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紡織銷售工作總結(jié)(多篇范文)與紡織銷售年度工作總結(jié)報(bào)告匯編(完整版)

  

【正文】 兵活動(dòng)計(jì)劃。但是,我始終有一個(gè)信念,我們是一個(gè)有著深厚底蘊(yùn)和輝煌歷史的大公司,四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽(yù)感的高素質(zhì)群體?;厥走^去一年,我們南征北戰(zhàn),度酷暑,冒嚴(yán)寒,摸爬滾打,創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績(jī),可以說,有許多事,值得回顧,值得總結(jié)。通過學(xué)習(xí)讀書活動(dòng),引導(dǎo)所屬職工提高思想境界,與企業(yè)發(fā)展同心同德,扎實(shí)工作,目標(biāo)統(tǒng)一。二、堅(jiān)持以人為本,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),使各項(xiàng)工作有序進(jìn)行由于fjw1203機(jī)器設(shè)備是高產(chǎn)車,技術(shù)含量大,運(yùn)轉(zhuǎn)非常快,因此,加大安全生產(chǎn)投入,管生產(chǎn)必須管安全,開展安全大檢查,制定一套全面的安全管理辦法,建立完善班組崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,狠抓安全教育制度,落實(shí)情況,加強(qiáng)新工、調(diào)轉(zhuǎn)工安全教育。三、強(qiáng)化科學(xué)管理,提升質(zhì)量,不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力 我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈,結(jié)合本公司實(shí)際操作規(guī)程,制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導(dǎo),完善各項(xiàng)章制度,使各項(xiàng)管理做到有章可依,有理可循。在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也要清醒的看到,我們還存在一些問題仍需進(jìn)一步改進(jìn)。只有不斷打破舊觀念、舊體制、舊模式的束縛,才能放開手腳,推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展;三是苦心。2,針對(duì)以前工藝水平比較薄弱,采取強(qiáng)化工藝知識(shí)水平的訓(xùn)練,分析一些有難度的原樣,提升自己的工藝水平3,配合老師傅進(jìn)行s樣的資料整理,參與并操作s樣從客戶原始資料轉(zhuǎn)化為規(guī)范清晰的放樣單傳遞到生產(chǎn)部的整個(gè)流程。四:獨(dú)立操作階段經(jīng)過前3個(gè)月的科學(xué)培訓(xùn),我開始三條線完全獨(dú)立操作起來,在這個(gè)過程中,犯一些粗心大意,遺漏信息的錯(cuò)誤,幸虧領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn),給予批評(píng)指正,減少了一些不必要的麻煩出現(xiàn)。第一部分主要工作成績(jī)一、以科研項(xiàng)目為抓手,提升科研水平積極承接各類科研項(xiàng)目,科研規(guī)模有新的突破。圍繞關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新,建設(shè)材料、紡織、印染、紡織信息技術(shù)及紡織基礎(chǔ)研究等學(xué)科原創(chuàng)中心;圍繞產(chǎn)品集成創(chuàng)新,建設(shè)服飾及家紡設(shè)計(jì)研究中心、高檔色織襯衣面料研究設(shè)計(jì)中心、針織內(nèi)衣研究設(shè)計(jì)中心等產(chǎn)品集 1成中心;圍繞服飾、家紡、生活形態(tài)、紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等交叉領(lǐng)域,建設(shè)紡織與設(shè)計(jì)、紡織與文化、紡織與經(jīng)管相結(jié)合的研發(fā)平臺(tái)。與福建鳳竹紡織科技股份有限公司聯(lián)合申報(bào)成功“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”;與江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司聯(lián)合建設(shè)“江蘇省黃麻纖維材料工程技術(shù)研究中心”。與美國(guó)北卡羅萊納州農(nóng)業(yè)與理工大學(xué)、英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院、加拿大紡織研究院、法國(guó)紡織研究院、韓國(guó)紡織研究院、美國(guó)陶氏化學(xué)公司、美國(guó)nike公司、neese公司等國(guó)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)開展了多方面的科技合作和交流。充分發(fā)揮研究生的作用,在推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的同時(shí),提升研究生的科研素質(zhì)與能力。自籌資金100多萬,建設(shè)相關(guān)研究基地。第三部分明年工作的目標(biāo)和任務(wù)積極承接并實(shí)施重大科研項(xiàng)目,爭(zhēng)取獲得重大成果。第四篇:紡織商貿(mào)城管委會(huì)工作總結(jié)縣紡織商貿(mào)城管委會(huì)工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX年是全面貫徹黨的十八大精神的第一年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我單位扎實(shí)有效地開展了一系列工作,市場(chǎng)保持了良好發(fā)展勢(shì)頭。按照建設(shè)新市場(chǎng)與老市場(chǎng)升級(jí)兩條腿走路的指導(dǎo)思路,我們一方面與義烏投資方就高速引線附近選址、立項(xiàng)問題進(jìn)行洽談,另一方面又與商貿(mào)城東側(cè)東街和北圈頭村民就征地問題進(jìn)行協(xié)商,此外還進(jìn)行了二期項(xiàng)目的積極招商工作。將市場(chǎng)衛(wèi)生清理工作對(duì)外整體承包,并加強(qiáng)日常督促、指導(dǎo)工作,商貿(mào)城環(huán)境衛(wèi)生改善較為明顯。在大廣高速、**高速、**高速、保定火車站(新站)制作塔牌廣告,加大“**紡織”宣傳力度。重點(diǎn)做好汛期防汛搶險(xiǎn)準(zhǔn)備工作。配合中國(guó)家紡協(xié)會(huì),做好毛巾使用周期的推廣工作。明年繼續(xù)在提升市場(chǎng)形象、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上下功夫。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn):一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元,與去年相比增長(zhǎng)6607萬元?;谶@一點(diǎn)11月份的時(shí)候,我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。第三、市場(chǎng)開發(fā)效果不太好,我公司的市場(chǎng)沒有能完全打開,僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市常第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上23000噸的大客戶。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。四、現(xiàn)場(chǎng)管理方面對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理方面,我主要講的就是衛(wèi)生方面,這也是我們公司的老大難問題。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,不要“三分鐘熱度”。但是各方各面的條件不允許,相信大家也能理解這一點(diǎn)。而我們?cè)谧母魑唬梢哉f都是我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,你們的工作質(zhì)量好壞,素質(zhì)修養(yǎng)的高低,直接決定著公司的興衰成敗,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。在《~年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚,希望大家明確自己的職責(zé),該做什么不該做什么心里一定要有個(gè)底,考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān),絕不手軟?!晡覀児苍u(píng)出了3個(gè)先進(jìn)班組,65名先進(jìn)工作者。三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤,她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”,在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好,在~年她對(duì)班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。同志們,發(fā)展要有新的思路,工作要有新的目標(biāo),~年已經(jīng)來臨,新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風(fēng),繼續(xù)當(dāng)好排頭兵。提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)檢科挑大梁,加強(qiáng)對(duì)各工序,各分廠的質(zhì)量指導(dǎo),檢查從原材料的檢驗(yàn)到半成品、成品的檢驗(yàn)測(cè)試,層層把好關(guān),道道把好關(guān),以于出現(xiàn)的質(zhì)量問題,質(zhì)檢科要承擔(dān)一定責(zé)任,希望質(zhì)檢部門要拿出具體有效果措施,強(qiáng)化公司質(zhì)量管理,將iso9001落實(shí)到行動(dòng)上,落實(shí)到工作中,在~年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。預(yù)計(jì)此項(xiàng)措施將使我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的管理能進(jìn)一步走向規(guī)范化,使制度執(zhí)行更為得力、有效。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作效率也是一種促動(dòng)。在生產(chǎn)過程由于機(jī)械設(shè)備的不完好,有時(shí)不得不停車檢修。二、是嚴(yán)格控制應(yīng)收款,應(yīng)收款按誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)的原則,每發(fā)一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發(fā)貨,增強(qiáng)銷售員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);三、是優(yōu)先安排差價(jià)高,數(shù)量大,效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn),并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報(bào)率,對(duì)于低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單可以進(jìn)行壓?jiǎn)?,甚至拒絕生產(chǎn)。1人才戰(zhàn)略要進(jìn)一步實(shí)施一、是要加快人才引進(jìn)步伐,~年引進(jìn)5名大學(xué)生,目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用,在~年我們將繼續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生,34名安排在生產(chǎn)一線上,67名安排在銷售崗位上。1繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想圍繞集團(tuán)公司提出的五年再建一個(gè)新長(zhǎng)江的目標(biāo),雖然~年對(duì)于我們棉紡織有限公司來說,是前進(jìn)途中的一個(gè)低谷,但這絕不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐。調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性來提高企業(yè)的效益,來搞好企業(yè)的發(fā)展,這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動(dòng)、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造??梢哉f,在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。而目前訂單數(shù)量大減,沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲,國(guó)家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等,正是招招點(diǎn)在死穴上。內(nèi)需市場(chǎng),又給了紡織廠新的空間,國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國(guó)外市場(chǎng)瓶頸。第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。以美國(guó)為例,美國(guó)國(guó)內(nèi)沒有紡織企業(yè),其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額,并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,利潤(rùn)可觀,可見,通過國(guó)際化運(yùn)作可以使棉花在國(guó)際范圍內(nèi)流動(dòng),從而避免了國(guó)內(nèi)高成本等不利因素,使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國(guó)紡織而獨(dú)立存在是可能的,而且是可以運(yùn)作的。第二, 商業(yè)模式不是只有一種,涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第六, 可以出臺(tái)政府采購(gòu),紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。第一, 中國(guó)的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移目前很多大中型紡織廠,紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠,將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。在我看來,中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì),加速發(fā)展?!甏汗?jié)即將來臨,在此向大家拜一個(gè)早年,祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、猴年大發(fā)。在~年我們將會(huì)進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的道路,管理思想上要緊跟時(shí)代步伐,與時(shí)俱進(jìn),管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。二、引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、有文化的技術(shù)人才20名重點(diǎn)充實(shí)到宿豫分廠中去,并有計(jì)劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去,加強(qiáng)宿豫分廠的技術(shù)力量。五、~年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品,我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。針對(duì)這個(gè)問題,我們的各大分廠機(jī)修人員以及設(shè)備科在~年的工作當(dāng)中一定要做到對(duì)機(jī)械設(shè)備的定期檢查。加大技改力度計(jì)劃明年將有重點(diǎn)地對(duì)一分廠老車間的部分設(shè)備進(jìn)行改造,有必要的情況下淘汰部分設(shè)備,再購(gòu)進(jìn)5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗。在~年我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓制成率和各項(xiàng)機(jī)物料、紙管等一切雜項(xiàng)開支的節(jié)約。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的,清花、梳棉、并條、粗紗、細(xì)紗、槽筒每個(gè)流程不能有脫節(jié)現(xiàn)象,因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn),只有做到每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng)、就象書法當(dāng)中的“一氣呵成”,那樣才能成大氣候。完全實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包,生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實(shí)行嚴(yán)格的買賣,強(qiáng)化分廠廠長(zhǎng)的職責(zé),對(duì)他們的工資則按照:1)實(shí)際完成純收入部份的10‰,2)%,3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達(dá)標(biāo)得1萬元來結(jié)算。具體工作目標(biāo)及工作規(guī)劃布置如下:一、~年各項(xiàng)指標(biāo):,爭(zhēng)取突破2億元。同時(shí)也希望其它同志,能以
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