【正文】 工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。由于中國市場各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。這是非常失誤的。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。而集體活動(dòng)的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。每個(gè)銷售組配備34人設(shè)組長1名。銷售組長：在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。是否需招投標(biāo)。銷售人員業(yè)績考核表：客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。第二篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)胡錦濤總書記在全國科技大會(huì)上指出：“積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)?、國際一流的科技尖子人才、國際級(jí)科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物。從創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的情況看，有些屬于長期積累、自然形成的，有些是通過政策引導(dǎo)，有計(jì)劃組建的。山東大學(xué)晶體材料、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、山東科技大學(xué)礦山災(zāi)害預(yù)防控制等團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過十幾年的學(xué)術(shù)積累，在某個(gè)研究方向達(dá)到一流水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。（三）有一個(gè)創(chuàng)新人才群體。這些創(chuàng)新平臺(tái)成為各類創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的主要載體。中國海洋大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施專項(xiàng)管理，由科技處、文科處和人事處分工負(fù)責(zé)，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以打破現(xiàn)有學(xué)院、學(xué)科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制。用于改善科研條件，支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目。現(xiàn)在每年科研投入1200萬元以上，實(shí)現(xiàn)了“以經(jīng)營養(yǎng)科研，以科研促經(jīng)營”的良性循環(huán)?！暗呛Ｓ衩住币揽縿?chuàng)新團(tuán)隊(duì)，十六年間兩次創(chuàng)造了世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄，累計(jì)推廣面積9億畝，增產(chǎn)糧食900多億公斤。不少科研人員還習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不能自覺融入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。309家省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心僅有博士970人，%。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展還有諸多體制機(jī)制障礙。三、對(duì)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的反映和呼聲省里組織開展“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，在全省高校、科研院所和企業(yè)中引起強(qiáng)烈反響，廣大科研人員深受鼓舞，倍感振奮，同時(shí)也表達(dá)了他們的一些愿望和要求。”（二）發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)非常迫切的任務(wù)，必須搶抓機(jī)遇、盡快啟動(dòng)。調(diào)研組所到之處，都建議省里盡早出臺(tái)加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策措施，盡快形成全省整體推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作局面。建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新人才群體、沖擊國家科技最高水平的有力抓手，是推動(dòng)科技進(jìn)步和加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。（三）重點(diǎn)建設(shè)一批能夠沖擊國內(nèi)、國際科學(xué)前沿的優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。第三篇：高等?？茖W(xué)?？茖W(xué)研究創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為進(jìn)一步推進(jìn)我?？蒲惺聵I(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力，提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新水平，鼓勵(lì)和支持我校教研人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極從事科學(xué)研究，多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果，從體制和機(jī)制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團(tuán)隊(duì)從事開拓性和原創(chuàng)性研究，特制定本建設(shè)方案。對(duì)簡單拼湊的“團(tuán)隊(duì)”不予支持。5．學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)名單。對(duì)期終考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，停發(fā)第三期資助經(jīng)費(fèi)。（1）初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強(qiáng)研究能力，學(xué)術(shù)研究特色明顯，達(dá)到或接近省內(nèi)外該研究領(lǐng)域前沿水平，在省內(nèi)外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊(duì)伍。同時(shí)，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員的科研成果必須是在團(tuán)隊(duì)成立之后完成，并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的，才計(jì)入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)考核周期內(nèi)的成果。第四篇：大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為進(jìn)一步提高我?？蒲兴?，緊密圍繞國家和省中長期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域、地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)問題以及學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實(shí)施科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（以下簡稱團(tuán)隊(duì)）建設(shè)。(支撐)學(xué)科、一級(jí)碩士點(diǎn)學(xué)科、現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺(tái)（包括重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程中心、研究所、基地等）為依托。同一成員，不得同時(shí)申請(qǐng)參加兩個(gè)或以上的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人自行聘任。項(xiàng)目(課題)、論文、專利、專著、獲獎(jiǎng)等成果應(yīng)以大連工業(yè)大學(xué)為第一完成單位。三、組建條件（副高級(jí)職稱人員作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需具有博士學(xué)位）,且有較強(qiáng)的科研能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，已形成較明確的研究方向，團(tuán)隊(duì)考核成員需在組建團(tuán)隊(duì)前三年內(nèi)的科研量化考核合格。由擬組建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向所在學(xué)院遞交《團(tuán)隊(duì)組建申請(qǐng)書》，學(xué)院審核并擇優(yōu)推薦上報(bào)，每人只能加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。Ⅱ 人文社科類團(tuán)隊(duì)（含管理類團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)5萬元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上，或國家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)30萬元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。在符合要求的期刊上發(fā)表的作品每2幅相當(dāng)于1篇論文（同一種刊物只計(jì)一篇）?！胺弦蟮恼撐摹笨捎瑟?jiǎng)勵(lì)、發(fā)明專利、科研經(jīng)費(fèi)折抵，具體說明如下：（1）團(tuán)隊(duì)考核條件中折抵論文的說明以獎(jiǎng)勵(lì)折抵：獲國家二等獎(jiǎng)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)可以折抵全部考核論文；獲?。ú浚┘?jí)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文6篇；獲得?。ú浚┘?jí)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文4篇；獲得?。ú浚┘?jí)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市二等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文2篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文5篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文3篇；獲得社會(huì)力量獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)或大連市三等獎(jiǎng)1項(xiàng)可以折抵考核論文1篇。以發(fā)明專利折抵：必須是第一發(fā)明人。，須向科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）提交《團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)展報(bào)告》，并接受學(xué)校組織的評(píng)估和檢查。以發(fā)明專利折抵：1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵論文考核總數(shù)的20%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）；1項(xiàng)轉(zhuǎn)化后的發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵考核論文總數(shù)的50%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）。(課題)、獲獎(jiǎng)、論文、發(fā)明專利第一署名人或論文通訊作者(須在論文中注明)必須是團(tuán)隊(duì)成員。考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、Aamp。公示如無異議，公布獲批組建團(tuán)隊(duì)名單，并簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書。，團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過45周歲。；第一個(gè)建設(shè)期內(nèi)指2011年1月1日至2013年12月31日。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人如不能完成和履行合同職責(zé)，可向?qū)W校提出申請(qǐng)解除其聘任合同，并在聘期內(nèi)不得申請(qǐng)或加入新團(tuán)隊(duì)。公示如無異議，公布獲批團(tuán)隊(duì)名單，并簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書。理工類團(tuán)隊(duì)：①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均10萬元（含）以上；②近五年有三大檢索收錄論文3篇以上或授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)以上（1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇檢索收錄論文）或獲省科技成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)或出版學(xué)術(shù)專著1部；③團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不得超過45周歲。一、建設(shè)目標(biāo)凝練學(xué)科方向，匯聚學(xué)科人才，培養(yǎng)具有較高學(xué)術(shù)水平和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物和科研骨干，保持學(xué)科研究方向和學(xué)術(shù)隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展；挖掘潛力，整合資源，提高團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目和服務(wù)社會(huì)的能力；促進(jìn)多學(xué)科交叉與融合，培育新的學(xué)科和科技增長點(diǎn)；打造科技平臺(tái)，穩(wěn)步推進(jìn)博士點(diǎn)立項(xiàng)（支撐）學(xué)科和一級(jí)碩士點(diǎn)學(xué)科建設(shè)；倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)術(shù)風(fēng)氣，自覺抵制學(xué)術(shù)不端行為，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)又好又快發(fā)展。（3）若同一篇論文被多次檢索，只計(jì)一次。下列條件之一：①國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇；②國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇；③國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇，其它專業(yè)刊物或?qū)W報(bào)發(fā)表論文4篇。對(duì)屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)最高資助經(jīng)費(fèi)可達(dá)5萬元；對(duì)屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)最高資助經(jīng)費(fèi)可達(dá)10萬元。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)依托某一系、部開展學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，可以由同一教研部門的人員組成，也可以由不同教研部門的人員組成。三、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)與審批1．學(xué)校原則上每兩年組織一次創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的申報(bào)工作。二、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)條件1．創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)帶頭人應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力，一般應(yīng)具有博士學(xué)位或副高以上職稱，年齡不超過55歲。突出特色學(xué)科、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)學(xué)科，形成“重點(diǎn)學(xué)科+學(xué)科群”模式，推動(dòng)建設(shè)若干重點(diǎn)學(xué)科群，推動(dòng)若干重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)一大批科技尖子人才、領(lǐng)軍人才的涌現(xiàn)。要在全省上下形成重視創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、關(guān)心創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，為加快推動(dòng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)奠定良好的思想基礎(chǔ)。調(diào)研中很多同志認(rèn)為，“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的是人才團(tuán)體冠軍，是更高層次的人才培養(yǎng)項(xiàng)目，要著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，瞄準(zhǔn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展前沿，統(tǒng)籌規(guī)劃，有計(jì)劃有步驟地推進(jìn)。《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出，要“加大學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)力度，積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”。各高校、科研院所、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者們一致反映，“省里抓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，順大勢(shì)，合潮流，管長遠(yuǎn)，抓住了自主創(chuàng)新的關(guān)鍵，抓到了人才建設(shè)的核心，必將大大增強(qiáng)山東的核心競爭力和發(fā)展后勁”。有的單位受管理體制、人員編制、科研經(jīng)費(fèi)等條件制約，引不進(jìn)領(lǐng)軍人才；有的引來了領(lǐng)軍人才，配不上結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)；有的形成了團(tuán)隊(duì)，沒有良好的運(yùn)行機(jī)制，領(lǐng)軍人物在選題立項(xiàng)、人才配置、設(shè)備使用和科研經(jīng)費(fèi)使用等方面沒有支配權(quán)，甚至連