【正文】 向我方收取的費(fèi)用與買(mǎi)方進(jìn)展交涉，盡可能挽回?fù)p失。)方式為貨到目的港驗(yàn)收后付款。 問(wèn)：我方是否該賠？為什么？,第六十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 ( ) 3．在合同中規(guī)定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，貨物的品質(zhì)差異一般不另行增減價(jià)格。nx237。w233。ng)到達(dá)英國(guó)的法律要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。,課堂(k232。)符合品質(zhì)公差的范圍，即視為符合規(guī)定。i)的交貨，可按違約處理，也可規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款,第五十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)幅度,指買(mǎi)方允許賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量可變動(dòng)的范圍。,注意：對(duì)于既以文字說(shuō)明成交(ch233。 huǐ)品牌，影響出口商品的聲譽(yù)。)了良好的信譽(yù)，品質(zhì)比較穩(wěn)定的商品。 采用(cǎiy242。)：每只凈重不低于1500克； 大級(jí)：每只凈重不低于1000克 中級(jí)：每只凈重不低于600克 小級(jí)：每只凈重不低于400克,第四十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ngy242。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況。,返回(fǎnhu237。法院(fǎyu224。 3．根據(jù)?公約?的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。A公司也感到無(wú)可奈何，確實(shí)理虧，只好容許客戶(hù)的要求，承擔(dān)一切貨物積壓的損失。,我國(guó)某公司A向孟加拉國(guó)某公司B出口一批貨物，合同價(jià)值約為，貨物為汽車(chē)配件，共有10個(gè)型號(hào)，其中有四個(gè)型號(hào)要求根據(jù)客戶(hù)樣品制造的。i fānɡ)根據(jù)買(mǎi)方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買(mǎi)方作為交貨根據(jù)。t225。w233。)分析：,第二十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔1〕看貨買(mǎi)賣(mài)(mǎi mai),看貨買(mǎi)賣(mài)： 通常是先由買(mǎi)方或其代理人在賣(mài)方所在地驗(yàn) 看貨物，達(dá)成交易后，賣(mài)方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物。,第二十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ngxīn)加工后使用，從而會(huì)增加買(mǎi)方的額外費(fèi)用。但無(wú)論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得買(mǎi)方同意和確認(rèn)(qu232。),第二十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)面臨：,損害賠償(sǔn h224。n)：A公司的要求合理嗎？并評(píng)述此案。n l236。,分析： 我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。 5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費(fèi)者的心理，誘發(fā)其購(gòu)置欲望。,產(chǎn)地(chǎnd236。)名字命名，如孔府家酒。,第十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ngl236。ng)和品質(zhì)條款； 磋商結(jié)果由記錄員記錄在?磋商記錄表?里，觀察員如實(shí)填寫(xiě)?觀察匯報(bào)表?； 展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果； 時(shí)間：15分鐘。)條款,學(xué)習(xí)目的 才能目的 知識(shí)(zhī shi)目的 任務(wù)描繪 任務(wù)分析 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)完善 課后任務(wù),第三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。學(xué)習(xí)情境二 合同標(biāo)的物條款(ti225。,才能(c225。,第六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)品名條款應(yīng)本卷須知,第九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔二〕品名(pǐnm237。 7．以制作工藝命名，如精致酒、速凍水餃 8．以產(chǎn)地命名，如金華火腿。),品牌(pǐn p225。假設(shè)使用地方性名稱(chēng)，那么需要雙方就其含義獲得共識(shí)。作為出口公司，理應(yīng)知道貨物的英文名稱(chēng)。)二,韓國(guó)某貿(mào)易公司A向我B土畜產(chǎn)公司定購(gòu)大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。,第十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。i p233。,我青島某公司向日本出口一批蘋(píng)果。r232。,返回(fǎnhu237。,〔二〕品質(zhì)(pǐnzh236。 只要賣(mài)方交的是買(mǎi)方驗(yàn)看過(guò)的商品，買(mǎi)方就不得對(duì)商品品質(zhì)提出異議。,參考(cānkǎo)樣品,標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)樣品,樣品(y224。i)交貨的最終根據(jù)。ng)討論,第三十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。這種樣品稱(chēng)為對(duì)等樣品或回樣。付款(f249。 考慮：該案例給我們什么啟示？A公司為什么會(huì)陷入如此被動(dòng)場(chǎng)面？,案例(224。本案的賣(mài)方(m224。n)令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失，隨后德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。),第四十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 問(wèn)：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？ 答：不同意，本案雙方是憑樣品成交，合同規(guī)定的復(fù)驗(yàn)有效期為60天，在有效期內(nèi)買(mǎi)方未提出異議，說(shuō)明質(zhì)量得到買(mǎi)方認(rèn)可，而半年后鐮刀生銹是鐮刀與空氣氧化的結(jié)果，盡管我方封樣也有同樣現(xiàn)象，也不能承受對(duì)方要求.,第四十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)的品質(zhì)表示形式,第四十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔3〕憑標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)買(mǎi)賣(mài),商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。ng)這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通常還列明主要規(guī)格。 永久牌、鳳凰牌自行車(chē)、茅臺(tái)酒,第四十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第五十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng jiāo)，又兼有按樣品成交(ch233。只要賣(mài)方所交貨物品質(zhì)沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買(mǎi)方就無(wú)權(quán)拒收貨物。,即問(wèn)即答,在增減價(jià)條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計(jì)價(jià)? 品質(zhì)增減價(jià)條款：按質(zhì)論價(jià) 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià) 有些(yǒuxiē)貨物，根據(jù)實(shí)際品質(zhì)按規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià) 例：胡蘿卜，胡蘿卜素不低于10%，以12%為準(zhǔn)，含量與合同價(jià)格按一對(duì)一比例增加或減少。,第五十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。t225。 貨物僅用做某一特定用處。i)標(biāo)準(zhǔn)，每低1度折讓1.5%，缺乏1度按比例計(jì)算，所裝貨物低于93度以下買(mǎi)方有權(quán)拒收。) 2,假設(shè)合同規(guī)定有質(zhì)量公差條款(ti225。( ),第六十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,分析(fēnxī),答：該案例中雙方合同訂立關(guān)于品質(zhì)條款既采用了規(guī)格成交又采用了樣品成交兩種方法，這種做法增加了賣(mài)方的交貨責(zé)任，應(yīng)該在合同簽訂中防止的。 當(dāng)?shù)截浗?jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并回絕提貨。,第六十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)展詐騙的案例。ng)，把修訂(xiūd236。,包裝(bāozhuāng)條款,學(xué)習(xí)目的 才能目的 知識(shí)目的 任務(wù)描繪(mi225。,第七十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,任務(wù)分析,如何為交易商品設(shè)計(jì)合理的包裝？ 完好的包裝條款應(yīng)包含什么內(nèi)容？ 為什么要設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志(biāozh236。,〔一〕包裝(bāozhuāng)的含義,商品(shāngpǐn)的包裝指為了有效保護(hù)商品(shāngpǐn)的品質(zhì)完好和數(shù)量完好，根據(jù)商品(shāngpǐn)的特性，使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜?，將商?shāngpǐn)加以包封并進(jìn)展裝潢和加印刷一定標(biāo)志的一種措施。ngy236。)運(yùn)輸包裝 ①集裝箱 ②集裝袋 ③托盤(pán),第八十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。u)包裝,案例(224。n l236。 y224。ny236。) 2．指示性標(biāo)志 3．警告性標(biāo)志 4．識(shí)別標(biāo)志,第九十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)討論,第一百頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。根據(jù)以上資料制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嘜頭。,2．指示(zhǐsh236。,3．警告性標(biāo)志(biāozh236。,第一百零七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)和非關(guān)稅(guānshu236。,1.定牌中性(zhōngx236。 它有利于節(jié)省費(fèi)用，降低本錢(qián)，主要適用于需要進(jìn)一步加工(jiā gōng)的半成品和在制品。d224。 3．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計(jì)，節(jié)約包裝材料，降低物流本錢(qián)。j236。lǐ)嗎？試說(shuō)明理由。,第一百二十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。也會(huì)給對(duì)方留下口實(shí)。 tong)中寫(xiě)明“假設(shè)發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議,那么應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)“. 此外,還需要考慮我品牌在對(duì)方市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,假設(shè)我方產(chǎn)品已在對(duì)方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù),很暢銷(xiāo),那么不易承受中性包裝條款,否那么會(huì)影響我方產(chǎn)品地位,造成市場(chǎng)混亂。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方有權(quán)這么做嗎？,第一百二十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。n l236。因此，拒收貨物并要求退還貨款。,任務(wù)(r232。li224。,第一百三十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)確保按合同的數(shù)量交貨？ 在簽訂合同時(shí)有哪些條件可以利用？ 數(shù)量確實(shí)定要不要考慮到運(yùn)輸裝載問(wèn)題？,第一百三十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,〔一〕度量衡制度(zh236。ng)公制的國(guó)家用公噸=1000公斤,施行美制的國(guó)家(gu243。 個(gè)數(shù)〔Number〕計(jì)算 件〔Piece, pc〕、套〔Set〕、打〔dozen,doz)、羅〔Gross,gr〕、令〔Ream〕、卷〔Ro11〕、袋〔Bag〕、箱〔Case〕、刀〔quire〕、張〔sheet〕。,〔三〕重量(zh242。ngzh242。,公 量,適用于吸濕性較強(qiáng)的商品(shāngpǐn)，例如羊毛、生絲、棉花等。干重,第一百五十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。nshū)途中容易減少重量的商品,第一百五十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百五十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,按合同價(jià)格 按裝船(zhuānɡ chu225。,案例(224。,〔一〕數(shù)量條款(ti225。因?yàn)楹贤幸衙鞔_(m237。o ch233。t225。 按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 〔4〕數(shù)量溢短裝增減幅度要與金額(jīn 233。n l236。,案例(224。li224。)分析,廣州某出口公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)信譽(yù)證兩份： ①棉布10萬(wàn)碼，每碼廣州，信譽(yù)證總金額USD42000； ②服裝1000套，每套USD20CIF 廣州，信譽(yù)證總金額USD21000。n l236。)下個(gè)任務(wù)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例。)包裝材料、包裝方式要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車(chē)箱裝，由于自行車(chē)整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。,內(nèi)容(n232。,任務(wù)(r232。)如何掌握？,第一百七十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。如甩下40臺(tái)并未超過(guò)5%，結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)。),信譽(yù)證規(guī)定數(shù)量為100公噸，每公噸120美元ClF倫敦，總金額為12000美元，并申明不得超過(guò)。,我國(guó)某糧油進(jìn)出口公司向拉美某國(guó)購(gòu)置12000噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣(mài)方選擇。案例,“除非信譽(yù)證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額(jīn 233。i fānɡ)應(yīng)多裝還是少裝？假設(shè)價(jià)格下跌呢？,第一百六十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百六十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。) 規(guī)定了溢短裝條款，我方多交的300公噸已經(jīng)超出了 合同的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，已經(jīng)構(gòu)成違約。,第一百六十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)分析,我某公司出口布匹以信譽(yù)證結(jié)算，買(mǎi)方銀行來(lái)證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元(měiyu225。,〔二〕約量條款(ti225。li224。n l236。t225。t225。j236。ng)的計(jì)算方法,1．毛重 2．凈重 3．公量(ɡōnɡ li224。 米〔Meter,m〕、英尺〔Foot,ft〕、碼〔Yard,yd〕、英寸〔Inch〕等。,〔二〕計(jì)量單位,1．重量(zh242。),數(shù)量是指以一定度量衡表示商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積和容積的量。ng)幅度 三、合同中的數(shù)量條款,第一百三十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百三十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。n wu)描繪 任務(wù)分析 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)完善 課后任務(wù),第一百三十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百三十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,分析(fēnxī),C K D (Completely Knock Down)全拆卸 S K D 〔SemiKnocked Down〕半拆卸 賣(mài)方忽略C．K．D，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸(tuīxi232。將此合同寄至B方，然后由 B簽回。賣(mài)方的做法可能給買(mǎi)方帶來(lái)意想不到的費(fèi)事與損失，可能影響商品的銷(xiāo)售(xiāosh242。,案例(224。ng)其他新包裝的時(shí)候征得對(duì)方同意即可防止此后的爭(zhēng)議。n l236。,〔2〕包裝物的設(shè)計(jì)(sh232。)的面積 ，外表積的大小決定著包裝用料的多少。 5．要考慮進(jìn)出口國(guó)家政府對(duì)包裝的有關(guān)法律法規(guī)。,第一百一十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,四、合同中的包裝(bāozhuāng)條款,〔一〕包裝(bāozhuāng)條款的根本內(nèi)容 〔二〕訂立包裝條款應(yīng)本卷須知,第一百一十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 防止買(mǎi)方利用定牌來(lái)排斥賣(mài)方商標(biāo) 買(mǎi)方所指定的商標(biāo)有無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛,在我國(guó)出口貿(mào)易中，采用定牌消費(fèi)時(shí)， 除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國(guó)制造(zh236。,即問(wèn)即答,第一百一十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。bi233。i le)保障貨物和人員的平安，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險(xiǎn)貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形和文字表示和說(shuō)明各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告。)商品的性能和特性〔如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等〕，以簡(jiǎn)單醒目的圖形和文字在運(yùn)輸標(biāo)志上提示人們?cè)诒９?、裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)和要求 。,課堂(k232。nl236。nshū)標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱(chēng)(s,〔一〕包裝標(biāo)志(biāozh236。,商品(shāngp