某房產(chǎn)金融公司個(gè)人理財(cái)中心模式研究框架(ppt)-理財(cái)(更新版)
【正文】 所管理的現(xiàn)有客戶每戶資產(chǎn)的年增長(zhǎng)率為或超過(guò) 10%（舉例），就可獲得獎(jiǎng)金 擴(kuò)大資產(chǎn) ?理財(cái)經(jīng)理若每年能爭(zhēng)取新客戶就能得到獎(jiǎng)金 銷售 原則 9 理財(cái)經(jīng)理的報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密掛鉤 定義 舉例說(shuō)明 基本工資 資產(chǎn)擴(kuò)大 客戶數(shù)量 獲得新客戶 ?每年 30,000元（舉例） ?獎(jiǎng)金取決于客戶零流失率 ?獎(jiǎng)金取決于客戶資產(chǎn)增加 ?獎(jiǎng)金取決于獲得 新的高價(jià)值客戶的數(shù)量 理財(cái)經(jīng)理的報(bào)酬結(jié)構(gòu) 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 客戶保留 10 理財(cái)經(jīng)理獲得總行及分行在資源方面的支持 ?給每個(gè)新客戶的標(biāo)準(zhǔn)信函 ?有紀(jì)念性日子寄給客戶的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候 –生日 –新年等 ?及時(shí)更新產(chǎn)品 /服務(wù)和相應(yīng)資料 ?通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)提供的個(gè)人理財(cái)信息 ?對(duì)銀行業(yè)務(wù)、銷售及溝通進(jìn)行培訓(xùn) 總行 ?本地化內(nèi)容 –培訓(xùn) –本地化的產(chǎn)品及服務(wù) –本地化的問(wèn)候材料 ?客戶數(shù)據(jù) ?輔助支持 –手提電腦 –一定數(shù)額的交際費(fèi)用 –行政方面的支持 分行
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