【正文】 機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。、及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。保證鋼管的業(yè)務量。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對于重點客戶作重點對待。我們必須比別人付出10倍的艱辛。第一篇：2018年銷售工作計劃（定稿）2018年銷售工作計劃2018年銷售工作計劃【范文一】在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。一、計劃擬定：年初擬定《銷售總體計劃》；年終擬定《銷售總結(jié)》；月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。四．2011年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。模式三：健康城公寓入住，每月租金1500元。若中途再次選擇購買，即除去已返還的金額，剩余金額計算進總體價格后，扣除，但不參與優(yōu)惠。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。提升銷售額度：xx年公司的銷售整體銷售目標為萬元至469萬元完善產(chǎn)品：根據(jù)企業(yè)目前的核心產(chǎn)品現(xiàn)實狀況，屬于尚未成熟。3)建立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設(shè)。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。1)項目總調(diào)度要實時跟進各部門項目進度情況。5)未來可以放在相應服務器上然后建立相應的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理。資料收集：在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)。④ 軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內(nèi)成手。③市場情況的分析機遇期。2)員工聚餐：項目完成或節(jié)假日組織員工聚餐，平均1—2個月一次，目的是增強凝聚力和溝通。每月大事記(每月月初再補充添加)企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營中倡導、積累和經(jīng)過篩選提煉形成的，以企業(yè)愿景和企業(yè)價值觀為核心，以共同的企業(yè)精神、優(yōu)良作風、行為規(guī)范、品牌標識、制度建設(shè)等為主要內(nèi)容，能夠激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的管理理論。確定、提煉公司的核心價值觀、企業(yè)精神，加強精神文化建設(shè)。通過物質(zhì)文化的建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，打造企業(yè)全新形象，不斷提高企業(yè)的知名度、信譽度、美譽度。通過梳理、制度建設(shè)、形成導向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化，促進企業(yè)文化的建設(shè)。規(guī)范員工行為，提倡做文明人。3)更新改版公司網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況，與廣大員工形成互動交流。2)更新改版公司網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容，及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況，與廣大員工形成互動交流。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等......我的工作計劃：第一、督導銷售人員的工作： 其實要說督導還真不是很確切。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準。n zh232。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。五、努力的學習、快樂地工作對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，并做好充足的準備工作，以保證交談的順利，才有可能不會丟失這個客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。8：和公司其他員工保持良好的溝通，要有強烈的團隊意識，和同事之間多交流、多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能使得自己的能力獲得更好的提升。人如逆水行舟，不進則退，我們需要不斷的汲取新的知識，推陳出新，使得自己的能力始終保持在良好的狀態(tài)。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。每天至少拜訪3個客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。公司會適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各業(yè)務人員的素質(zhì)及專業(yè)知識提高。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi)容包括： 、匯報完成率 第七、上下級的溝通：銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。要知道，我們不打無準備之仗。第四、定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。按照公司精神文化的主要內(nèi)容，對公司的各項管理制度(包括用人、分配、考核、培訓、業(yè)務管理、職務晉升等相關(guān)經(jīng)營管理制度)進行全面梳理、完善和修訂，不符合公司企業(yè)文化要求的規(guī)章制度要進行必要的調(diào)整、修訂，對符合公司企業(yè)文化方向的規(guī)章制度要及時建立、完善。教育員工以積極處世的人生態(tài)度去從事企業(yè)工作，以勤勞、敬業(yè)、守時、禮貌的行為規(guī)范指導自己的行為，杜絕不文明行為。②建立制訂指導業(yè)務操作的流程和制度，使客戶能享受到標準化的服務。加強公司精神文化建設(shè)，對于統(tǒng)一員工思想，引領(lǐng)員工為公司目標面奮斗，將起到極大的作用企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖，是企業(yè)較為長期的目標，公司的愿景應在管理層達成共識，即建成“檔案信息化領(lǐng)域一流企業(yè)”企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)在長期發(fā)展中形成和遵循的基本信念和行為準則，是企業(yè)對企業(yè)目的、對企業(yè)員工和客戶的態(tài)度等問題的基本觀點，是企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營和目標的追求以及自身行為的評價。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神，使之根植于員工思想中，成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。根據(jù)公司的實際情況，特制定公司企業(yè)文化建設(shè)工作的xx年計劃。主要培訓業(yè)務相關(guān)知識，提升大家的業(yè)務能力。①經(jīng)過反復論證，討論后形成。不定時的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段。資料整理：客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時更新，避免遺漏。源代碼結(jié)構(gòu)的設(shè)定由項目實施負責人決定。1)總經(jīng)理助理負責項目結(jié)項后文檔、源代碼存檔后刻錄光盤。網(wǎng)絡推廣：在各類論壇、博客、微博等發(fā)布廣告。4)重新設(shè)計企業(yè)的宣傳冊，突出企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。A、完善產(chǎn)品有哪些：1)網(wǎng)站后臺管理(加強版)2)在線考試管理系統(tǒng)3)話單分析系統(tǒng)(升級版)4)企業(yè)網(wǎng)站模版設(shè)計5)臉譜識別B、整理出產(chǎn)品完善需求：盧、朱、田負責整理各個產(chǎn)品功能完善文檔1)根據(jù)