【正文】 我們要努力用自己的做事能力和特點吸引更多的客戶。XX年第一季度聚焦鐵礦石價格之變, 直接導致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加, 銷售鑄鐵產品又受到了二次打擊。XX年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。4． 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。3． 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。二、不足和挑戰(zhàn)：a．產品的開發(fā)1． 未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。4． 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。客戶的服務和維護，這是09年出口部要重點培訓的內容。一、改善與計劃：a．產品的開發(fā)1． 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。，采取公司與廠商、客戶三方的協(xié)作促銷政策。1. 從開發(fā)客戶數及客戶的發(fā)生數上來看，部分業(yè)務員走訪市場不夠積極，或者即使走訪了市場，效率也不高，工作的方法有待改善。,%,；，%。從上述數據可以看出，銷售毛利陸續(xù)增長，應收款在可控范圍之內，沒有形成呆賬、死賬。2. 部分業(yè)務員的執(zhí)行力不夠。 ，提供銷售總代理品種方案。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。3． 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。5． 鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。2． 現行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。短期內下單的意愿減少。5． 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。這都是我們出口部要面對的困難。暴風雨后我們依然屹立不倒。２、廣交會回來, 開始整理廣交會上的資料, 拿著客戶的名片, 查看客戶的網站, 找一些跟自己的產品相關的客戶, 有側重點的記錄下來。我們是實體的工廠, 我們要務實, 產品出來質量是顯而易見的, 不像他的產品那么抽象。換一種思路去試著發(fā)現周圍的其他事物, 總有一件事情是自己擅長的, 做自己擅長的事情會重新找回自信, 培養(yǎng)積極的生活和工作態(tài)度, 這樣人的生活和工作才更加有意義。銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。自己已經完全的適應了公司，可以獨當一面的工作了，這是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的對自己說，一定要堅持下去，現在苦盡甘來，我的工作，我的未來都逐漸的明朗起來，我對自己說，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進步，以后我也將會繼續(xù)進步，我相信未來的路我會走的更好第五篇：XX年公司銷售部職員工作總結XX年公司銷售部職員工作總結 在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都(感謝訪問好：)已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時很順利的。倉庫的庫存量不夠。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！各部門之間不協(xié)調。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。綠化外包，部門按照合同要求進行檢查。在5月中旬對商場的19個配電房57個控制柜進行除塵。對裝修隊伍進行全天候的監(jiān)管，檢查出的問題進行現場解決，對不整改的進行停裝，直到整改結束。三、加強隊伍建設，樹立良好形象：上半年來物管部保安隊結合工作實際，強調外樹形象，內強素質的工作重點，建立建全管理制度和行為規(guī)范，在實際工作中不斷提高，使隊伍走向規(guī)范化、程序化的發(fā)展軌道，著手儀容儀表，紀律嚴明的工作作風，使隊伍的精神面貌得以改觀，其次是加強訓練，增強體質，展現保安隊伍的精神面貌。 6月7日變壓器進行維保由電氣工程師進行跟蹤，并對維保過程進行拍照，兩臺10kv變壓器進行除塵除垢，對各部位進行檢測，瓷套管進行更換，漏油修理，絕緣油進行耐壓檢測。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。在庫存不多的情況下，建議倉庫