【正文】 售工作的認識
　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
　　，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
　　、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
it銷售工作計劃范文篇二：　　回顧xx年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，以及銷售渠道的認可，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力.
　　開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，重新開始一年的合作，地利是一方面，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。
　　2)按階段完成各個項目，朱根據(jù)原有產(chǎn)品進行產(chǎn)品設(shè)計架構(gòu)、相關(guān)文檔的整理，并且安排具體工作。
　　2)第二步：將公司研發(fā)的《話單分析》《臉譜》《在線學(xué)習(xí)平臺》等軟件產(chǎn)品在黑龍江省公檢法、政府、部隊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
　　5)銷售隊伍建設(shè)：鼓勵全體員工參與營銷及管理工作，加強與東亞銷售人員配合銷售工作。
　　(三)品牌策略
　　需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。
　　2)項目總調(diào)度要每周周六組織開發(fā)部(美工、程序、測試)例會，掌握現(xiàn)有項目的進度。
　　源代碼管理：源代碼結(jié)構(gòu)是指源代碼在版本管理服務(wù)器上存放的文件夾結(jié)構(gòu)?？头Y料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。
　?、?軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內(nèi)成手。
　?、凼袌銮闆r的分析機遇期。
　　1)掌控項目
　　2) 跟進團隊
　　3 )合理安排項目開發(fā)時間
　　4) 項目溝通
　　5) 團隊溝通
　　6) 掌控項目風(fēng)險
　　C、帶好新員工和下屬，讓他們感覺到融入到這個“家”中，感覺自己受到重視、能學(xué)到東西，不斷成長和進步了
　　1)員工生日：許姐提前一周提醒，單位送一份禮物給員工，幫助她調(diào)整心態(tài)的書、實用的工具、有意義的禮物等，基本花費在100元以內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事寫祝福的話。確定下周工作計劃及需要各部門協(xié)調(diào)配合的內(nèi)容，解決上周工作中存在的問題。
　　員工團隊建設(shè)活動組織策劃。
　　塑造公司形象，加強物質(zhì)文化建設(shè)。
　　加強制度文化建設(shè)，必須對公司現(xiàn)有的制度進行梳理，堅持三個原則：
　　①堅持長期來經(jīng)過實踐印證有效的制度。制定員工職業(yè)發(fā)展方向，使員工不斷有補充新知識的機會，鼓勵員工提高技能素質(zhì)。
　　1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》，這是對外宣傳最常用的工具。輔之以有關(guān)規(guī)定的執(zhí)行，使行為規(guī)范深入人心，最終成為員工自己的行為、習(xí)慣。
　　第四階段：物質(zhì)文化的統(tǒng)一與推行(xx年2至20xx年1月)
　　1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》，這是對外宣傳最常用的工具。具體體現(xiàn)在公司辦公環(huán)境和駐場項目組方面。因此，企業(yè)員工行為的塑造是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。
　?、劢⒔∪晟朴嘘P(guān)制度。
　　(三)主要內(nèi)容
　　加強精神文化建設(shè)方面
　　精神文化是蘊涵心靈深處的意識形態(tài)，也稱之為企業(yè)之魂，它是企業(yè)文化建設(shè)的核心內(nèi)容。
　　通過企業(yè)文化建設(shè)，形成和弘揚符合公司特點、促進公司和員工共同發(fā)展的價值觀。先進的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
　　3)員工培訓(xùn)：每2周組織一次員工培訓(xùn)，目的是提升員工的總結(jié)、表達能力，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和各部門之間的協(xié)作。
　?、俳?jīng)過反復(fù)論證，討論后形成。
　　不定時的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段。
　　資料處理：客服主管按照負責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員。
　　A、源代碼結(jié)構(gòu)設(shè)定有幾項基本要求：
　　1)必須設(shè)臵項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi)，至少設(shè)定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關(guān)技術(shù)文檔和參考資料。
　　文檔管理：
　　A、文檔分類：共10個文檔
　　1)開發(fā)部7份：《功能