房地產銷售職員上半年工作總結與房地產銷售試用期工作總結匯編(完整版)
【正文】 氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情。各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。公司在每一名員工的努力下，在新的一周中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。最后以本周完成合同額xx萬元的好成績而告終。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。xxx花園ii9,iv3,iv4開盤的現(xiàn)場跟進。根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：1.2.3.4.在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同?？傊?，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個***、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，因為我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；1）北材南銷推進表2）周經營報表3）減值測算4）毛利測算表5）當月資金計劃調整6）冬儲調研7）當月/次月利潤預測和資金計劃三、客戶走訪；共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門經理和公司高層，以求最佳方案。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的不足：一、 詳細做好以后的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、iso9001質量管理體系和所屬公司工程技術管理規(guī)程的學習，以便能夠及時運用到項目管理中來。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，1 / 3我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先最佳方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智”，我將積極改正，避免再犯。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用
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