【正文】 中國小型酒店、 低端 酒店連鎖化管理是必然趨勢，并且該趨勢為期不遠，本團隊已經(jīng)掌握了這種趨勢； 公司挑戰(zhàn)分析 1） 競爭壁壘較小，市場細分進入性強：目前公司項目定位于小型酒店、浪漫主題酒店的連鎖經(jīng)營，盡管其他公司尚未進入該領域，但如果有類似的境外品牌公司或國內(nèi)其他公司欲進入該細分市場，只要組織適當?shù)馁Y金即可以強勢進入該部分市場； 2） 二次融資能力：公司的發(fā)展模式是經(jīng)營模式與資本運作的結合，將對公司的二次融資能力造成相當?shù)目简灒? 3） 低成本的項目管理權取得：營運團隊需要運作用專業(yè)評 估能力對項目進行評估，在眾多潛在合作的場所或現(xiàn)有業(yè)務項目中挑選能夠產(chǎn)生高收益的項目，并堅定不移的執(zhí)行公司規(guī)劃使之切實盈利； 4） 系統(tǒng)的復制能力：取決于項目前期品牌綜合體系標準化的建立； 六 、本連鎖項目的前景分析 綜上所述，公司目前盡管處于初期成長階段，但已積累了公司的核心發(fā)展資源，可以借助大的市場，公司已掌握了大的發(fā)展趨勢，在競爭對手少的當前，完全有前景在中國小型酒店、主題酒店、個性化酒店連鎖的發(fā)展領域建立中國第一家該類細分市場公司。 參照細分市場，在 具體項目營業(yè)中應致力于開發(fā)探親、會友、休閑、旅游、聚會、客房禮品流通 等市場，所含蓋的客戶群體包括：青年、情侶、 DINK 家庭、老人 夫婦 、 大 學生、 DIOK 家庭、中小商業(yè)者 （包括中小私企老板、業(yè)務員，或為公司中高級白領） 、個人散客等社會大眾，涉及中國社會 中產(chǎn)階級及普通大眾階層 ，市場巨大。 如家的成功上市吸引了眾多投資者的眼光，客觀上刺激了國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的快速膨脹，然而卻導致了物業(yè)爭奪的白熱化，物業(yè)成本快速增加 ，自 2021 年起就已經(jīng)開始出現(xiàn)“搶樓”現(xiàn)象。（參照見下表） 表：美國百家以上特許經(jīng)營商公司 序號 公司 /酒店品牌 連鎖酒店數(shù)量 1 AmericInn 157 2 AmeriSuites 137 3 Best Value Inn 149 4 Budget Host Inns 178 5 Clarion Hotel 152 6 Comfort Inn 1620 7 Comfort Suites 259 8 Country Inns amp。 國內(nèi)熱門的經(jīng)濟型酒店及有限型服務住宿設施經(jīng)營管理的總體特點 （ 1）市場項目資源供給巨大而連鎖化程度卻極低 目前中國飯店業(yè)的酒店連鎖化程度尚不足 10%，而歐洲國家已達到30%，美國已達 70%。公司在對國內(nèi)外類似產(chǎn)品考查調研的基礎上推出的布拉格樣板產(chǎn)品將浪漫主題體現(xiàn)在單體建筑之內(nèi)，通過視覺、感觀等使大眾客戶體驗本酒店產(chǎn)品。世界最大的 16 家酒店，拉斯維加斯占了 15 家。 （已完成儲備） 特許經(jīng)營體系支持系統(tǒng)建立 /任務周期 a) 工作內(nèi)容：建立培訓基地、管理軟件、預訂系統(tǒng)、網(wǎng)站等特許支持系統(tǒng) b) 任務周期：部分完成，將隨著企業(yè)的建立而逐步完善。因此，在所有使用布拉格 酒店系統(tǒng)服務標志而進行的廣告、印刷品、促銷材料或標牌中，必須嚴格遵從公司要求。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 遠期目標 實現(xiàn)品牌資本化，通過品牌運作的手段，通過并購和重組的手段建 立中國最大的 主題 酒店產(chǎn)業(yè)集團，建立 最大的小型酒店連鎖 管理公司， 管理項目達 500家以上，并制定切實可行的國際拓展計劃。初步預計，如果實施大眾化 220320 元（平均 260 元）的房價政策，預計 出租率 不會低于 90%，投資回收期樂觀 。 本項目建筑面積為 1600 平米，因 屬模版店建設，本店內(nèi)實現(xiàn)了未來發(fā)展的各種房型模版，故投資相應較大，項目總投資 380 萬元。 品牌項目的特點 根據(jù)公司對戰(zhàn)略發(fā)展方向的定位，公司 推出的 BRAGUE 品牌酒店產(chǎn)品將包括以下特點，其中部分 極佳 條件 的酒店可升級為“優(yōu)閣 ”： （ 1） 規(guī)模：小型酒店 。 布拉格體驗酒 店連鎖（ Brague Hotels）商業(yè)計劃 第 8 頁 第二章 項目公司介紹 一、 布拉格浪漫主題酒店 連鎖概況 布拉格體驗酒店公司， 其模式是引入歐洲、日本成熟的精致小型浪漫主題、個性化體驗的酒店管理體系和服務經(jīng)驗，在中國開發(fā)小型浪漫主題酒店 （ HOTELS、 INNS 等） 目標項目，并在中國市場建立浪漫主題、個性化體驗酒店的產(chǎn)品直營、服務、特許經(jīng)營體系。這些標準性 企業(yè)系統(tǒng)的建立健全，使未來各連鎖酒店能夠參照統(tǒng)一的 營運 標準， 有章可循， 確保 布拉格酒店 的一致性和具有可持續(xù)復制的基礎 。根據(jù)市場資源，這個市場的零售額大約為 2021億元；并根據(jù)推測，該市場到 2021 年將發(fā)展到 3500 億元。 本公司模版店已經(jīng)完成，業(yè)務正處于發(fā)展成長階段 ，企業(yè)目標是“制造一家上市公司”， 企業(yè)的 產(chǎn)品財務體現(xiàn)為 “一星級的投入三星級的產(chǎn)出”；國內(nèi)法定經(jīng)營形式為有限責任公司，一年后將啟動境外架構公司計劃，以架構合約形式建立符合境外融資及資本化的公司組織架構關系，二年后業(yè)務達到 NASDAQ 基本財務業(yè)績要求，并與投資銀行、投資公司、法律顧問、會計師事務所等戰(zhàn)略方共同做好企業(yè)的一系列內(nèi)部管理和控制系統(tǒng)，力爭四年后組織企業(yè)在美國 NASDAQ上市。 布拉格酒店連鎖公司及產(chǎn)品特點 : ? 中國第一家浪漫主題、愛情主題酒店（布拉格）的策劃、建設和運營公司； ? 中國第一家單店會員客戶入住突破 40%的酒店項目運營公司； ? 中國第一家浪漫體驗主題酒店連鎖公司； ? 中國第一家個性化酒店連鎖公司； ? 中國第一家小型精品酒店連鎖公司； ? 中國第一家有多種體驗房型的酒店連鎖公司； ? 中國第一家連鎖范圍內(nèi)配備酒店自助入住系統(tǒng)的 酒店 管理公司； ? 中國第一家運用 B/S 技術架構酒店信息管理系統(tǒng)的連鎖公司； 四． 競爭和品牌特色 我們直接與中國目前較有特點的經(jīng)濟型酒店管理公司展開競爭，提前一步進入 了中國 小型 酒店、個性化酒店、主題酒店經(jīng)營 這一經(jīng)濟型酒店的細分市場，共同全面提高 行業(yè)品種多元化和服 務質量，為中國大眾創(chuàng)造行業(yè)享受。 價格定位：公司仍將產(chǎn)品定位于行業(yè)中端，適合中產(chǎn)階級消費群體的產(chǎn)品檔次，大的行業(yè)范圍定位仍將扎根于廣大社會群眾，定位于個性化商務經(jīng)濟型酒店的價格檔次，公司的品牌發(fā)展規(guī)劃為與 MOTEL26漢庭商務酒店、錦江之星商務房的品牌細分檔次類別，酒店價格檔次為 220320 元之間。 我們的目標是將公司發(fā)展成為一個中國 主題酒店、個性化酒店的上市公司，使“布拉格 ”酒 店發(fā)展成為中國消費者 “從喜歡到愛” 的服務業(yè)著名品牌。 （ 8） 預計未來單店投資按 30 間客房預計，單店投資額約 210 萬元，投資回收期 年 之內(nèi)。 本店 為樣板店，幫投資較大，投資回收期較長。 中期目標 利用 四到五 年時間，公司將 BRUGUEE HOTEL 進入快速發(fā)展階段 ，與各專業(yè)資源公司合作推動項目發(fā)展市場，管理項目數(shù)量達 150 家以上，將公司經(jīng)營成為 國內(nèi)較有影響力和綜合服務能力的品牌 企業(yè)。 當前“ BRAGUEE HOTEL/布拉格酒店 ”、“ 優(yōu)閣 ”均已在國家商標局申請注冊。公司的 品牌 經(jīng)營系統(tǒng)要素的形成健全 /任務周期如下： VI 體系標準建立 /任務周期 a) 工作內(nèi)容：確定企業(yè)基本標志、 VI 手冊、公司對外書函行政模版、服裝、店面標識規(guī)范、方位識別標志、標志語、廣告牌、車輛噴繪規(guī)范等。 （已完成） 技術服務體系標準建立 /任務周期 a) 工作內(nèi)容：建立布拉格 酒 店專有的技術服務標準體系文件，包括：強弱電、機電、給排水、空調、開業(yè)服務等工作內(nèi)容標準體系文件。是 體驗經(jīng)濟 發(fā)展在住宿行業(yè)的體現(xiàn)。盡管如此，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，類似大型、超豪華的主題酒店仍將一斷涌現(xiàn)。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化管理必然會進一步深入向底層進一下導入，未來必須會出現(xiàn)針對向小型酒店、家庭酒店等業(yè)態(tài)進行專業(yè)化運作的專業(yè)管理公司或機構。而中國目前從事飯店業(yè)連鎖經(jīng)營的國內(nèi)品牌數(shù)量少且規(guī)模小。 布拉格體驗酒 店連鎖（ Brague Hotels）商業(yè)計劃 第 20 頁 公司目標項目在行業(yè)中的定位 根據(jù)公司發(fā)展的即定項目目標，酒店提供 60 間 以下客房的住宿設施，并配套 MINI 咖啡吧出品的餐飲。 公司 目標 項目面積需求與獲得成本 公司目標項目面積需求為 10001600 之間，該類面積物業(yè)目前不在國內(nèi)品牌經(jīng)濟型酒店搶奪之列，故物業(yè)租金價格適中，適當?shù)臅r候還能以較為優(yōu)惠的價格取得場地使用權。 b) 會提產(chǎn)預訂； c) 特殊時期消費的客戶會 可能轉化 為 會員 客戶 ； 適宜本公司項目布點的區(qū)域，即區(qū)域 客戶群體 可以相對滿足公司項 目業(yè)務 盈利 的 市場 區(qū)域 （未來 項目 市場開發(fā)方向） 1）大學校園 區(qū)域 2） 城市 商 業(yè)中心 區(qū) ，或可借鑒七天的規(guī)則“最繁華主干道的隔壁相鄰兩條道路” 3）高檔住宅區(qū) /別墅區(qū) 4）火車站 /客運站 /客運中轉站 5）網(wǎng)吧 /洗浴中心 /娛樂城 /KTV/步行街 /酒吧街 /休閑街 區(qū)域 6） 旅游集散中心 區(qū)域 7） 一線 城市 周邊 的小型城鎮(zhèn)商業(yè)中心區(qū)域 布拉格體驗酒 店連鎖（ Brague Hotels）商業(yè)計劃 第 23 頁 8）風景優(yōu)美安靜的特色小鎮(zhèn)區(qū)域 /特色建筑群區(qū)域 9）各類 度假場所 /風 景區(qū) 10） 交通便利的城市街道 11）高星級酒店的隔壁區(qū)域 五 、公司的 SWOT 分析 公司優(yōu)勢分析 1） 公司營運團隊：團隊成員有著 在國際知名酒店集團和國內(nèi)知名酒店管理公司從業(yè)多年的經(jīng)歷，并有著良好從業(yè)口碑；團隊成員對國內(nèi)外酒店集團、經(jīng)濟型酒店、品牌資本經(jīng)營有著深入的研究，并有著海外專業(yè)學習的經(jīng)歷；團隊成員有著品牌發(fā)展、項目管理、公司銷售、品牌資本化等方面的互補經(jīng)驗； 2） 公司已建立完善的品牌系統(tǒng)：當前的公司品牌系統(tǒng)已基本建立，包括硬件標準、技術標準、操作標準、銷售平臺、質量檢查標準等，該等標準將對公司未來的成長起著關鍵性的作用，而在國內(nèi)除了少有的幾家品牌經(jīng)營公司之外，傳統(tǒng)意義的酒店管理公司不具體有建立以上品牌系統(tǒng)的能力的規(guī)劃。中國必將出現(xiàn)類似美國 HOWARD JOHNSON 之 500 家酒店總客房數(shù) 6500 間，即平均每個酒店項目僅有 15 間客房的小型酒店管理的專業(yè)公司，而且為期不遠。 截至 2021 年 10 月 25 日，如家經(jīng)營及授權管理的酒店數(shù)量達 110 家。如家酒店成功樹立自身品牌得益于以下幾個方面的成功運作： 一、制造上市 公司的定位和資本市場的接駁 如前初創(chuàng)就即定了走資本運營上市發(fā)展的企業(yè)方向，這一發(fā)展方向決定了如家發(fā)展與風險投資高度合作的必然性，甚至決定了后期聘請百安居中國公司副總裁孫堅先生提任如家 CEO的合理 性 。這樣做的好處是可以保證如家的品質，但 以這種方式建店，費時又費力，很難形成規(guī)模，不利于如家快速擴張。此外，特許品牌連鎖經(jīng)營也是一種無形的宣傳，人們口碑相傳，可以帶來品牌效應。如家之所以能迅速搶占市場與其背后的攜程網(wǎng)的支持是分不開的。據(jù)有關資料顯示，成都酒店市場除個別星級酒店外，多數(shù)屬于低檔酒店和招待所。 1. 溫馨的客房設計 對于任何一家經(jīng)濟型酒店而言，由于省去了餐飲等服務，所以客房就理所當布拉格體驗酒 店連鎖（ Brague Hotels）商業(yè)計劃 第 29 頁 然地成為酒店最重要的部分。微笑服務會給人一種親切、熱情的感覺，對客人起著有效的感情溝通作用。為了讓客人在如家遍布全國的各連鎖店都能夠享受到一致的優(yōu)質服務，如家酒店連鎖于 2021年 3月率先在上海成立了“如家酒店管理學院”，為全體如家人提供了一個良好的學習平臺。如家深知這一點，所以積極參加各種相關的國際活動。所以，開展社會公益活動是企業(yè)進行宣傳的有效手段，其效果要遠比單純的廣告宣傳好得多。如家作為協(xié)辦方，做了精心的組織和籌備，如家的 CEO還在論壇上發(fā)表了演講，吸引了與會者的注意力。不管是攜程、如家還是百度、分眾，他們都有這樣一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，雖然所用的商業(yè)模式并不是他們首先發(fā)現(xiàn)的，但他們用速度超越了目前的競爭對手。 二、公司機構模塊設置（見附件：公司組織結構） 1．布拉格 公司部門設置 公司將形成發(fā)展、 運營和銷售三個主要事業(yè)部門，其他各部門均服務于三大主要業(yè)務核心部門。 對于一個初創(chuàng)歷史短暫的公司，可以提供給金融機構的財務歷史業(yè)績不多，因此公司需要做的就是創(chuàng)造歷史、注重細節(jié)。在保證產(chǎn)品和服務質量的前提下，適度的規(guī)模擴張有利于形成品牌效應。當印度洋海嘯肆虐時，如家北新橋店開展了為印度洋海嘯災區(qū)人民渡過難關、重建家園的捐款活動。為了充分展示如家品牌，市場