mba管理類031——艾科卡用人法則(完整版)
【正文】 院等三四所學(xué)校聘請他擔任院長，他也謝絕了。他為收拾這個攤子的第一步工作是選準突破口。設(shè)計部門與制造部門沒有聯(lián)系，制造部門與銷售部門沒有聯(lián)系。為了給汽車找銷路，公司每月舉行一次減價銷售。他大膽采用“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、賣”幾項措施，在 52 個生產(chǎn)工廠中，關(guān)閉、變賣 16 個，合并轉(zhuǎn)產(chǎn) 4 個，產(chǎn)量、車型和銷售而相應(yīng)減少，企業(yè)規(guī)?！跋荨? 了 1／ 3。 第一個被他“挖” 過來的是福特公司委內(nèi)瑞拉子公司的總經(jīng)理杰拉爾德艾科卡意在借重他的豐富經(jīng)驗，力勸他出山挑大梁，經(jīng)不住艾科卡再三推舉，他終于接過公司總經(jīng)理的重任。勞克斯來公司主管銷售，聘請原福特公司總工程師，已退休的漢斯 ②實行季度檢查制度。 開源節(jié)流，力渡難關(guān) 一是爭取政府貸款。 三是大力改善庫存管理，壓縮庫存費用。過去是完全根據(jù)自己產(chǎn)品的成本擬定內(nèi)部預(yù)算，這種做法缺乏橫向比較，不利于降低成本。艾科卡根據(jù)80 年代國際石油價格開始下降，國內(nèi)汽油供應(yīng)日趨緩和的新形勢和調(diào)查小組提供的信息，正確地預(yù)測到市場 上可容納全家人的較大型汽車將走俏。 1982 年“道奇 400” 新型敞篷車先聲奪人，投管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 放市場后十分暢銷，開始估計有 3000 輛就能滿足需要，沒想到一氣賣了 萬輛。于是 決定以前輪驅(qū)動高速省油的長型車為基本模式，爭取基本部件一體化、車型品種多樣化的生產(chǎn)路線。要改變這一形勢，管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 必須借助廣告輿論。他們把小汽車的保修期定為5 年，行程 5 萬英里，這類免費的長期售后服務(wù)，在大的汽車制造廠家中，惟此一家。在克萊斯勒，所有藍領(lǐng)人對艾科卡的尊敬已達到近于忠君的程度，數(shù)以萬計的美國人給他寫信，請他去競選總統(tǒng)。 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 鑒于此，艾科卡本人一下子成了美國人心中的英雄。該公司不負厚望，廣告做得有聲有色，連出妙招。另一方面，艾科卡始終抓住產(chǎn)品質(zhì)量不放，采取了三項有力措施：一是投資 1800萬美元，建立了一個電子計算機和測試儀器中心，由人工設(shè)計逐步過渡到全部由計算機承擔全部設(shè)計工作，大大提高了設(shè)計質(zhì)量?？巳R斯勒多年來頭一次走在他人前面，艾科卡感到無比自豪。同時，又迅速拿出幾樣新產(chǎn)品，在市場上搶得一席之地。再次是變進口項目為自管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 己生產(chǎn)。與此同時，讓設(shè)計制造部門大力研究不同種車型使用相同的零部件，將公司生產(chǎn)的零配件從 7 萬多種減少到 4000 多種，給進貨、庫存帶來很大方便，每年又節(jié)省開支 3億美元。他終于得到了 15 億美元的貸款保證。艾科卡認為季度檢查制度有五項好處：不斷制定自己的目標；使人更有成果，充分發(fā)揮積極性；迫使職
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