銷(xiāo)售工作如何打電話(huà)(ppt25)-銷(xiāo)售管理(更新版)
【正文】 以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道直接找到關(guān)鍵人或次關(guān)鍵人的名字 比如關(guān)鍵人是市場(chǎng)部 2 對(duì)接電話(huà)的學(xué)會(huì)撒謊不臉紅。同一個(gè)公司關(guān)鍵人可能有一個(gè)活著多個(gè)，而且同一個(gè)產(chǎn)品不同的公司關(guān)鍵人身份也不一樣。 如果實(shí)在不想打電話(huà) …… 不要緊，先停下來(lái)！ 本文提出的問(wèn)題 ? 一、我們都知道打電話(huà)要找關(guān)鍵人，關(guān)鍵人怎么找呢？ ? 二、找到關(guān)鍵人之后我們應(yīng)該怎樣正確的交談？ ? 三、如何保持一個(gè)輕松舒暢的心情？ ? 四、學(xué)無(wú)止境，超越銷(xiāo)售 解決問(wèn)題前我想說(shuō) ，但也許會(huì)對(duì)你目前的工作有所幫助 ，看對(duì)自己有幫助的地方 ，多看幾遍，結(jié)合自己的情況多思考，思考，再思考 業(yè)規(guī)劃，豐富多彩的人生！ 一、 ？ 我認(rèn)為關(guān)鍵人并不一定是拍板的人，有時(shí)候是使用這個(gè)產(chǎn)品的主體，有時(shí)候是一個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)的，如軟件選型時(shí)由 IT部協(xié)調(diào)，有時(shí)候是采購(gòu)部。不搶話(huà)，簡(jiǎn)單的自我介紹 4）對(duì)產(chǎn)品要有一定的了解，事先準(zhǔn)備一些輕松易回答的問(wèn)題問(wèn)客戶(hù) 5）判斷潛在客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)一定要客觀(guān)。而且有相當(dāng)一批客戶(hù)完全沒(méi)興趣的 2）我們現(xiàn)在是篩選客戶(hù)而不是客戶(hù)拒絕我們，就像一個(gè)比賽你有資格讓我再聯(lián)系你嗎？ 3）千萬(wàn)不要泛泛的問(wèn)有沒(méi)有需要，而是要客觀(guān)分析，即使他不需要，我們也會(huì)很平和地說(shuō)這個(gè)家伙根本用不著，好的！我現(xiàn)在聯(lián)系下一個(gè) 4）不可對(duì)客戶(hù)期望太高，沒(méi)有明確需求前，即使她嘴里說(shuō)要買(mǎi)，也不輕信 5）對(duì)多次聯(lián)系的客戶(hù)不要太多顧慮，想得太多。 或者試著做一些自己以前不敢做的事情游泳？ …… 三、 4. 4）樂(lè)于與陌生人溝通 你的手機(jī)上有多少朋友？ 50個(gè)？100個(gè)？ 200個(gè)？ 茫茫人海，能夠有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)是一種緣分
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