【正文】 媒體上的廣告報(bào)道。到圖書館查閱行業(yè)出版物。比如說：我過去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。而是我準(zhǔn)備的比你充分。我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。全國不說，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。不打無準(zhǔn)備之仗如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備在操作項(xiàng)目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項(xiàng)非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因?yàn)闇?zhǔn)備的不好。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間?？上攵粋€(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。統(tǒng)計(jì)資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了?？焖俳⑷嗣}的方法出席各種會議各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機(jī)號，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個(gè)內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個(gè)顯著缺點(diǎn)，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個(gè)活動應(yīng)該……；每個(gè)人都有一個(gè)電臺，什么時(shí)候才收聽？當(dāng)談到自己的時(shí)候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時(shí)候；每個(gè)人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個(gè)角度看，人們更多關(guān)心的是自己。怎樣練？可以兩個(gè)人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。出去工作時(shí)，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。因此： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。還比如，某公司的業(yè)務(wù)員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項(xiàng)目經(jīng)理。要充分利用名片的正反兩面。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價(jià)格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實(shí)用。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下，看看是否帶齊了。每天下午五點(diǎn)碰頭，交換情況，以免撞車。請記住這句話：好的準(zhǔn)備就是成功的開始！第二部分 面談前的熱身運(yùn)動如何約見客戶拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。短信發(fā)短信的時(shí)候，聽說最多只能70個(gè)字。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。電話如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的：有兩種方法。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？我的做法是：直呼姓名一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室?！狈磸?fù)23次，如果對方還不就范，這個(gè)時(shí)候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個(gè)什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。你這樣說，對方會認(rèn)為你比較理解他，體貼他，因?yàn)槭謾C(jī)是雙向收費(fèi)，或者對方這個(gè)時(shí)候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個(gè)事不方便、不合適。我知道你很忙，我們正在開一個(gè)課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個(gè)講課的老師是……我知道你并不是沒有時(shí)間，而是你認(rèn)為這個(gè)事情究意有沒有價(jià)值。劉術(shù)林 總結(jié)第二篇：外聯(lián)部如何拉贊助外聯(lián)部如何拉贊助每個(gè)社團(tuán)在開展活動的時(shí)候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。每個(gè)人不可能永遠(yuǎn)都會充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵自己來保持激勵和斗志。1，充滿快樂多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，人們就會感到身心舒暢，但問題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。每個(gè)人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。你的要求要落空時(shí)，把這種拒絕但做事一個(gè)問題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要聽見“不”字就打退堂鼓，應(yīng)該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。努力勝過別人，能使自己更深地認(rèn)識自己：努力勝過別人，便在生活中加入了競爭這場“游戲”。今天是你整個(gè)生命的一個(gè)小原子，是你一生的縮影。其實(shí)，作為外聯(lián)人，當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時(shí)候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。（二）約見商家通常這一步是最難的一個(gè)工作，因?yàn)槭紫饶阋滥阋业氖鞘裁慈瞬庞杏?；其次你要知道怎么?lián)系到你要找的那個(gè)人。（三）面談 注意點(diǎn)：（1）多聽少說，要知道言多必失（2）講和氣。可能你聯(lián)系了100個(gè)商家只有一個(gè)愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。因此，xxxxxxx又怎會錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？然而為了更好的迎接資源宣傳，我們將邀請其他組織和協(xié)會來表演助陣，從而提高我們這次換屆大會的關(guān)注度和吸引更多學(xué)生來參與其中。我院校地理位置優(yōu)越，位于105國道旁，5號公交車途經(jīng)我校，交通便利，商家將不用擔(dān)心因交通問題而阻礙我校學(xué)生向外消費(fèi)的問題。（注：擺攤活動不可涉及金錢交易）微信：我組織有屬于自己的微信公眾號，也具有眾多關(guān)注者，在發(fā)布新消息同時(shí)為商家宣傳，我院學(xué)生可以通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊方式，擴(kuò)大商家知名度。海報(bào)：我館學(xué)生會將海報(bào)置于校內(nèi)人口流動量較大的路上，如大部分學(xué)生必經(jīng)的回宿舍和去飯?zhí)玫穆飞??；顒雍螅簡柧碚{(diào)查：活動結(jié)束后，如商家有意愿，我們將為贊助商提供一次校園市場調(diào)查。若贊助商家能把握機(jī)會，鼎力支持我校xxx換屆大會，這次活動必能會讓贊助商家獲得最佳宣傳效果，另外知名度也能得到很大的提高，使產(chǎn)品更加暢銷，達(dá)到合作雙贏的效果。希望貴公司能慎重考慮我們的建議，加入到我們的活動中并給我們提供寶貴的建議。因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會等學(xué)校高度重視，并給予大力的支持和配合。：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)。第五篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書外聯(lián)部拉贊助策劃書范文附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡介：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會公關(guān)協(xié)會是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時(shí)也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動策劃機(jī)構(gòu)。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。粗略估計(jì)，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。而且云風(fēng)工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費(fèi)。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。海報(bào)和展板宣傳： 海報(bào)和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報(bào)我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會更新一次的。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。屆時(shí)必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因?yàn)槟銈儍?yōu)秀，更是因?yàn)橘F公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個(gè)機(jī)會，我們將會竭盡所能完成這次工作，最大限度的達(dá)到雙贏的局面，我們會配備專門的人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，以確保每一個(gè)步驟都正確無誤的實(shí)行,貴公司亦可派人監(jiān)督。所以在宣傳對象方面也是極為適合的，達(dá)到了以低成本宣傳得到高效果回報(bào)的結(jié)果。海報(bào)：如商家有意愿，我館會將海報(bào)的張貼時(shí)間從活動中持續(xù)到活動后，從而讓我院校師生進(jìn)一步了解商家信息，提高商家知名度。（海報(bào)內(nèi)容將點(diǎn)明贊助單位）。（注：同一時(shí)期只張貼一張內(nèi)容）活動中：冠名權(quán)：商家為我組織某項(xiàng)活動出資贊助取得自己的商標(biāo)或品牌為活動命的權(quán)利。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達(dá)到很好的宣傳效果。況且本次活動是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時(shí)時(shí)刻刻你要抬頭挺胸，堅(jiān)持??大學(xué)了，好好把握機(jī)會鍛煉。這不是教你真的去討好別人，而是基于對基本的人性的了解所使用的對策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機(jī)會，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭取了一個(gè)再來的機(jī)會；如果對方拒絕，你也可以說“希望以后有機(jī)會再合作”這樣的客套話?？偛眉壢宋锂?dāng)然也有話事權(quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時(shí)間。這種心態(tài)我個(gè)人將其稱為“平等合作”。但是生活不在未來。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒有超越自己更重要。如果有些是來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中的。其實(shí)，直到死亡未必要等到生命耗盡時(shí)的臨終一刻。記住，快樂是天賦權(quán)利。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂；寫活動策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！其實(shí)真正工作的時(shí)候?qū)懖邉潟唵?，時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目安排、報(bào)價(jià)四項(xiàng)就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動前起草一份商業(yè)計(jì)劃書，如果是活動的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個(gè)研究和審批的流程