關(guān)于銷售工作心得精選感悟(完整版)
【正文】 報(bào)，他高興你快樂，已是一種收支平衡。 不埋怨，不抱怨，勤勞工作?！ 〈送?，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿?！ ∪?、關(guān)于會議 會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?！ ?一)藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程： 經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者 (二) 藥品流通渠道的疏通 一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。 D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 (2)臨床大會、小會特點(diǎn)： A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用 B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補(bǔ)深度不足 D、無法建立密切的個人關(guān)系 以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用 對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了?！ 【邆渖鲜鋈龡l，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事 醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通 (1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房： A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員) B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難?！ ∷?、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題?！ ♂槍衲暌荒甑匿N售工作，從四個方面進(jìn)行心得體會： 一、_____公司銷售項(xiàng)目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺?！ 偟絖_____時，對銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?！ ∵@兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實(shí)在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你
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