【正文】 的過程中。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。取得下次合作的機會。　　對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻?！　∑渌鼛讉€虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損?！　∪?、大區(qū)后勤管理情況　　倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高!　　五、個人計劃總結(jié)　　只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提?！　?)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平?！　〈嬖诓蛔慵案倪M措施　　1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料。轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過去。　　信息分析和甄別　　項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。　　二、業(yè)務(wù)拓展　　電話銷售　　1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。進入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同?！　∽约阂鲃尤谌爰w，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。　　一、杭州市場部經(jīng)營情況　　20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品?！　∈袌龈偁幀F(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。我看到了公司所發(fā)生