關于銷售工作心得精選感悟(完整版)
【正文】 報，他高興你快樂，已是一種收支平衡?！ 〔宦裨梗槐г?，勤勞工作?！ 〈送猓€要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿?！ ∪?、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?！ ?一)藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司——經銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經銷商 藥品在醫(yī)院內的流通過程： 經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者 (二) 藥品流通渠道的疏通 一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通?！ 、產品介紹缺乏系統(tǒng)性 (2)臨床大會、小會特點： A、短時間內可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用 B、介紹產品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 C、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足 D、無法建立密切的個人關系 以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用 對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了?！ 【邆渖鲜鋈龡l，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事 醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通 (1)新藥進入醫(yī)院庫房： A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員) B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難?！ ∷摹I銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題?！ ♂槍衲暌荒甑匿N售工作，從四個方面進行心得體會： 一、_____公司銷售項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。 剛到______時，對銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?！ ∵@兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責范圍，你
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1