【正文】 計(jì)，不能量化！設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)?；貋?lái)的信息很少，很雜。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？~3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能能接下來(lái)，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說(shuō)，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉————做下來(lái)至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年度工作總結(jié)報(bào)告與創(chuàng)新新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系調(diào)研報(bào)告匯編第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年度工作總結(jié)報(bào)告我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。而做為公司也有理由考慮，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi)了。我就分析，為什么呢？~1，行業(yè)的因素。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來(lái)一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。創(chuàng)新新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系調(diào)研報(bào)告一、基本情況目前，我縣共發(fā)展各類涉農(nóng)龍頭企業(yè)55家，組建農(nóng)民合作社400家，有50畝以上的家庭農(nóng)場(chǎng)40個(gè)、各類專業(yè)大戶2776戶。二是農(nóng)民合作社發(fā)展迅猛。一些種養(yǎng)大戶在不斷擴(kuò)大土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，積極采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方式，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已轉(zhuǎn)為家庭農(nóng)場(chǎng)模式。新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系逐步健全。三是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。我縣堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，積極探索、推行農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)新機(jī)制，推進(jìn)流轉(zhuǎn)主體多元化，使土地流轉(zhuǎn)從單一的農(nóng)戶之間流轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社等共同參與流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高土地的綜合利用率和生產(chǎn)效益。目前，已完成全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、186個(gè)村、1614個(gè)村小組、68794戶農(nóng)戶的測(cè)繪，下一步等待市里軟件安裝并著手進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。二、三個(gè)共性從我縣新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的發(fā)展來(lái)看，有以下三個(gè)共性：規(guī)?；．?dāng)前我縣基本生產(chǎn)模式為“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+基地+農(nóng)戶”，但實(shí)踐證明，社會(huì)化服務(wù)必不可少。三、四點(diǎn)體會(huì)在發(fā)展過(guò)程中，我縣根據(jù)現(xiàn)狀，不斷進(jìn)行創(chuàng)新摸索，逐步建立健全新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)。土地是農(nóng)民的命根子，農(nóng)民始終是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主人。有利于引導(dǎo)農(nóng)村“三資”資本化進(jìn)入流通市場(chǎng)，切實(shí)破解農(nóng)村“三資”入市難、流通難、增值難、議價(jià)難問(wèn)題。加快土地確權(quán)，建成縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)村土地承包服務(wù)平臺(tái)和經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)處體系，建立健全土地流轉(zhuǎn)登記、鑒證和合同備案制度。融資難題是個(gè)普遍問(wèn)題，主要體現(xiàn)在“貸款難、費(fèi)用高、網(wǎng)點(diǎn)少”。推廣綜合性農(nóng)民合作社發(fā)揮農(nóng)民資金互助組織作用，調(diào)劑農(nóng)戶間資金余缺，增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社自主解決融資難題的能力，成為農(nóng)戶與金融機(jī)構(gòu)搭建融資的橋梁。需要繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)險(xiǎn)種改革，不斷完善現(xiàn)有險(xiǎn)種與理賠機(jī)制，更加有效的為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供保障與支撐，讓保險(xiǎn)為農(nóng)業(yè)的發(fā)展遮風(fēng)避雨。應(yīng)該從金融、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等方面入手，采取相應(yīng)措施，完善健全機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。三是加強(qiáng)扶持力度。同時(shí)進(jìn)一步扶持農(nóng)業(yè)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏雙保險(xiǎn)。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品訂單、保單、倉(cāng)單等權(quán)利質(zhì)押，探索農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)融資租賃等方式進(jìn)行融資的新途徑。一是轉(zhuǎn)變觀念。二要引導(dǎo)資金向新型主體流入。積極完善交易流轉(zhuǎn)、抵押登記、處置變現(xiàn)等中介機(jī)構(gòu)和服務(wù)體系，切實(shí)盤(pán)活農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源，為農(nóng)村各類產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)和抵（質(zhì)）押貸款提供配套服務(wù)。通過(guò)產(chǎn)權(quán)的有效分割和清晰界定，使農(nóng)民成為土地真正的主人，是確保土地流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。農(nóng)民需要政策激勵(lì)，更需要制度公平。我縣已建成14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)了基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)100%覆蓋。沒(méi)有規(guī)模化就不能保證足夠的收入，沒(méi)有足夠的收入就不能保證新型經(jīng)營(yíng)主體的穩(wěn)定性。四是推動(dòng)農(nóng)村融資體制改革。土地流轉(zhuǎn)后的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營(yíng)有力地解決了農(nóng)村有地?zé)o人種、有人沒(méi)能力種