促銷員銷售工作總結(jié)范文與促銷活動(dòng)總結(jié)范文匯編(完整版)
【正文】 落實(shí)得更好。門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。(楊娜)周一大上海店的促銷員休息，所以我周一安排在此店幫忙促銷，雖然是周一但這個(gè)店的客流還是不錯(cuò)的，周一銷售：1587元。通過活動(dòng)和這幾天在店里的觀察我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題。然后齊靜華與店里溝通后我們10日11日在店里做活動(dòng)。希望我們要盡快解決這個(gè)價(jià)位問題。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。一、準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)店面層面：活動(dòng)壓單，對活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。)店面導(dǎo)購：店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現(xiàn)場，三五個(gè)人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。這些是在場外造勢的武器。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。對影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。價(jià)格層面：此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。(會場人員對
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