空調(diào)銷售顧問工作計劃與空調(diào)顧問20xx年工作計劃匯編(完整版)
【正文】 年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。根據(jù)市場具體情況進行分解。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷。終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司
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