【正文】 開醫(yī)患見面會，讓醫(yī)生與患者“零距離”接觸，面對面交流，讓醫(yī)護人員真正聽到患者“心聲”；召開患者代表座談會，讓患者對醫(yī)療機構(gòu)進行評判，及時了解、發(fā)現(xiàn)、處理醫(yī)療服務行業(yè)的不正之風?？h委、縣政府高度重視，成立了由縣長任組長，縣委常委、紀委書記任副組長的醫(yī)藥醫(yī)務陽光行動工作領導小組，召開了全縣醫(yī)藥醫(yī)務陽光行動動員大會，制定下發(fā)了詳細的實施方案。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：一、xx公司xx項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒上海第五篇：醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié)剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。 加強對合同和商業(yè)的管理。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 （2）臨床大會、小會特點： a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足 d、無法建立密切的個人關(guān)系 以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用 對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。 （一）藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者 經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程： 經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者 （二） 藥品流通渠道的疏通 一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。 經(jīng)銷商的疏通： （1）富有吸引力的商業(yè)政策： 注意： a、永遠站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談論一切 b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標 （2）良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系 c、正確應用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求 （3）較強的自我開發(fā)市場能力 a、詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷(請收藏本站)手段和活動 b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法。第三篇：醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，；其中xx年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。 二、 營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。 根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排： 一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務：52800盒