【正文】 作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。 在做品項(xiàng)預(yù)估時(shí)，要綜合上年度銷售數(shù)據(jù)，而在品項(xiàng)上要根據(jù)上月或上上月銷售品項(xiàng)構(gòu)成作出本月預(yù)估時(shí)各品項(xiàng)的占比情況，這樣比較準(zhǔn)確，但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導(dǎo)致銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的改變，使其更具客觀性。目標(biāo)確定后它就是我們作銷售預(yù)估首先要參考的要素了．比如說(shuō)去年我們銷售部銷售了200萬(wàn)，今年要成長(zhǎng)10%，那么去年哪些區(qū)域因?yàn)橐恍┨厥庠颍缃?jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競(jìng)品在此區(qū)域重點(diǎn)投入等造成我公司產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)成正常銷售或者說(shuō)沒(méi)有飽和，因此，在考慮成長(zhǎng)率時(shí)就要考慮適當(dāng)增加，將10%提高到11%，其他區(qū)域則想相應(yīng)降低1%的成長(zhǎng)率。前面的路還更崎嶇，更艱險(xiǎn)。他以互利雙贏為目標(biāo)，巧打營(yíng)銷牌，借力資源稅等上繳利稅增加的契機(jī)，創(chuàng)新協(xié)調(diào)機(jī)制，拓展協(xié)調(diào)新通道，保障了氣礦在萬(wàn)州境內(nèi)各項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)能建設(shè)、勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等順利開(kāi)展。在他一遍遍查閱資料，一次次深入前線調(diào)研考察，不顧嚴(yán)寒酷暑，身體的勞累，仔細(xì)研究分析，最終，他運(yùn)用現(xiàn)代的管理知識(shí)，系統(tǒng)分析出作業(yè)區(qū)管理中的問(wèn)題。在提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的時(shí)候，絲毫不放松對(duì)安全環(huán)保生產(chǎn)的要求。他經(jīng)過(guò)精心組織策劃，推行股職干部定期工作指導(dǎo)、技術(shù)干部跨專業(yè)技術(shù)滲透、結(jié)合不同季節(jié)、不同工況、不同類別井站的生產(chǎn)實(shí)際完善一線員工培訓(xùn)方式方法等大力強(qiáng)化員工隊(duì)伍建設(shè)。因此，他要求領(lǐng)導(dǎo)班子要向“四好班子”看齊，努力做到學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、勤政、廉潔四項(xiàng)準(zhǔn)則。最終，提出了新老氣田的穩(wěn)產(chǎn)措施。他依然按照一貫的辦事風(fēng)格，矜矜業(yè)業(yè)、任勞任怨，不斷創(chuàng)新、奮斗。他對(duì)工作的熱情不僅沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間的流逝而消磨掉，反而因?yàn)閷?duì)事業(yè)的熱愛(ài)而與日俱增。XX年，他以優(yōu)秀的工作成績(jī)和勤奮踏實(shí)的工作態(tài)度在工程師競(jìng)聘中脫穎而出。XX年，由于氣田遞減率逐漸增加。為確保采得出來(lái)，輸?shù)贸鋈?，做好管網(wǎng)氣質(zhì)氣量調(diào)配，并在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。自己也做到嚴(yán)格要求，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)成員出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)指出，幫助其改正。不斷提升員工的工作技能，為生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他強(qiáng)力推行HSE管理體系，攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)并重，親自帶隊(duì)開(kāi)展“三違”、“低、老、壞”專項(xiàng)整治，以“承包整治”等新舉措對(duì)發(fā)現(xiàn)的數(shù)百個(gè)問(wèn)題實(shí)施限期整改，取得階段性成果。然后，根據(jù)這些問(wèn)題，結(jié)合氣礦工作要求和作業(yè)區(qū)的實(shí)際，對(duì)作業(yè)區(qū)管理工作提出了大膽的創(chuàng)新?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。不過(guò)，自己一定會(huì)振奮精神，堅(jiān)定信念走下去，走出一條通天大道。 其次結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)。 再次是要作好業(yè)績(jī)修正。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面： 我們的服務(wù)態(tài)度 我們銷售人員的專業(yè)水平 我們的產(chǎn)品質(zhì)量 我們產(chǎn)品的價(jià)格 我們的服務(wù)速度 我們的員工形象 我們的售后服務(wù) 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展 我們品牌的信譽(yù) 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過(guò)程呢我認(rèn)為應(yīng)遵從以下步驟：一、 銷售準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備包含以下內(nèi)容： 心態(tài)的準(zhǔn)備 一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；自我感覺(jué)能力是指專業(yè)銷售人員對(duì)自己的那份自信，第一次見(jiàn)客戶的那份直覺(jué)，當(dāng)面臨困難的時(shí)候，腦海里閃出的第一反應(yīng)是埋怨、退縮、還是如何克服？一個(gè)專業(yè)銷售人員的腦海中不會(huì)去想我會(huì)不會(huì)碰到困難，而是來(lái)了困難我解決困難。 有良好的心理承受能力 有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。每天在給客戶的回評(píng)里加上招代理的信息，后來(lái)用量子統(tǒng)計(jì)40%多的流量來(lái)自于給客戶的回評(píng)里。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，://，大家好好看看。比如百度知道，百科，貼吧等等。收費(fèi)篇直通車的開(kāi)始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過(guò)現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。我開(kāi)店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運(yùn)氣，其實(shí)沒(méi)那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。渠道為王，這個(gè)是毋庸置疑的?；卦u(píng)以外如果客戶多還可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。然后再直接開(kāi)一個(gè)號(hào)來(lái)回答，并選為最近答案。淘百客可以做，設(shè)個(gè)10%的傭金，有就有，沒(méi)有就算了，一個(gè)月也可以有6套軟件來(lái)自于淘寶客。每個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣，多對(duì)比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場(chǎng)至少可以開(kāi)發(fā)3年。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒(méi)有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過(guò)我最近還在看這快，還沒(méi)有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。這個(gè)也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看看哪幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)排在第一頁(yè)。我之前也通過(guò)這個(gè)方法成交了好幾個(gè)客戶，主要是后來(lái)沒(méi)時(shí)間做。這個(gè)2個(gè)免費(fèi)的方法屬于被動(dòng)流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。這這里不展開(kāi)來(lái)談了，因?yàn)榛A(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。淘百客可以做，設(shè)個(gè)10%的傭金，有就有，沒(méi)有就算了，一個(gè)月也可以有6套軟件來(lái)自于淘寶客。然后再直接開(kāi)一個(gè)號(hào)來(lái)回答，并選為最近答案。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。回評(píng)以外如果