【正文】 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （營(yíng)銷人員、服務(wù)人員） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望獲得可以終生奮斗的事業(yè) …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （私營(yíng)業(yè)主） 希望不投資或少投資掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （下崗待崗、買斷內(nèi)退） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （國(guó)家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 國(guó)家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 1） 以您的學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說少了，但您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 4） 以您過去的工作經(jīng)歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)歸納： 辭職另求 （ 2） 以您的個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，如果找一份不適合自己個(gè)性、不適合自己能力發(fā)揮、缺少挑戰(zhàn)性和高收入的工作，您不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定嗎？其實(shí)，只需要您做個(gè)決定，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一個(gè)決定作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 增員說明目的 ? 激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 ? 建立保險(xiǎn)行銷觀念 ? 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （ SELLIN） 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？新華人壽保險(xiǎn)公司特色？ 知名度？ 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 如何進(jìn)行行業(yè)介紹 ? 充滿自信和激情 ? 準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料 ? 熟練背誦行業(yè)特征和相關(guān)話術(shù) 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 行業(yè)特征 ? 前瞻性 ? 發(fā)揮性 ? 持續(xù)性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 前瞻性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 朝陽行業(yè) 市場(chǎng)大 剛起步 發(fā)展快 國(guó)家扶持 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 我國(guó)有 13億人口，本身就是一個(gè)巨大的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 發(fā)揮性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 話術(shù)： 壽險(xiǎn)行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類人才最廣的行業(yè)。而且特別講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共求發(fā)家致富。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證保費(fèi)繼續(xù)率就可以了。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，保險(xiǎn)行業(yè)正面臨著最有利的大發(fā)展時(shí)期。大凡有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的人去其他行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保險(xiǎn)行業(yè)有社會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)，常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)，會(huì)讓我們?cè)诰芙^處理時(shí)，以真情感動(dòng)對(duì)方，達(dá)致減少拒絕。 其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會(huì)比我干得更好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，看看我們的公司，您再作決定也不遲??？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我不適合干保險(xiǎn)。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn) 他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是為你擔(dān)心，怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠淼谋憩F(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心嗎？ 要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。口才是最好練的，畢竟人每天都要說話。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。聽您這么說更使我堅(jiān)定信心，誠(chéng)心誠(chéng)意邀請(qǐng)您加盟我們公司。請(qǐng)問您做這一行多久了？如果將來市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降，您會(huì)不會(huì)考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗(yàn)，敏銳洞察市場(chǎng)的眼光，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項(xiàng)生意，不用您從頭再來，也不必投入資金，你會(huì)在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤(rùn)，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，那么您會(huì)考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 千萬不要以為一次面談，就能堅(jiān)定別人的從業(yè)信念 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 我們?cè)撊绾巫鲎粉櫍? ? 至少要對(duì)增員對(duì)象追蹤五次以上； ? 透徹的談：行業(yè)、公司、預(yù)期理想； ? 不斷加深其印象，強(qiáng)化其觀念，去處其心理障礙。 （以氛圍感染） 會(huì)后積極發(fā)言，并將其介紹給團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)其 發(fā)言。 告知理念：一日之計(jì)在于昨夜 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 督促新人參加銜接培訓(xùn) —— 是很關(guān)鍵的追蹤 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 最成功的追蹤就是讓新人在最快的時(shí)間內(nèi)出單！ 要求 ：入司同