農(nóng)特產(chǎn)營銷-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 ................ 19 四、消費(fèi)者分析 ...................................................... 22 五、營銷戰(zhàn)略 ........................................................ 24 （ 一 ） 、我們 萬佳紅 的文化。但長期以來， 農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地?cái)偵?，不進(jìn)行包裝或簡陋包裝，價(jià)格較低。 農(nóng)家 土特產(chǎn) 營銷 以打造 “優(yōu)質(zhì) 農(nóng)家 產(chǎn)品鏈 ”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營 策劃大別山區(qū) 各種各類 農(nóng)村 特 色 產(chǎn) 品 專營性質(zhì)的 營銷公司 ，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，惠利于農(nóng)民和消費(fèi)者是我公司的宗旨。 第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正 在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。所以農(nóng)場品的市場前景良好。對那些經(jīng)過加工的產(chǎn)品，在通過 FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國際市場。又不失營養(yǎng)價(jià)值，因?yàn)闀襁^，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價(jià)值。由于筍有大量的纖維素，進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng)，助于消化，防止便秘和結(jié)腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。也許這些東西在很 多商店都有賣，但是他們的純度肯定不及農(nóng)村那些已經(jīng)傳承幾代人的特色美食 ，其味 道純正，另菜肴增色不少。 永河皮子是紅安永佳河鎮(zhèn)加工的豆制品，質(zhì)地細(xì)膩潔白，薄而有韌性，折而不斷。明朝時(shí)，作為貢品，連年上貢朝廷。它們?nèi)窃鷳B(tài)生物，因此不會(huì)有什么副作用。 80 年代尚存的有木雕、石雕、 磚 雕、 建 筑 物 雕 刻、食 品 雕 刻、 泥塑、根雕 、漆器、陶器、工藝玻璃、竹器、篾編、藤編、草編、 印花布、刺繡、繡品、工藝鞋墊、皮 影、 剪 紙、 紙 折、 木 版 年 畫、禮屏、兒童玩具等。 六、產(chǎn)品的生命周期 此類產(chǎn)品還處于導(dǎo)入期，因?yàn)槟壳?，顧客對產(chǎn)品的了解還不多，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很小。 12 12 （二） 產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。 (2)家鄉(xiāng)的感覺真好 實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人 ”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人 很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味 …… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。 (6)品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 九、附加服務(wù)： 由于本公司 經(jīng)營的是土產(chǎn)品，所以在每個(gè)季節(jié)我們 都會(huì)推出相應(yīng)的農(nóng)村行，如春天我們可以是在清明節(jié)的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)。 作為農(nóng)村土特產(chǎn)專賣店，我。進(jìn)行家畜的預(yù)先訂購等。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。 在本企業(yè)銷售的土特產(chǎn)，要著重打造“大別山 ”的產(chǎn)地，讓消費(fèi)者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。根據(jù)對產(chǎn)品的分析，即人們對此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，因?yàn)橥廉a(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費(fèi)者也 愿意按價(jià)購買。新中國成立前，黃安流傳著“無女不繡花”之說。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價(jià)值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補(bǔ)品。它富含人體所需的蛋白質(zhì)、鈣等多種維量元素，不含膽固醇。永河皮子除加工考究外，相傳與當(dāng)?shù)厮|(zhì)有關(guān)；珍珠花系報(bào)春花科，多年生直立草本，多生于縣北山區(qū)。新中國成立前，縣城胡宗青的綠豆粑頗有名。 （ 5）野生山茶油：新鮮壓 榨的山茶油 ,顏色清澈透亮 ,色澤鮮明 ,高山野生無污染。但市面上確很少見，只有炒花生較常見 。這類產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標(biāo)消費(fèi)者主要是一些旅游者和家庭主婦。 森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。森林食品是其重要的一部分， 森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。 萬佳紅商
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