中信太湖城剩余產(chǎn)品去化執(zhí)行報(bào)告(完整版)
【正文】 流了部 分項(xiàng)目的客 戶。 ACTION1： 對(duì)于前期積累的全部客戶通過(guò)短信，告知項(xiàng)目公寓銷售信息，訴求上重點(diǎn)突出“文化論壇的啟動(dòng)引發(fā)的太湖城的投資價(jià)值”。 策略三、小眾優(yōu)組，服務(wù)超值 在主戰(zhàn)場(chǎng)放在蘇州和上海兩地，利用上半年證明的正確策略小眾優(yōu)組推廣。 裝修公司駐場(chǎng)給予裝修設(shè)計(jì)等“客戶需求”服務(wù)。 ACTION2： 聯(lián)合租售情報(bào)，投入一定的廣告，由其組織看房團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)，為項(xiàng)目帶來(lái)客戶。 策略二：現(xiàn)場(chǎng)精耕，以老帶新 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行能力，強(qiáng)調(diào)接待客戶的質(zhì)量和促進(jìn)成交的能力。 目標(biāo)： 在 10月底前實(shí) 現(xiàn)銷售 69套， 平均每月銷售 20套。 在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓銷售 53套，電梯洋房銷售 16套。 綜合分析 : 產(chǎn)品對(duì)比： 太湖純水岸在產(chǎn)品上不占據(jù)太湖的湖景色資源，在與本項(xiàng)目對(duì)比上，在產(chǎn)品上有較大的弱勢(shì)。 第二套房將在不久實(shí)行“首付四成、貸款利率按基準(zhǔn)利率的 ” 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 太湖純水岸 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 地理位置 :吳中區(qū)太湖國(guó)家旅游度假區(qū)伍相路 1號(hào)。 蘇州和上海的兩線推廣并進(jìn)非常重要。 剩余產(chǎn)品分析 數(shù)據(jù)截止 7月 15日 目前剩余浩閣精裝公寓 53套，電梯洋房 16套。 在上半年中，浩閣精裝公寓平均每月成交 ，電梯洋房平均約32套。 根據(jù) 2/8原則，抓住蘇州和上?？蛻魧⑹琼?xiàng)目下半年清盤的關(guān)鍵客戶策略。 目前國(guó)家不希望房地產(chǎn)再次出現(xiàn)大漲，內(nèi)部有消息稱將收緊第二套房貸款政策。 目前針對(duì)老業(yè)主推出“轉(zhuǎn)介紹”贈(zèng)送 2年物業(yè)管理費(fèi)的政策。 參加上海別墅節(jié) 第二部分：銷售目標(biāo)界定 銷售目標(biāo)界定 產(chǎn)品 總數(shù) 銷售指標(biāo) 完成率 精裝公寓 252 53 100% 電梯洋房 96 16 100% 根據(jù)中信公司對(duì)于銷售的要求，在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓和電梯洋房實(shí)現(xiàn)清盤銷售。 產(chǎn)品： 產(chǎn)品在區(qū)域市 場(chǎng)內(nèi)目前是獨(dú)有 產(chǎn)品，具有絕 對(duì)的稀缺性。 對(duì)于重點(diǎn)客戶利用政策的預(yù)計(jì)出臺(tái)進(jìn)行 SP，加速其成交。 ACTION1： 繼續(xù)利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行短信和 DM的小眾推廣。 0 為業(yè)主提供管家式服務(wù) 0 接機(jī)、接站服務(wù) 0 行李接送、搬運(yùn)服務(wù) 0 禮賓接待服務(wù) 0 留言及提醒服務(wù) 0 代遞、代收服務(wù) 0 私人助理服務(wù) a、 購(gòu)物 b、 司機(jī) c、 秘書 d、 保姆 0 各類預(yù)定服務(wù) a、 車輛、游艇預(yù)定 b、 票務(wù)預(yù)定（機(jī) /船 /車票、酒店、餐
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