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七月份業(yè)務員工作計劃書與七月份工作總結(jié)和八月份工作計劃匯編(完整版)

2024-11-20 01:39上一頁面

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【正文】 來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。在約定地點附近開展業(yè)務。工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。業(yè)務員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通?!Y(jié)束。自九十年代中后期起,國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計價、計量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道?!摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。拜訪發(fā)燒友,跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,吸引消費者,在市場帶領其他競爭品牌,走在最前線;,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。建立有計劃的客戶拜訪4 調(diào)查:了解所有潛在的終端客戶按草劃區(qū)域或按門牌4 分級:標準面積:總面積、品類面積銷售額:總銷售額、品類銷售額銷售量:總銷售量、品類銷售量發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)分級來確定單店標準拜訪時間4 計劃:確定單人每天平均拜訪量考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作考慮突發(fā)事件減去開會時間和填寫報表的時間確定拜訪路線列出每日拜訪表 劃出每日路線圖 4 拜訪工作內(nèi)容:拜訪內(nèi)容客情維護,推薦產(chǎn)品,介紹促銷,檢查庫存(貨架上,倉庫里),接訂單,產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋,處理投訴、收集競爭對手動態(tài),收款4 重點客戶管理:80/20銷量規(guī)則行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶這20%的客戶就是我們的重點客戶 為什么要加強對重點客戶的管理4 銷量4 目標消費者的選擇4 的展示地點4 與競爭對手的主要戰(zhàn)場增加拜訪頻率4 勤拜訪,爭取客戶更多的配合勤拜訪,在商品陳列上保持勤拜訪,以最快的速度獲取反饋勤拜訪,把投訴的危害降到最小提供優(yōu)先服務優(yōu)先供貨優(yōu)先開展促銷優(yōu)先處理投訴搶奪每一寸空間每一寸空間都意味著銷量不是你的,就是競爭對手的貨架是一種稀缺資源,不是誰想上就能上的,同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭,正所謂“同行是冤家”,刺刀不見紅,怎顯英雄本色?為保證終端的管理得到完善,落實到每人每處。請所有的企業(yè)清楚一點:你的員工并不是無能,而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。所以我們應該以每天的工作內(nèi)容落實到位為重點工作指導,持之以恒。讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計算,給每個伙伴都有當老板的滋味。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨,也讓大伙利用活動多找點錢。市、縣領導居亞平、占躍平、王建華、方健忠、鄭春弟、李建民、周向軍等領導陪同調(diào)研,并分別對工程建設進展給予了充分肯定,對抓好工程建設質(zhì)量、工程進度和施工安全等問題提出了具體要求,對下步如何制定好下山脫貧小區(qū)的安置政策,充分兼顧各方利益,把這項民生工程辦實辦好,也分別作了指示。土建部分已完成總工程量的50%。做好晨東小區(qū)內(nèi)市政、綠化配套項目的預算、審價和招投標等準備工作。完成上級主管部門交辦的其他工作。召開廣播電視、電信、供電、自來水公司等相關部門的技術負責人會議,對龍游縣下山脫貧晨東小區(qū)市政配套項目總圖設計方案進行了論證會審,原則通過了設計單位提出的設計方案,待進一步優(yōu)化完善設計工作后,施工圖紙可全套出圖,提交招標代理單位進行造價預算。大街、
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