會(huì)銷(xiāo),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),讀書(shū)會(huì)流程(完整版)
【正文】 5個(gè)5個(gè)叫名字）前三名頒獎(jiǎng)（三、二、一）；講幻燈；A、報(bào)紙發(fā)講B、看“進(jìn)一步開(kāi)展”C、看‘三進(jìn)視頻’D、敬老月紅腦文件（看講）E、一元助老單頁(yè)（發(fā)講）F、展示錢(qián)幣冊(cè)看視頻G、老年保健醫(yī)學(xué)展示H、論文集展示I、消費(fèi)日?qǐng)?bào)J、看簡(jiǎn)報(bào)李深講話（35分鐘）讀衛(wèi)士講控油壺（發(fā)單頁(yè)說(shuō)明一會(huì)的出門(mén)禮品）講生命之光講答過(guò)題者并參加過(guò)大會(huì)者可獲得錢(qián)幣冊(cè)。比如，山西太原某公司請(qǐng)來(lái)加拿大的“洋專家”講健康課，還給配一個(gè)翻譯，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，為什么？因?yàn)檫@種事情已經(jīng)超出了中老年人的常規(guī)理解范疇。現(xiàn)在很多企業(yè)都采取“送禮品”的策略來(lái)吸引老人來(lái)體驗(yàn)：上門(mén)有禮：只要你來(lái)我的體驗(yàn)站，就能領(lǐng)取一份禮品；體驗(yàn)有好禮：到我的體驗(yàn)站，你體驗(yàn)了產(chǎn)品，還能得到一份更好的禮品；堅(jiān)持體驗(yàn)有大禮：如果你堅(jiān)持連續(xù)體驗(yàn)N天，你還能得到一份更大的好禮品，等等。那么，要怎樣才能讓顧客感知到產(chǎn)品對(duì)他的效果呢？自身感悟法：直接觀察法也是最原始的一種方法。里面的內(nèi)容包括“領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷”、“權(quán)威認(rèn)證”、“專利報(bào)告”、“產(chǎn)品榮譽(yù)”、“公司大事記”等等，每一個(gè)內(nèi)容都能體現(xiàn)公司的權(quán)威性，增加顧客的信賴感； 對(duì)“老顧客認(rèn)知”的強(qiáng)化：可以通過(guò)不同的形式，讓新顧客頻繁地接觸不同的老顧客，并以此來(lái)傳遞給他們“你不是第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人，也不會(huì)是最后一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人”，以打消其擔(dān)心上當(dāng)受騙的顧慮；對(duì)“服務(wù)認(rèn)知”的強(qiáng)化：服務(wù)認(rèn)知的強(qiáng)化，就是要告訴顧客，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后你將得到的附加值。動(dòng)作九：深度開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)深度開(kāi)發(fā)，首先要解決這一個(gè)顧客的信任問(wèn)題。因此，不管是否達(dá)成銷(xiāo)售，或者是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大小，只要老顧客努力了，你都要感恩回報(bào)。）活動(dòng)方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷(xiāo)售→→美導(dǎo)下店鎖定銷(xiāo)售→→專家駐店咨詢（2—3天）再次將銷(xiāo)售推向高潮一、會(huì)前準(zhǔn)備A、溝通與院長(zhǎng)的溝通公司為美容院提供的支持：人員支持：①、公司將派一名高級(jí)美導(dǎo)提前20天到美容院負(fù)責(zé)與美容院老板將活動(dòng)方案﹑運(yùn)作思路及細(xì)節(jié)工作溝通達(dá)成一致，并開(kāi)展活動(dòng)前期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動(dòng)方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時(shí)3天。內(nèi)容：本次活動(dòng)的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷(xiāo)售技巧﹑活動(dòng)方案推廣等等。這也是本城最大的一次時(shí)尚聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不但有精彩的互動(dòng)節(jié)目，還有專家面對(duì)面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時(shí)我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎(jiǎng)品，等您拿，請(qǐng)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽(tīng)院長(zhǎng)說(shuō)了這件事趕緊就先給您打個(gè)電話，我代表我們?cè)洪L(zhǎng)和全體員工真誠(chéng)的邀請(qǐng)您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎(jiǎng)品。引見(jiàn)方式。由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)工作完成情況做工作匯報(bào)。因?yàn)椴皇窃履?，所以各?xiàng)匯報(bào)以營(yíng)銷(xiāo)策劃、客服保障和營(yíng)業(yè)推廣為主線。辦公室人員側(cè)重會(huì)議紀(jì)要的整理和下發(fā)。參會(huì)人員必須著工裝，帶筆記本、筆、及相關(guān)報(bào)表等資料?？头坎拷?jīng)理側(cè)重銷(xiāo)售額、平均房?jī)r(jià)、出租率、客訴率、處理率、重大投訴解決情況分享等。由酒店總經(jīng)理對(duì)當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)工作做小結(jié)性評(píng)價(jià)。通過(guò)各部門(mén)的總結(jié)匯報(bào)，使各部門(mén)之間相互溝通、分享和學(xué)習(xí)。我給您先訂好時(shí)間?；顒?dòng)邀約：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請(qǐng)并鼓勵(lì)帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請(qǐng)函。③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷(xiāo)售工作再次推向高峰，為
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