【正文】 ，用來保護自己的產(chǎn)品，而同時又寧可在低于這個價格的情況下進行銷售。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 為什么價格更加優(yōu)惠而且送貨上門的校園網(wǎng)超大部分經(jīng)營狀況不夠理想，銷售額不高，我分析一下原因。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里 購買。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力， 由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳 、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。 商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。 商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。 2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。平臺發(fā)展多元化，把這個平臺建立成大學(xué)樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 城校園綜合社區(qū)。為社區(qū)招聘提供招聘渠道（考慮收取費用）。 3） 社會信譽目標(biāo)：建立良好的信譽和口碑，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與及時性。他們關(guān)心生 病的地球，也擔(dān)心自己生病，他們吃健康的食品與有機野菜，穿天然材質(zhì)棉麻衣物，利用二手家用品，騎自行車或步行，練瑜伽健身，聽心靈音樂，注重個人成長，通過消費和衣食住行的生活實踐，希望自己有活力?！皹坊罾砟顐魅胫袊鴷r間雖不長，但已為很多人所接受，并成為一 種生活趨勢。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度?！皹坊钭濉边@群人是樂觀、包容的，他們通過消費、透過生活，支持環(huán)保、做好事，自我感覺好；他們身心健康，每個人也變得越來越靚麗、有活力。 （大學(xué)城其他高校） （大學(xué)城附近社區(qū)） 代理人組織自己的顧客初賽，決賽由我方組織。學(xué)生自己組織的活動也可以在此發(fā)布。 10. 可以考慮銷售組合商 品，比如早餐組合等。 6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。 3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。 打電話購物。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。 這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。這在本來不多的購買力中劃出一部分來。大部分大學(xué)城在郊區(qū)，沒有大型超市。然而實際上，如果制定了更 能夠讓顧客接收的價格，需求就無需下大功夫了。隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)超市屬于電子商務(wù)的一種形式，因此物流是網(wǎng)絡(luò)超市的一個重要組成部分。 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 樂活天地（社區(qū)） 會員可在此留下購物感想與大家分享，可以留下對網(wǎng)站未提供商品的需求，待網(wǎng)站不斷加強與提高。 顧客跟蹤 在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。 分類體系 一個好的購物網(wǎng)站除了需要銷售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類體系來展示產(chǎn)品。 您的性別 選項 人數(shù) 比率 A 男 113 % B 女 84 % 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 （男女比例將近 1： 1） 您住在幾樓 選項 人數(shù) 比率 A 13 86 % B 46 111 % （樓層的高低比例也將近 1： 1） 您買生活用品一般到什么地方買（單選） 選項 人數(shù) 比率 A 到大型的超市 85 % B 學(xué)校教育超市 98 % C 便利店 14 % （學(xué)校教育超市占市場份額的將近一半） 您買生活用品一般都在什么時候（單選） 選項 人數(shù) 比率 A在下課回來的路上 24 % B 在休息的時候 25 % C 需要了就去買 78 % D周末到大的超市去買 70 % （大多都是在周末或者需要的時候買） 您經(jīng)常在網(wǎng)上購物嗎（單選） A 經(jīng)常 B 一般 C 偶爾 D 沒有 選項 人數(shù) 比率 A 9 B 10 % C 64 % D 114 % （有網(wǎng)購經(jīng)驗的占了 %，這個比例現(xiàn)實還會更高，如果跳過網(wǎng)絡(luò)支付方式，證明網(wǎng)購已經(jīng)漸漸成為一種主流） 您有過嫌你住的太高不方便購物的感受嗎（單選） A 經(jīng)常有 B 一般 C 偶爾 D 沒有 選項 人數(shù) 比率 A 24 % B 26 % C 43 % D 104 % （將近一半的人會因為樓層高低產(chǎn)生購物不方便的感覺） 如果有人愿意提供上門服務(wù)，您會接受這種服務(wù)嗎（單選） A 非常愿意 B 擔(dān)心物品的質(zhì)量 C 擔(dān)心收費 選項 人數(shù) 比率 A 24 % B 129 % C 44 % 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 （ %擔(dān)心的是貨物質(zhì)量， %的人則是非常愿意接受，只要我們能保證我們的貨物質(zhì)量問題以及收費問題，那么我們的模式就可以被大多數(shù)人所樂意接受） 如果有人提供商品送貨上門服務(wù)，收費您能接受的價格是多少（單選） A 不收費 B 01 元 C 12 元 D 23 元 選項 人數(shù) 比率 A 97 % B 53 % C 36 % D 11 % （根據(jù)上面的調(diào)查跟我們的預(yù)定計劃相一致，在送貨時間內(nèi)免費送貨上門，但是選擇即時送的，我們收取 2 元的費用，滿五十元的可以免費即時送） 使用網(wǎng)絡(luò)超市時，您能接受商品到達的時間（單選） A 5 小時內(nèi) B 3 小時內(nèi) C 1 小時內(nèi) D 都能接受 E 其它 選項 人數(shù) 比率 A 17 % B 27 % C 97 % D 34 % E 22 % (一半的人希望能夠在一個小時內(nèi)送到，這點和 上面選擇即時送貨有關(guān)，當(dāng)然我們在五個小時內(nèi)保證送貨上門，當(dāng)然是在工作時間內(nèi) ) 如果有網(wǎng)站和電話兩種訂貨方式，您更愿用哪種聯(lián)系方式（單選） 選項 人數(shù) 比率 A 96 % B 85 % C 16 % （我們會采用網(wǎng)站和電話兩種方式，來方便那些沒有個人電腦的顧客，當(dāng)然這些也要牽扯到產(chǎn)品手冊的設(shè)計） 1您網(wǎng)絡(luò)消費時的付費方式 A 信用卡支付 B 網(wǎng)上銀行 C 手機支付 D 第三方支付 E 貨到付款 F 其它 選項 人數(shù) 比率 A 12 % B 58 % C 10 % D 6 % E 94 % F 24 % （貨到付款是大家的主流方式，但一般也是借助支付寶這樣的，與我們真正的貨到付款相比，我們更占優(yōu)勢） 1是否經(jīng)常逛超市（商場） A 經(jīng)常逛 B 比較少逛 C 幾乎不逛 選項