【正文】 酒商目前不具備像長城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道和系統(tǒng)規(guī)劃，使產(chǎn)品鋪貨無法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對之無認(rèn)知度，很難作出正確的購買決策。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)。另外一方面，葡萄酒的主要銷售渠道是：商超、餐飲、夜場。在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，將互助營銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營銷的最佳效果。效果肯定是有，多少暫且不論，但是推廣費(fèi)用卻是居高不下。第四個：對博客、論壇、問答、新聞、視頻等有教強(qiáng)的整合能力。在與網(wǎng)民每一次互動的過程中，都可以了解到網(wǎng)民對企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者競爭對手產(chǎn)品的看法，都是一次真實(shí)的調(diào)研?！靶聺櫝伞笔枪臼畮啄陙碇铝τ诖蛟斓闹髌放?。就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)。及時入賬：銷售、贈品發(fā)放要及時入賬。大的品牌一般通過電視廣告或者戶外廣告進(jìn)行預(yù)熱，中小品牌因?yàn)橘Y源有限，只能靠經(jīng)銷商和促銷員的力量進(jìn)行預(yù)熱，到社區(qū)貼海報(bào)、發(fā)單頁是最有效的低成本預(yù)熱手段。場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與商場確定場地，越是重要的賣場越要提前預(yù)訂。好的活動主題包括兩個方面：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。不同的產(chǎn)品、不同的顧客主題風(fēng)格不同。臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。預(yù)熱要有節(jié)奏，預(yù)熱時間通常在3～5天為最佳時間，太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。檢查不能省。企業(yè)在品牌、廣告、產(chǎn)品、研發(fā)等方面所做的一切工作都是通過促銷最終實(shí)現(xiàn)的。公司一直高度重視品牌的培育和保護(hù)工作，堅(jiān)持創(chuàng)新之路，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，始終走在行業(yè)前列。在引導(dǎo)網(wǎng)民的同時，幫助企業(yè)收集真正的消費(fèi)者想法并及時反饋給企業(yè)，針對企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中存在的問題提出解決方案?，F(xiàn)實(shí)中有專家、教授、農(nóng)民等等一系列的身份人群，他們說的話或多或少的會影響到某個特定的人群。其實(shí)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司是有擁有豐富的首頁帖、推薦帖、精華帖及置頂帖資源的。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)文章 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T在當(dāng)今競爭日趨白炙化的進(jìn)口葡萄酒市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。銷售還主要靠推銷。著名品牌營銷專家于斐先生為此總結(jié)出二大流行病癥。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會是一團(tuán)糟。進(jìn)口酒商代理了幾十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實(shí)力比較弱小，無法做到像某些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)那樣背后的財(cái)團(tuán)支持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營銷簡單而粗放的格局。在傳統(tǒng)渠道中要想依賴進(jìn)口葡萄酒實(shí)現(xiàn)快速的銷量增長和盈利，是一件很困難的事。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。每個產(chǎn)品品牌都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以將產(chǎn)品差異化分銷后可以提高不同層次的市場占有率，也有助于進(jìn)行市場培育。步驟二：樣板市場探索模式無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。這也是現(xiàn)在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。步驟五：售后服務(wù)長效共存三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然，作為企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。特別是最近幾年，中國紅酒市場逐步實(shí)現(xiàn)了品牌的高度集中。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在走訪近幾次的酒博會上發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商只熟識紅酒生產(chǎn)國如法國、意大利、西班牙等，卻很少有人能說出這些洋葡萄酒的品牌。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。簡單講就是九個字：編故事、講故事、賣故事。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進(jìn)口酒商的經(jīng)營意識。今天幾乎絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒都是從國外進(jìn)口后便擺在了貨架，消費(fèi)者在無法做出選擇判斷的時候?qū)幵纲徺I相對安全的國產(chǎn)品牌。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。所以選擇一塊進(jìn)口紅酒發(fā)展氛圍好的地區(qū)，是決定成敗的關(guān)鍵因素。就醫(yī)藥保健品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。聰明的人其實(shí)都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備；其次通過市場實(shí)際操作我們還可以檢驗(yàn)并完善前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù)；最后，樣板市場的成功對于那些較有實(shí)力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場和招商市場并舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場的隱性風(fēng)險(xiǎn)。究其原因，其實(shí)這里面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進(jìn)行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達(dá)到累計(jì)倍增的招商效果了；二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達(dá)折扣。步驟六：招商隊(duì)伍 強(qiáng)化執(zhí)行眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運(yùn)，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實(shí)際運(yùn)作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運(yùn)作模式的理解、消費(fèi)者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進(jìn)行了全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。在眼球經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。其次就是要對產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，并將產(chǎn)品進(jìn)行差異化分銷。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。今天廣東市場出現(xiàn)的不少進(jìn)口紅酒品牌開始在做這樣的一個轉(zhuǎn)換工作。缺乏盈利模式是進(jìn)口酒發(fā)展中備感困惑的一大問題，要想實(shí)現(xiàn)長期的贏利，就必須考慮到進(jìn)口酒的銷售渠道創(chuàng)新，避開與國產(chǎn)酒的正面沖突，對目標(biāo)人群采取差異化的渠道營銷。觀察紅酒市場我們不難發(fā)現(xiàn)，長期以來進(jìn)口紅酒依然停留在叫好不叫座的尷尬境地，沒有使進(jìn)口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來，而長城、張?jiān)５葒a(chǎn)品牌在高端市場上卻大獲成功，如“**華夏”“**葡園A區(qū)”“**卡斯