【正文】 盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。我公司所負責的地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：當地的市場需求決定產品的總體銷量?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：(一)倉庫的庫存量不夠。與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。(三)銷售報表的精確度，仔細審核。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(六)發(fā)貨及派車問題。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經常參加各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品，也不斷開拓新的銷售領域。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負。站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！XX年6月11日第三篇：醫(yī)藥大學校長年度述職本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協助書記黨委工作。工程監(jiān)理招標已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。我和學校班子“申本”和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進和培養(yǎng)。護理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓基地。與5家醫(yī)學類兄弟院校結業(yè)聯盟，就業(yè)信息共享。，資助工作榮獲“雙優(yōu)”。防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計。無重大事故，被評為市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。監(jiān)督制約機制，源頭治腐工作。本人住房為愛人集資的住房。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。認真核對營業(yè)執(zhí)照與許可證的企業(yè)名稱、企業(yè)地址、法人、企業(yè)負責任人的姓名。如何才能確認客戶是否是合法企業(yè)，同樣需要對對方的藥品經營許可證、gsp證書、營業(yè)執(zhí)照進行核對。查看劑型、規(guī)格、質量標準、批件文號、生產企業(yè)、生產地址，與說明書逐一進行核對，以注冊批件為準，如有不致之外，再與藥品補充申請批件進行核對。以實際的工作經驗與自己所學理論結合，從而更大的提高自己的理論水平。建立藥品持量檔案的內容為：、標簽、說明書。一、全面了解我的產品是什么？我的產品是什么？就是產品的特點，或者說產品的個性，即定位。作為一個專業(yè)的醫(yī)藥代表，不僅應掌握醫(yī)生的家庭背景、學歷、學術成果等資料，而且應全面剖析醫(yī)生的心理；畢竟我們的產品最終由醫(yī)生決定是否使用。只有自己相信自己是優(yōu)秀的，才能讓別人信任你，與你做生意，打交道；自己都不接納自己，誰還會接納你，誰愿意和一個沒有自信，沒有精神的人打交道呢？綜上所述結合我個人的認識和性格特點，我認為我能夠面對挑戰(zhàn)，開創(chuàng)自我，衷心希望能夠給我一個實踐和學習的機會。任何一個醫(yī)生不會永遠使用一個品牌的產品，哪怕是名牌。定位是生產企業(yè)的事情，作為銷售企業(yè)的醫(yī)藥代表，沒有必要花過多時間去研究怎樣定位，但我們必要弄懂我們代理產品的定位是什么？個性是什么？優(yōu)勢在哪里？這樣，我們才能把這些信息傳遞給客戶，客戶知道我們產品的這些特點后，根據需要，才會選擇我們的產品；因為你已經告訴了客戶，選擇你推薦的產品是智慧的表現，是看中了產品的品質。協助質量管理經理其他工作協助質管經理其他工作，如質量信息查詢、質量信息收集、不合格藥品處理等。這就是我以后要加強改進的不足之處。在首營品種的質量檔案中，需收集每次到貨的藥檢報告。醫(yī)療機構只核對醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證。對于上門推銷的業(yè)務人員，除上審核上述證件外，還需審核該業(yè)務人員的法人委托書，查看委托書期限，委托范圍、委托地點，并與身份證核對，以確定業(yè)務人員身份。在今后的工作中，我決心以更高的標準要求，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。組織多種活動教職工生活。強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防。醫(yī)院門診量為12萬人次，收入7000余萬元，基礎設施建設，醫(yī)院的辦院。慶祝建國60周年，以“我愛我的祖國”為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發(fā)學生的愛國主義熱情。，“教育服務年”活動。獲省級 “十一五”規(guī)劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發(fā)表論文518篇，核心期刊 136篇。共引進碩士生和副高職稱33名。在抓新校區(qū)建設的，總投入近8000萬元。現述職述廉：一、教育教學質量，辦學1.“申本”工作。這主