啤酒市場銷售年終總結(jié)與啤酒銷售員上半年總結(jié)匯編(完整版)
【正文】 要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。下面，就一年來工作作自我總結(jié)如下：一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。2：促銷力度加大，利潤下滑。剛剛加入公司，在沒有負責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。第二篇：XX~XX年度啤酒銷售總結(jié)XX~XX年度啤酒銷售總結(jié)今年以來，我負責(zé)啤酒銷售工作。三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。由此，我們不難推測，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國西部十一個州市的一個比較重要的原因，畢竟，這里的人習(xí)慣了庫爾斯啤酒，再加上其得天獨厚純凈的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場，而且在一定時期內(nèi)得到了蓬勃的發(fā)展。正是在這種純凈的落基山泉水，味道清淡適口的形象中，才會引來如此之多知名的與不知名的人士對庫爾斯啤酒的喜愛。然而，庫爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現(xiàn)象那么幸運，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。庫爾斯公司的這套做法與當時的消費觀念是完全背道而馳的，當時的消費觀念認為：實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭對手更有效，更有利地提供目標市場所期望得到滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。在庫爾斯啤酒公司達到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時候，庫爾斯兄弟就該對現(xiàn)有的市場狀況進行正確的分析判斷。面對每年大約30萬的游覽者，庫爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。xx上半年存在的市場問題；1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。很顯然，庫爾斯啤酒在自身發(fā)展的過程中忽視了一系列的市場因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識，以至于在講求消費至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。庫爾斯公司也應(yīng)適當?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁矗覀兙蜕a(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號以順應(yīng)市場的發(fā)展，不定期地進行一些市場調(diào)查，了解一下消費者的想法，及時調(diào)整市場策略。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場也就失去了一切?！痹谶@種市場背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費者的需求與感受的。正是在這種科學(xué)檢驗與嚴格控制下，庫爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來，在六十年代末達到了其企業(yè)發(fā)展的頂峰。我不清楚美國人如何，中國人在大多數(shù)時候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人驚訝的
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