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從戰(zhàn)略角度看新?tīng)I(yíng)銷基本法(完整版)

  

【正文】 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)決策中哪些是符合或違背了社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),使企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),營(yíng)造全社會(huì)重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任的輿論環(huán)境。我國(guó)社會(huì)責(zé)任才剛剛開(kāi)始,在監(jiān)督、評(píng)價(jià)體系方面認(rèn)識(shí)不夠,沒(méi)有形成系統(tǒng)機(jī)制,給部分追求短期利益的企業(yè)有機(jī)可乘,造成企業(yè)社會(huì)責(zé)任的缺失。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,企業(yè)社會(huì)責(zé)任所強(qiáng)調(diào)的改善員工工作條件、保障員工生產(chǎn)安全、職業(yè)健康和合法權(quán)益、保護(hù)環(huán)境、支持社會(huì)公益事業(yè)實(shí)際上是與我國(guó)的勞動(dòng)法、生產(chǎn)安全法和環(huán)境保護(hù)法是一致的。使之成為企業(yè)對(duì)外的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。Navarro選取了249家公司三年的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn),廣告費(fèi)用比例高、需求彈性大以及勞動(dòng)密集型的企業(yè),其捐贈(zèng)的力度更大,而衡量委托代理成本的公司治理變量與捐贈(zèng)力度不相關(guān),這支持“價(jià)值提升”假說(shuō)。這些理論指出企業(yè)的生存和發(fā)展既是經(jīng)濟(jì)性的,也是道德性的;既為利益而生,又為責(zé)任而存,利益與道德相得益彰、相輔相成??沙掷m(xù)發(fā)展的責(zé)任全球的資源是有限的。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任是企業(yè)基本的責(zé)任.它要求企業(yè)必須真誠(chéng)的對(duì)待消費(fèi)者。而企業(yè)通過(guò)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,注重可持續(xù)發(fā)展,可以贏得聲譽(yù)和組織認(rèn)可,同時(shí)也可以更好地體現(xiàn)自己的文化取向和價(jià)值觀念,為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的社會(huì)氛圍。截至2011年底,117家央企中有108家發(fā)生對(duì)外捐贈(zèng)支出。要研究適合公司的信用政策,建立促進(jìn)貨款回收的機(jī)制。為做好投資企業(yè)的管理工作,西飛公司近幾年先后制訂了委派董事管理辦法、年薪制考核辦法等制度,以加強(qiáng)母公司的控制影響力,但如何區(qū)別不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)、不同控制權(quán)企業(yè)相應(yīng)實(shí)施不同的管理模式,還有許多問(wèn)題需要研究。要根據(jù)產(chǎn)品的定位,依托戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),對(duì)所需固定資產(chǎn)的數(shù)量、型號(hào)、結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,依據(jù)企業(yè)的資金狀況進(jìn)行平衡。在“新舟60”飛機(jī)推向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,協(xié)助用戶融資問(wèn)題日益顯現(xiàn)出來(lái)。在內(nèi)部資金需求融資方面。十余年來(lái),西飛公司逐步建立健全了法人治理結(jié)構(gòu),完善了母子公司體制,形成了以飛機(jī)產(chǎn)品為主業(yè),三產(chǎn)、非航空民品等多業(yè)并舉的格局。西飛公司近十年來(lái)之所以能夠取得如此快速的發(fā)展,主要是源于公司制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略,大力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,從資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行重組,加大核心業(yè)務(wù)技改投入,不斷提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。二、新老《基本法》銜接:11家開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)要抓住機(jī)遇,擴(kuò)張組織――拿出令人激動(dòng)和喜悅的銜接方案,讓團(tuán)隊(duì)興奮!新籌12家分公司要借新《基本法》塑造品牌,震撼并重組市場(chǎng)――當(dāng)今中國(guó)大陸沒(méi)有比泰康更好的業(yè)務(wù)制度了!11家已經(jīng)開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)新成立的中心支公司,強(qiáng)勢(shì)起步,根據(jù)新籌二級(jí)機(jī)構(gòu)籌備期新《基本法》的輔導(dǎo)期方案擬定策略,由二級(jí)機(jī)構(gòu)審批,報(bào)備總公司營(yíng)銷部。新的《基本法》不僅在設(shè)計(jì)思想上大大領(lǐng)先于市場(chǎng),而且率先在行業(yè)內(nèi)第一次把業(yè)務(wù)人員的品質(zhì)管理以量化考核的方式列入制度,并視之為各級(jí)人員晉升與維持的基本條件,無(wú)疑,它將大大提升公司業(yè)務(wù)同仁的自律精神,最大限度地保障客戶權(quán)益,從而提升保險(xiǎn)從業(yè)者的社會(huì)地位與職業(yè)形象,導(dǎo)航未來(lái)。當(dāng)然,我們也深知,路要一步一步走,飯要一口一口吃的道理。這就提醒我們必須遵循營(yíng)銷的基本規(guī)律,尊重營(yíng)銷人員的勞動(dòng)?!白プC(jī)遇,海闊天空;畏縮退守,必遭淘汰!”2002年是中國(guó)正式邁入WTO門(mén)檻的第一年,是中國(guó)在五千年的發(fā)展歷程中,第一次真正敞開(kāi)胸懷,主動(dòng)擁抱世界。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也必然在挑戰(zhàn)中接受洗禮,也必然在變革中走向成熟。營(yíng)銷伙伴是公司核心業(yè)務(wù)的來(lái)源和基礎(chǔ),營(yíng)銷伙伴內(nèi)心的職業(yè)感、從業(yè)穩(wěn)定感和自豪感對(duì)公司至關(guān)重要。我們的隊(duì)伍現(xiàn)狀與理想差距尚大,轉(zhuǎn)軌并軌尚有不少挑戰(zhàn),但是,我D: 2們更清醒地認(rèn)識(shí)到,時(shí)不我待!是著眼于未來(lái)理想目標(biāo)變革、主動(dòng)揚(yáng)棄,還是被動(dòng)地被現(xiàn)狀牽著鼻子走,將決定公司未來(lái)的生存狀態(tài)。這是我們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尤為引以自豪和驕傲的地方。三、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng),全力貫徹落實(shí)新《基本法》。一、注重財(cái)務(wù)管理,推進(jìn)企業(yè)改革步伐財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)的一項(xiàng)重要管理活動(dòng),服從和服務(wù)于企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略,它從價(jià)值量的角度對(duì)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行描述并細(xì)化目標(biāo),通過(guò)多種財(cái)務(wù)管理活動(dòng)支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在內(nèi)部管理方面,公司近幾年加大了改革力度,尤其是在2006年,公司成功實(shí)施了管理變革,撤消原有的機(jī)關(guān)部門(mén),重新組建了11個(gè)部、1個(gè)中心、1個(gè)辦公室,副總級(jí)以上干部減幅為36%,處級(jí)干部減幅為23%,原有科級(jí)干部均不再保留,總體減幅為67%,機(jī)關(guān)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)普遍實(shí)行了單首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,進(jìn)一步優(yōu)化了管理流程。由于大型企業(yè)規(guī)模大,資金需求量大,要拓寬融資方式,開(kāi)拓和發(fā)展多元化融資結(jié)構(gòu),避免單一融資渠道出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)影響資金供應(yīng)。由于“新舟60” 飛機(jī)主要銷往世界欠發(fā)達(dá)地區(qū),買(mǎi)方資金相對(duì)緊張,公司要積極協(xié)助客戶做好買(mǎi)方信貸或賣(mài)方信貸等資金籌集工作,才能促進(jìn)民機(jī)銷售工作的大力發(fā)展。固定資產(chǎn)投資完成以后,必須加強(qiáng)后續(xù)管理工作,以定量資金完成較多的生產(chǎn)任務(wù),提高固定資產(chǎn)創(chuàng)造的產(chǎn)值,同時(shí)還要注重對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的管理。四、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制,保障企業(yè)健康發(fā)展財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種風(fēng)險(xiǎn)的集中反映,必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。加強(qiáng)信用管理,建立健全客戶資信評(píng)價(jià)制度。其中,%;,%;,%。使企業(yè)得以保持生命力,保持長(zhǎng)期可持續(xù)地發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者最大化作為自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和社會(huì)責(zé)任。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,資源的緊缺性問(wèn)題越來(lái)越突出。這決定了企業(yè)的生存發(fā)展離不開(kāi)其所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,捐贈(zèng)是企業(yè)改善其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的最優(yōu)策略,通過(guò)策略性的捐贈(zèng),不僅可以改善企業(yè)與政府、公眾、社區(qū)之間的關(guān)系,而且可以提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率。此外,Navarro還發(fā)現(xiàn)公司捐贈(zèng)會(huì)考慮該地區(qū)其他公司的捐贈(zèng)以及政府社會(huì)事業(yè)投入情況。從微觀因素來(lái)講,企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任,有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化,企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上附加一定社會(huì)責(zé)任屬性,可以將自身與競(jìng)爭(zhēng)者有效區(qū)分開(kāi)來(lái)或向消費(fèi)者索取溢價(jià),擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別;企業(yè)可以通過(guò)減少污染物排放和資源再生利用等途徑,在促進(jìn)社會(huì)問(wèn)題解決的同時(shí)又大幅度降低企業(yè)成本,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),同時(shí)提升企業(yè)品牌形象和美譽(yù)度;承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的實(shí)踐,如公平薪酬、清潔安全的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、兒童照管設(shè)施、靈活的工作時(shí)間和工作分擔(dān),既可以增加雇員士氣和生產(chǎn)能力,又能夠減少曠工現(xiàn)象及人員的流動(dòng),增大企業(yè)凝聚力,建立和諧的勞資關(guān)系,使企業(yè)在人才吸引方面具有競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證。第三,企業(yè)缺乏環(huán)境保護(hù)意識(shí)。國(guó)家應(yīng)充分利用自身的職能,建立健全社會(huì)責(zé)任相關(guān)的法律法規(guī),形成一個(gè)完整的體系,制定企業(yè)社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn),使社會(huì)責(zé)任的履行評(píng)價(jià)合理、監(jiān)督有效,促使企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任??蓪⒊珜?dǎo)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與大力弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化統(tǒng)一起來(lái),積極宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化理念中的和諧觀、天人合一觀、人本觀、義利觀等。企業(yè)將社會(huì)責(zé)任融入到長(zhǎng)期戰(zhàn)略中,積極實(shí)施戰(zhàn)略,避免企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任時(shí)的慌亂和無(wú)序。(三)、其他方面社會(huì)公眾積極維權(quán)。中俄兩國(guó)是彼此相鄰的兩個(gè)大國(guó)。1992年,兩國(guó)簽訂《科學(xué)技術(shù)合作協(xié)定》,1995年,中俄達(dá)成《中俄相互承認(rèn)學(xué)歷學(xué)位證書(shū)的協(xié)定》,近年來(lái),中俄互辦國(guó)家年、語(yǔ)言年、旅游年等文化交流平臺(tái)。而在蘇聯(lián)解體之后,面對(duì)國(guó)際地位的巨大落差,則催生了排外情緒。而中國(guó)科技實(shí)力逐漸上升,俄羅斯則繼續(xù)吃蘇聯(lián)遺產(chǎn),進(jìn)步緩慢,俄羅斯軍事技術(shù)對(duì)中國(guó)吸引力逐漸下降,中國(guó)逐漸擺脫了對(duì)俄羅斯的軍事技術(shù)依賴,甚至對(duì)俄羅斯的軍火貿(mào)易構(gòu)成威脅,而俄羅斯對(duì)中國(guó)的猜疑也日益加重,不愿與中國(guó)分享最高端的軍事科技。從地域上看,中俄文化交流有很強(qiáng)的地域性,中國(guó)東北和俄羅斯遠(yuǎn)東文化交流程度較高,而其他地區(qū)則交流程度有限。這樣才能發(fā)揮文化在維系兩國(guó)之間關(guān)系正常發(fā)展的紐帶作用。后來(lái)漢民族造字將其合在一起叫“風(fēng)俗”,一開(kāi)始這一詞并不是中國(guó)文字,是由英文翻譯成日文,然后由日文翻譯成中文而來(lái)的,最終就形成了風(fēng)俗。這種用來(lái)表達(dá)風(fēng)俗的載體有很多,常見(jiàn)的比如說(shuō)飲食,中國(guó)人看待飲食是遵循“崇尚節(jié)儉,反對(duì)浪費(fèi)”的,這些可以再一些詞語(yǔ)中看見(jiàn),如成語(yǔ)“暴殄天物”就是說(shuō)糟蹋東西,尤其是指糟蹋食物方面的東西。白居易曾在它的古詩(shī)《草》中寫(xiě)道“離離原上草,一歲一枯榮。平時(shí)這樣可以,但是婦女快要臨產(chǎn)的時(shí)候,為了不把卷席弄臟就會(huì)把炕上的卷席卷起來(lái)并且放一塊石頭在上面壓住卷席,再拿一些谷草鋪墊在炕上,孩子出生后就落在谷草上,干的谷草不僅可以防寒,而且具有防濕功效,這樣有利于新生兒的健康,久而久之人們就把孩子出生叫做“落草”,落草這個(gè)詞就這樣產(chǎn)生了?!端疂G傳》第七回“花和尚倒拔垂楊柳,豹子頭林沖誤入白虎堂”中陸虞侯獻(xiàn)計(jì)給高俅陷害林教頭中寫(xiě)到“那一日,兩個(gè)人同行到閱武坊巷口,見(jiàn)一條大漢,頭戴一頂抓角兒頭巾,穿一領(lǐng)舊戰(zhàn)袍,手里拿著一口寶刀,插個(gè)草標(biāo)兒,立在街上??”這幾句便是描寫(xiě)街上賣(mài)刀人的部分,自是在賣(mài)刀但不見(jiàn)其吆喝賣(mài)刀,甚是奇怪。中國(guó)是一個(gè)封建禮教根深蒂固的國(guó)家,婚姻從來(lái)都是由不得自己,父母也把替晚輩選配偶的權(quán)利當(dāng)成是天經(jīng)地義的事,所以不管是結(jié)婚雙方在相貌、地位、才能上有任何差別或是不滿,只要是家長(zhǎng)認(rèn)為合適的,晚輩的是很少有選擇的余地的。周通本是山大王,按照習(xí)慣的說(shuō)法那就是山大王看上的女子便要押回山做壓寨夫人的,可是這里周通卻沒(méi)有把劉太公的女兒押回山做壓寨夫人,卻是自己來(lái)入贅。這種掛在店外面的酒旗實(shí)質(zhì)上是古代的一種廣告形式,這種古老的廣告在很久以前的中國(guó)便有了,它也因此進(jìn)入了不少文人騷客的詩(shī)詞歌文當(dāng)中,王安石的《》就寫(xiě)到“酒旗斜矗,星河鷺起”,在某種程度上酒旗也是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)穩(wěn)定狀況的經(jīng)濟(jì)的繁華程度的。雖然小說(shuō)沒(méi)有繪畫(huà)般形象生動(dòng)的將當(dāng)?shù)厝说纳罨铎`活現(xiàn)的展現(xiàn)在讀者的眼前,但是小說(shuō)區(qū)別于繪畫(huà)的獨(dú)特之處在于,它用細(xì)致的筆墨和微妙的語(yǔ)言,精細(xì)的勾畫(huà)出了人的心理活動(dòng)、一些習(xí)俗的來(lái)源等,將繪畫(huà)所難以達(dá)到的地方展現(xiàn)出來(lái)。作為山大王的小霸王就不怕世人的恥笑嗎?原來(lái)入贅的婚俗在宋代就發(fā)生了很大的變化,自宋代以后,入贅變?yōu)椤百樞鲅a(bǔ)代”和“贅婿養(yǎng)老”的性質(zhì),即若是女家沒(méi)有男性的繼承人,便要招婿來(lái)上門(mén),以便延綿子嗣,補(bǔ)充必要的勞動(dòng)力,最重要的是可以贍養(yǎng)老人,也恰好可以滿足古人養(yǎng)兒防老的需求。民俗的研究有利于豐富對(duì)《水滸傳》的研究,同時(shí)也是開(kāi)辟了小說(shuō)研究的另一個(gè)視角。聰明的古代人他們的智慧并不亞于現(xiàn)代人,他們把自己所要出售的東西上插上草,以示意別人這是自己不需要的了,以此表達(dá)自己出售的意思。宋統(tǒng)治者自統(tǒng)治開(kāi)始就很重視商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一改以往政治政策中對(duì)商人的不平等政策,以法律的形式保護(hù)商人的合法權(quán)益,同時(shí)還保護(hù)商人的私有財(cái)產(chǎn)?!端疂G傳》故事發(fā)生在山東,故事中很多現(xiàn)象的描寫(xiě)也凸顯出山東人民生活習(xí)俗的痕跡,整部小說(shuō)處處閃爍著民俗光輝,構(gòu)成小說(shuō)的支撐點(diǎn)結(jié)合歷史社會(huì)背景,是這部小說(shuō)不僅思想深遠(yuǎn)而且內(nèi)容充實(shí)貼切。山東大學(xué)。在此,謹(jǐn)向諶建波老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。對(duì)小說(shuō)民俗層面的研究對(duì)于揭示民俗與文學(xué)的關(guān)系將起到不可估量的作用,同時(shí)從民俗這一新的視角去研究《水滸傳》也為小說(shuō)的研究開(kāi)辟了一個(gè)新的天地。宋商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展除了在史料文獻(xiàn)中有相關(guān)的記載外,其次就是文學(xué)作品了,《水滸傳》這部小說(shuō)恰到好處的展現(xiàn)了宋朝繁榮的商品經(jīng)濟(jì),草被系在所要出售的商品之上,可見(jiàn)當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)得到了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展,人民的交換意識(shí)得以提高,出現(xiàn)了資本主義經(jīng)濟(jì)的萌芽。這一看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)表示方法,卻歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的歷史,自古商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),物物交換也只是很偶然的,人們更不會(huì)想到用自己手從民俗角度看《水滸傳》中的貨幣去買(mǎi)自己需要的東西,當(dāng)然當(dāng)貨幣充當(dāng)了一般等價(jià)物,用貨幣這一種特殊的商品去交換自己所需要的商品時(shí),這是貨幣出現(xiàn)后的事了。它是一部特殊的聚合累積型的成書(shū)方式,其分支也是來(lái)自不同的地方,因此不同的分支也會(huì)有不同地域的特色,它們共同構(gòu)成了宋朝各地人民生活的風(fēng)俗習(xí)慣,有人由此把《水滸傳》稱為是“社會(huì)生活民俗史”。這一奇特的婚俗習(xí)慣是宋代以后才出現(xiàn)的,即宋代是它的開(kāi)始時(shí)期。例如:潑水節(jié)是傣族民族所獨(dú)有的一種民族習(xí)俗,當(dāng)人們聽(tīng)到潑水節(jié)時(shí),第一反應(yīng)就是想起傣族這一充滿柔情和美麗的民族,其次是云南一帶美麗的自然風(fēng)光和秀麗可餐的景色。從民俗角度看《水滸傳》第3章《水滸傳》與民俗第一節(jié) 《水滸傳》與歷史文化民俗一部小說(shuō)是一段人民生活的縮微型反映,小說(shuō)人物的塑造、環(huán)境的描寫(xiě)、場(chǎng)景的描繪都與一定的民俗習(xí)慣有密切的聯(lián)系。這就是宋朝入贅的習(xí)俗了,這也是繼承了中國(guó)古代人希望后繼有人的思想[4]?!端疂G傳》四十八回中也有相關(guān)婚俗的描寫(xiě),且說(shuō)宋江三打
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