【正文】 M廠商就在盲目模仿國外的 CRM，經(jīng)常給客戶講一些 CRM的理念，事實(shí)上，很多 CRM軟件廠商自己也不能按 CRM中的功能模塊來管理自身的業(yè)務(wù)，有些媒體甚至報(bào)導(dǎo) CRM的實(shí)施失敗率在 80%以上，理念與軟件被不良的專業(yè)咨詢顧問強(qiáng)行綁定。 第三、信息發(fā)布 。 然而，提升企業(yè) 的內(nèi)務(wù)管理水平，規(guī)范 辦公行政流程和業(yè)務(wù)運(yùn)作 流程，加強(qiáng)與 各級(jí)部門的有效溝通 ，實(shí)現(xiàn) 內(nèi)部信息資源共享 的極大化， 減少資源的消耗，提高機(jī)構(gòu)服務(wù)水平 等都成為提升新競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段和方法 。 一個(gè)好的 IT 部掌舵人 ,怎樣才能把好關(guān)，做好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀”， 有效防范“高層講理念、 IT 講實(shí)惠， 少講軟件”的營銷策略 呢？ 首先，我們 應(yīng)具備專業(yè)、敬業(yè)、踏實(shí)、廉潔 的工作作風(fēng) 。 通達(dá)人 員 簡介 通達(dá)科技擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)熱情、踏實(shí)肯干的優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)，其中具備博士研究生學(xué)歷 3 人，碩士研究生學(xué)歷 23 人，本科學(xué)歷 45 人；團(tuán)隊(duì)成員中 包括研究員級(jí)高級(jí)工程師 6 人，高級(jí)工程師 13 人。 中國兵器工業(yè)信息中心作為 “國字頭 ”的國家事業(yè)單位， 為我國提供了“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)周到”的國產(chǎn) OA 系統(tǒng)，為國家的信息化建設(shè)作出了貢獻(xiàn)， 為整個(gè)行業(yè)做出 了 表率！ 讓我們把“零風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行到底！ 1 公司介紹篇 .......................................................................................................................................6 中國兵器工業(yè)信息中 心介紹 ....................................................................................................6 深圳市思泉軟件公司介紹 .......................................................................................................6 2 OA選型方法篇 ...................................................................................................................................6 有效防范“高層講理念、 IT講實(shí)惠，少講軟件”的營銷策略 ..................................................7 信息化建設(shè)為什么需要 OA， OA協(xié)同辦公系統(tǒng)能幫您解決哪幾個(gè)方面的問題呢？ .....................7 協(xié)同理念與協(xié)同軟件您更看中哪個(gè)？ ......................................................................................8 三種人對(duì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)您值得重視。 從八十年代的 OA，九十年代的財(cái)務(wù)軟件，二十一世紀(jì)的 ERP，信息化產(chǎn)品就從來沒有離開大家的視野，有很多的企業(yè)在信息化建設(shè)中，成績顯著；有很多的企業(yè)在信息建設(shè)中，止步不前；有很多的企業(yè)在信息化建設(shè)中，吃盡苦頭；更有很多的企業(yè)家因此而 患了 “恐高科技癥” ，“ 上 ERP早死，不上 ERP等死 ”這經(jīng) 典名言也在業(yè)內(nèi)一直流行著。 通達(dá) OA 用“零風(fēng)險(xiǎn)”營銷策略，開創(chuàng)了中國管理軟件協(xié)同 OA 市場(chǎng)的先河，解決了企業(yè)信息化的困惑。 中國兵器工業(yè)信息中心通達(dá)科技開發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借軍工實(shí)力，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，研發(fā)了適合中國國情的通達(dá) OA網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)（英文注冊(cè)商標(biāo)： Office Anywhere）、通達(dá) T9智能管理平臺(tái)、北方通達(dá)財(cái)務(wù)軟件、北方通達(dá)報(bào)表系統(tǒng)等十余個(gè)軟件產(chǎn)品，形成了有規(guī)模、有市場(chǎng)、有效益 、有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件產(chǎn)業(yè)，培育塑造了 “ 北方通達(dá) ” 軟件產(chǎn)業(yè)品牌。 通過大量的客戶、長時(shí)間的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累，思泉軟件在 OA、 CRM、 ERP、 HRM、 郵件系統(tǒng) 等領(lǐng)域?qū)I(yè)化水平已遙遙領(lǐng)先，成為極少數(shù)能為企業(yè)提供“整體化解決方案”的專業(yè)公司之一，在快速制造業(yè)、快速消費(fèi)品，醫(yī)藥、化工、造紙、外貿(mào)等領(lǐng)域形成了一整套成熟的行業(yè)解決方案。 好的 IT 部掌舵人，一定能幫助企業(yè)把 信息化 做好，兄弟公司 花上百的 軟件 項(xiàng)目，在他手中，可能只要幾十萬、甚至幾萬， 就可以達(dá)到要求， 效果可能比 兄弟單位 耗資上百萬的還要好。 第二、 知識(shí)管理 。 第五、 CRM、 HRM等擴(kuò)展功能 。 一是客戶的評(píng)價(jià)。之前 OA 行業(yè)的“行賄清單曝光”就是廠商內(nèi)部員工的爆 料。 其次：出于利益上的考慮。 其實(shí)這也是我們 軟件 實(shí)施能否 成功 的關(guān)鍵所在 。 在售前，用戶看到的 PPT、聽到咨詢顧問的理念，都是“無縫”，很多客戶在多接觸幾次專業(yè)咨詢顧問，忘了自己到底是要什么軟件了，很多用戶開始的初衷是想找套 OA 系統(tǒng)，想把工作流用好，到后來卻強(qiáng)調(diào)要財(cái)務(wù)預(yù)算，或是 ERP 中的報(bào)表要出現(xiàn)在 OA 系統(tǒng)中了。 服務(wù)差異化定價(jià)。這是每個(gè)用戶都會(huì)考慮到的，也是最關(guān)心的地方。如 ： 數(shù)據(jù)庫 、 中間件，這個(gè)是最容易忽視的，軟件都要數(shù)據(jù)庫支持，不用正版的數(shù)據(jù)庫，要是出問題會(huì)是災(zāi)難性的。 首先，通達(dá) OA 推出了“ 365 天免費(fèi)使用計(jì)劃”，凡想了解通達(dá) OA 系統(tǒng)的用戶，都可以從官方網(wǎng)站下載 30 用戶的試用版，可以免費(fèi)使用一年 （ 2021 版為半年） 。 其它 OA 針對(duì)具體廠商而異 備注說明 很多 OA 廠商自稱品牌是第一，市場(chǎng)占有率第一，技術(shù)第一，但實(shí)施失敗的案例卻不說是第一 價(jià)格策略 通達(dá) OA 全國統(tǒng)一、公開、透明、彈性小 其它 OA 針對(duì)客戶規(guī)模報(bào)價(jià)，不透明，不公開，彈性大 備注說明 給你是 30 萬， 給別 人 是 5 萬 ，被宰的感覺不好受 營銷策略 通達(dá) OA 零風(fēng)險(xiǎn)、先試用，后購買 其它 OA 針對(duì)高層講理念、針對(duì) IT 講實(shí)惠、少講軟件，不試用 備注說明 軟件不用 13 個(gè)月，是很難發(fā)現(xiàn)問題的 談判策略 通達(dá) OA 盡量讓客戶少花錢，把大單做小，強(qiáng)調(diào) 軟件試用的重要性 其它 OA 講管理理念，把小單做大，強(qiáng)調(diào)管理理念的重要性 備注說明 小心被“ 忽悠 ”了， 軟件 用好了再付款 ，心里踏實(shí) 實(shí)施策略 通達(dá) OA 教方法，把用戶培養(yǎng)成實(shí)施顧問，讓用戶自己實(shí)施 其它 OA 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)功能強(qiáng)大， 廠商實(shí)施 專業(yè) ， 用戶實(shí)施不 規(guī)范 備注說明 “授人以魚不如授人以漁” 好的產(chǎn)品，不培訓(xùn)也能用起來 系統(tǒng)升級(jí)策略 通達(dá) OA 通達(dá) OA 完美版、平臺(tái)版終身免費(fèi)升級(jí)，不限用戶數(shù) 其它 OA 不提供升級(jí)或分版本升級(jí)，跨版本升級(jí)需要費(fèi)用，限用戶 數(shù) 備注說明 大多 OA廠商是學(xué) 習(xí) 微軟的升級(jí)策略， XP只能升級(jí) XP，升級(jí)到 windows7 是需要付費(fèi)用的 正式客戶數(shù)量 通達(dá) OA 10000 家正版用戶， 100 萬 用戶終端 其它 OA 各廠商不一樣 通達(dá)ＯＡ在中國企業(yè) 500 強(qiáng)中應(yīng)用達(dá) 120 多家企業(yè)集團(tuán) 13 備注說明 用戶越多、產(chǎn)品越成熟、性能越穩(wěn)定、功能越強(qiáng)大 系統(tǒng)功能 通達(dá) OA 有個(gè)人事務(wù)、行政辦公、工作流、知識(shí)管理、交流園地、項(xiàng)目管理、人力資源、客戶管理、公文管理、 IM 即時(shí)通信等功能模塊及眾多可選組件，在同樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件配置和用戶數(shù)的情況下，運(yùn)行速度是同行OA系統(tǒng)的兩倍以上 其它 OA 各 OA 廠商或各版本不一樣 備注說明 不同品牌的 OA，功能差異到底有多少呢？ 系統(tǒng)源代碼開放程序 通達(dá) OA 平臺(tái)版開放 70%源代碼，其它版本開放 30%源代碼 其它 OA 大多不開放源代碼 備注說明 源代碼開放多了， OA 廠商二次開發(fā)的業(yè)務(wù)就少了 系統(tǒng)的擴(kuò)展性 通達(dá) OA 開放的系統(tǒng)平臺(tái)架構(gòu)，完善的二次開發(fā)支持，無限擴(kuò)展可能， 方便掛接外部的 B/S、 C/S 或單機(jī)版系統(tǒng) 其它 OA 不詳 備注說明 可以在 OA 平臺(tái)上 DIY 開發(fā)，好處 多多 多種操作系統(tǒng)支持程度 通達(dá) OA Windows/Linux/Unix 其它 OA 大多在 windows 上運(yùn)行 備注說明 你有在 linux 上安裝的想法嗎？ 系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái) 通達(dá) OA 基于 AMP架構(gòu)開發(fā)，即 Apache +MYSQL +PHP 語言 其它 OA .+IIS+SQLSERVER 或 JAVA+Tomcat+SQLSERVER 備注說明 Apache 服務(wù)器是目前全世界排名第一的網(wǎng)站服務(wù)器軟件， MYSQL 數(shù)據(jù)庫是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)第一大數(shù)據(jù)庫， PHP 是使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)語言， 新浪網(wǎng)、騰訊 、淘寶網(wǎng)已經(jīng)用很久了 。多級(jí)的權(quán)限控 制，完善的密碼驗(yàn)證與登錄驗(yàn)證機(jī)制更加強(qiáng)了系統(tǒng)安全性。 回顧以往，千言萬語匯成一句話，感謝那一次不經(jīng)意的點(diǎn)擊，感謝通達(dá) OA，我的 夢(mèng)想已初步達(dá)到，正是 “ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ！ —— 蘇州市契稅征收管理所 許峰 產(chǎn)品試用第 100 天，可以說產(chǎn)品已經(jīng)深入人心了，從總經(jīng)理到最普通管理人員都對(duì)產(chǎn)品很認(rèn)可， 所以 OA 項(xiàng)目的立項(xiàng)審批幾乎是一路綠燈：（ a）項(xiàng)目可行性分析免了 （ b）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也免了（ c）項(xiàng)目預(yù)算，本年度信息化專項(xiàng)預(yù)算資金非常充足（ d）項(xiàng)目供應(yīng)商選型，按制度是我們最少考察三家，由于試用通達(dá)產(chǎn)品 100天，我們對(duì)軟件的各項(xiàng)性能與服務(wù)都非常滿意，于是決定不再找其他供應(yīng)商；（ e）項(xiàng)目商務(wù)談判：沒什么好談的，價(jià)格與 服務(wù)都在通達(dá)的網(wǎng)站上了。 通達(dá)ＯＡ在中國企業(yè) 500 強(qiáng)中應(yīng)用達(dá) 120 多家企業(yè)集團(tuán) 17 【安全可靠】 Office Anywhere 采用基于 WEB的企業(yè)計(jì)算，主 HTTP服務(wù)器采用了世界上最先進(jìn)的 Apache服務(wù)器，性能穩(wěn)定可靠。 通達(dá)網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng) Office Anywhere 富有競(jìng)爭(zhēng)力的特性 ? 獨(dú)創(chuàng) web服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用程序全部自動(dòng)傻瓜安裝，建立企業(yè)信息中樞只需 1分鐘 ? 客戶機(jī)無需安裝專用軟件，使用瀏覽器即可實(shí)現(xiàn)全球辦公 ? 無線 OA新概念，結(jié)合手機(jī)短信、手機(jī)瀏覽器實(shí)現(xiàn)無線辦公應(yīng)用 ? 支持任意多級(jí)部門 /成員單位模式，靈活定義角色權(quán)限，全面面向集團(tuán)應(yīng)用 ? 內(nèi)置工作流系統(tǒng)，通過傲視同群的可視化 “ 智能表單設(shè)計(jì) ” 、靈活的圖形化自定義流程，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的管理，文件流轉(zhuǎn)及審批 ? 完善靈活的菜單自定義機(jī)制，方便掛接外部的 B/S、 C/S或單機(jī)版系統(tǒng)，具有良好的擴(kuò)展 性 ? 獨(dú)特的界面主題，允許每個(gè)用戶選擇不同風(fēng)格的界面及自定義桌面；主界面圖片和文字亦可靈活設(shè)置 ? 內(nèi)置 Office文檔在線編輯控件，支持文檔自動(dòng)上傳，手寫簽名、電子印章、全文批注，可設(shè)置文件閱讀或下載打印權(quán)限 ? 集成 IM Anywhere 即時(shí)通訊工具，實(shí)現(xiàn)類似企業(yè) 的即時(shí)消息、文件發(fā)送與共享、消息廣播 、 群聊、離線傳輸、截圖 等 ? 集成 Inter 郵件管理組件，提供 Web方式的遠(yuǎn)程郵件服務(wù) ? 集成網(wǎng)絡(luò)硬盤組件，提供便捷的局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)文件共享方案 ? 集成商業(yè)管理組件，輕松的管理客戶、供應(yīng)商資料、銷售合同和產(chǎn)品銷售 記錄 ? 集成公告、新聞、郵件、短信、文件柜、聊天室、論壇等模塊，提供企業(yè)內(nèi)部信息交流的多種途徑 ? 集成人事檔案、考核、考勤、工資管理、辦公用品、通訊簿、日程安排、工作日志、會(huì)議管理、車輛管理、工作計(jì)劃等模塊，提供企業(yè)管理者全新的管理工具 ? 支持外部人員管理， OA可作為企業(yè)對(duì)外的窗口和與業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)絡(luò)的紐帶 ? 通過 USB 用戶 KEY 身份認(rèn)證、 動(dòng)態(tài)密碼卡、指紋登陸 系統(tǒng)、 系統(tǒng)訪問控制、系統(tǒng)安全設(shè)置、系統(tǒng)資源管理，確保系統(tǒng)安全和穩(wěn)定運(yùn)行 ? 開放的系統(tǒng)平臺(tái)架構(gòu)，完善的二次開發(fā)支持，無限擴(kuò)展可能 ? 提供表單手寫簽章、 OA精靈、即時(shí)通訊 、視頻會(huì)議、通用報(bào)表 等豐富的可選組件 ? 3G手機(jī)應(yīng)用， 全面支持蘋果 iPad 等 觸控便攜設(shè)備 ，無處不在的辦公室 。提供數(shù)據(jù)備份工具，保護(hù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全，多級(jí)的權(quán)限控制，完善的密碼驗(yàn)證與登錄驗(yàn)證機(jī)制、強(qiáng)大的系統(tǒng)日志與地理位置追蹤功能更加強(qiáng)了系統(tǒng)安全性。 —— 廣州夢(mèng)都美織物有限公司 彭俊 創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)院，推進(jìn)智能化辦公 。 Office Anywhere 與一般網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)所不同的不僅僅是它的價(jià)格，更在于它獨(dú)特的先用后買的銷售方式，用戶可免費(fèi)下載試用版試用，除無手機(jī)短信模塊外，包括了其它所有正式版模塊。 Office Anywhere 歷經(jīng) 17次版本升級(jí)，歷時(shí) 8年，研發(fā)投入數(shù)千萬元，走可持續(xù)發(fā)展的道路，始終以滿足用戶需求為己任，把豐富軟件功能、提升軟件質(zhì)量作為第一要?jiǎng)?wù)，不跟風(fēng)炒作，堅(jiān)信酒好不怕巷子深，好產(chǎn)品最終會(huì)贏得市場(chǎng)認(rèn)同。 其次，通達(dá) OA 推出了體驗(yàn)版。 通達(dá) OA 能讓您的風(fēng)險(xiǎn)降低到零！ 管理軟件在國內(nèi)走了三十多個(gè)年頭，伴隨著中國改革開放的步伐，在穩(wěn)步前進(jìn)，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國企業(yè)的信息化建設(shè)起到了極其重要的作用。服務(wù)器