銷售個人工作計劃20xx與銷售個人工作計劃20xx年度匯編(完整版)
【正文】 每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作。第三階段：掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告。通過人才市場、網絡進行招聘。二、崗位概述：負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映。負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!部門培訓：一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識，企業(yè)經營的主要產品。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。、各企事業(yè)單位的商務會議信息。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。接下來就是要擺論據(jù)了。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。(3)不同區(qū)域的消費者人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場是良好的，形勢是嚴峻的。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。2)溝通不夠深入。4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。重點工作1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。因此得青年者，得天下。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。三、年度計劃為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮?？傊?，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!【篇四】一、市場分析一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。三、市場調研培訓。四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1