【正文】 媒體上的廣告報道。到圖書館查閱行業(yè)出版物。比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。如果想成為一名金牌業(yè)務員，掌握大量的名錄更是不可少的。而是我準備的比你充分。我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。不打無準備之仗如何戰(zhàn)前準備（一）為什么要進行充分準備在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。可想而知，一個業(yè)務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。統(tǒng)計資料是指國家有關部門的統(tǒng)計調查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調查資料、行業(yè)團體公布的調查統(tǒng)計資料等。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。快速建立人脈的方法出席各種會議各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。因此： 根據(jù)業(yè)務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。還比如，某公司的業(yè)務員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某 項目經(jīng)理。要充分利用名片的正反兩面。如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。出發(fā)前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。請記住這句話：好的準備就是成功的開始！第二部分 面談前的熱身運動如何約見客戶拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。短信發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。電話如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的：有兩種方法。這個時候你怎么辦呢？我的做法是：直呼姓名一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。”反復23次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……我知道你并不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。劉術林 總結第二篇：外聯(lián)部如何拉贊助外聯(lián)部如何拉贊助每個社團在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團面臨的最大的問題。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。這當然也是說服對方的重要條件。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。最后，作一點小結。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。二、活動背景：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關目的動機。七、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。每個人不可能永遠都會充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵自己來保持激勵和斗志。1，充滿快樂多數(shù)人認為，一旦達到某個目標，人們就會感到身心舒暢，但問題是你可能永遠達不到目標。每個人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。你的要求要落空時，把這種拒絕但做事一個問題：“自己能不能更多一點創(chuàng)意呢？”不要聽見“不”字就打退堂鼓，應該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。努力勝過別人，能使自己更深地認識自己：努力勝過別人，便在生活中加入了競爭這場“游戲”。今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。其實，作為外聯(lián)人，當你帶上方案前往一家公司談贊助的時候，你跟商家已經(jīng)是合作關系了。（二）約見商家通常這一步是最難的一個工作，因為首先你要知道你要找的是什么人才有用；其次你要知道怎么聯(lián)系到你要找的那個人。（三）面談 注意點：（1）多聽少說，要知道言多必失（2）講和氣。可能你聯(lián)系了100個商家只有一個愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。因此，xxxxxxx又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？然而為了更好的迎接資源宣傳，我們將邀請其他組織和協(xié)會來表演助陣，從而提高我們這次換屆大會的關注度和吸引更多學生來參與其中。我院校地理位置優(yōu)越，位于105國道旁，5號公交車途經(jīng)我校，交通便利，商家將不用擔心因交通問題而阻礙我校學生向外消費的問題。（注：擺攤活動不可涉及金錢交易）微信：我組織有屬于自己的微信公眾號，也具有眾多關注者，在發(fā)布新消息同時為商家宣傳，我院學生可以通過轉發(fā)鏈接集贊方式，擴大商家知名度。海報：我館學生會將海報置于校內(nèi)人口流動量較大的路上，如大部分學生必經(jīng)的回宿舍和去飯?zhí)玫穆飞??；顒雍螅簡柧碚{查：活動結束后，如商家有意愿，我們將為贊助商提供一次校園市場調查。若贊助商家能把握機會，鼎力支持我校xxx換屆大會，這次活動必能會讓贊助商家獲得最佳宣傳效果，另外知名度也能得到很大的提高，使產(chǎn)品更加暢銷，達到合作雙贏的效果。希望貴公司能慎重考慮我們的建議，加入到我們的活動中并給我們提供寶貴的建議。因此得到校團委、社團聯(lián)合會等學校高度重視，并給予大力的支持和配合。：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)。第五篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書外聯(lián)部拉贊助策劃書范文附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介：華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會更新一次的。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因為你們優(yōu)秀，更是因為貴公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴謹認真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個機會，我們將會竭盡所能完成這次工作，最大限度的達到雙贏的局面，我們會配備專門的人員負責跟進，以確保每一個步驟都正確無誤的實行,貴公司亦可派人監(jiān)督。所以在宣傳對象方面也是極為適合的，達到了以低成本宣傳得到高效果回報的結果。海報：如商家有意愿，我館會將海報的張貼時間從活動中持續(xù)到活動后，從而讓我院校師生進一步了解商家信息，提高商家知名度。（海報內(nèi)容將點明贊助單位）。（注：同一時期只張貼一張內(nèi)容）活動中：冠名權：商家為我組織某項活動出資贊助取得自己的商標或品牌為活動命的權利。從宣傳效果和人流量的關系來看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達到很好的宣傳效果。況且本次活動是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時時刻刻你要抬頭挺胸，堅持??大學了，好好把握機會鍛煉。這不是教你真的去討好別人，而是基于對基本的人性的了解所使用的對策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機會，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭取了一個再來的機會；如果對方拒絕，你也可以說“希望以后有機會再合作”這樣的客套話?？偛眉壢宋锂斎灰灿性捠聶?，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時間。這種心態(tài)我個人將其稱為“平等合作”。但是生活不在未來。要明白最終超越別人遠沒有超越自己更重要。如果有些是來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中的。其實，直到死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。記住，快樂是天賦權利。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。九、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候寫策劃書更簡單，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動前起草一份商業(yè)計劃書，如果是活動的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個研究和審批的流程