中央空調(diào)市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃書(完整版)
【正文】 無沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開發(fā)工作的重中之重。 定位： 原則上以銷售 家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到 商用 工程項(xiàng)目類 （包括家用產(chǎn)品） ， 經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息 報(bào)備給公司， 確保公司內(nèi)部和其他渠道商無沖突后 ，進(jìn)行報(bào)價(jià) 。 產(chǎn)品知識(shí)、 安裝技能培訓(xùn) 為了快速的讓經(jīng)銷商對(duì)我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解 、增強(qiáng)信心，更好的為產(chǎn)品銷售服務(wù)。 五 、 費(fèi)用預(yù)算 本 年度預(yù)計(jì)總銷售額 X 萬， 毛利率不低于 10%， 部門成本費(fèi)用預(yù)算 為 X%=X 萬 。 或由公司出面直接操作； 利潤(rùn)分配嚴(yán)格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。 針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下： 市內(nèi) ： 按每個(gè)區(qū)指定一 家經(jīng)銷商 的原則 ， 如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。 渠道建設(shè) 及定位 昔日我們買一樣商品，往往只能是到國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)。 價(jià)格定位 從營(yíng)銷 的角度來講， 產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量 。 據(jù)了解 ， 目前占領(lǐng)重慶家用中央空調(diào)市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金 2
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1