【正文】 ............................................................................................ 19 形象宣傳策略 .................................................................................................................................. 19 加盟策略 .......................................................................................................................................... 20 服務(wù)策略 .......................................................................................................................................... 20 推廣策略 ........................................................................................................................................... 20 第五章 網(wǎng)站技術(shù)方案 ................................................................................................................................ 21 第六章 推廣方案 ...................................................................................................................................... 22 線上推廣 ........................................................................................................................................... 22 線下推廣 ........................................................................................................................................... 22 推廣階段 ........................................................................................................................................... 23 第七章 預(yù)期目標(biāo) ........................................................................................................................................ 24 第 八章 投資說明 ........................................................................................................................................ 25 第九章 組織架構(gòu) ........................................................................................................................................ 26 第一章 項(xiàng)目 背景 項(xiàng)目背景概述 項(xiàng)目介紹 3 該項(xiàng)目為 B2C 精品團(tuán)購模式。 且僅用半年時間即實(shí)現(xiàn)盈利。 項(xiàng)目商業(yè) 特征 成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量 。 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 1) 發(fā)展起步快 4 該項(xiàng)目屬于 B2C 精品團(tuán)購 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 項(xiàng)目可行性分析 1) 市場可行性 根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析， 認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息 。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時，可慢慢或大經(jīng)營的產(chǎn)品范圍和市場范圍。 服務(wù)類商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國 Groupon的模式，不過因?yàn)橹袊袌龈泳薮?，國民的消費(fèi)能力 更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力 無限 。 圖 5：團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖 從上圖分析數(shù)據(jù)看到，團(tuán)購類網(wǎng) 站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。 網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站 有龐大的資金，有非常豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推廣渠道很多 擴(kuò)張城市過于瘋狂，早有傳言其實(shí)入不敷出 快抱團(tuán) 2021\5 全球 47353 中國 4899 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 1000 以下的商品。 公司本身做廣告媒介的，所以媒體資源眾多。其實(shí)白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引 13 這些客戶。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立?！? 問題分析： 從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更 希望有長期的合作模式，因?yàn)橛脩羧绻兇馐且驗(yàn)榈蛢r而來到 這里消費(fèi)，可能以后都不太可能再來消費(fèi)了。產(chǎn)品定位為本地消費(fèi)的商品。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎競猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動、一元底價拍賣等多種形式進(jìn) 行產(chǎn)品推廣，同時采取 網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，強(qiáng)勢宣傳我要團(tuán)購網(wǎng)更實(shí)惠、專業(yè)、更時尚、更便捷的理念，樹立“我要團(tuán)購網(wǎng) 第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站 ”品牌 概念，達(dá)到消費(fèi)者只要網(wǎng)上團(tuán)購就聯(lián)想到我要團(tuán)購網(wǎng)的效果，讓我要團(tuán)購網(wǎng) 品牌知名度深入人心。 2) 邀請返利 用戶注冊后，用戶 A可以邀請他的好友來注冊網(wǎng)站，當(dāng) A的朋友通過網(wǎng)站進(jìn)行了消費(fèi)時，就可以獲得返利。 網(wǎng)站優(yōu)勢 1） 資源 優(yōu)勢 我公司 在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和 新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，魔時網(wǎng)有 良好的合作關(guān)系，能充分利用 強(qiáng)大的用戶群體 引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和 渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。 2）資源優(yōu)勢 有著在行業(yè)內(nèi) 的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團(tuán)良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。 3) VIP會員卡 以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長，一舉兩得。 這些用戶群體不僅僅是一次消費(fèi)，更 是潛在的多次 消費(fèi) 者 。但還是會選擇 19 折扣率能在 百分之六十的產(chǎn)品。 你快樂， 所以我快樂。 ? 通過郵件、手機(jī)短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購買： ? 訪問提醒： XX先生，您好，您有 XX天沒有訪問拉米網(wǎng) 了， 拉米網(wǎng) 致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案? ? 消費(fèi)返利：您的 XXX號優(yōu)惠券已成功消費(fèi)，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應(yīng)付款抵扣? ? 客戶關(guān)還： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當(dāng)前還有2張團(tuán)購券，拉米網(wǎng) 提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙? ? 精準(zhǔn)營銷： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 本周三將聯(lián)合 XX酒店，推出絕對冰點(diǎn)價格的 XX自助套餐， 期待您的光臨? ? 兌獎活動： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集10張已使用的代金券序列號可免費(fèi)獲得 XXX. ? 第五 章 網(wǎng)站技術(shù)方案 中文簡體 LOGO 綠 色 +白色 方案 主色調(diào)為 淡綠 色，其他搭配色有：黑色 ， 白色、蘭 色 ，橙黃色意喻收獲和希望 。 ? 區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。 （ 2個月） 階段目標(biāo)： 廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主 ： 1） 新聞稿 在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱； 2） 軟文炒作 傳播全新的購物方式及購物體驗(yàn)，著力品牌傳播； 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 4） 話題營銷 制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相