投資理財情景銷售話術(shù)(完整版)
【正文】 P是我國每年創(chuàng)造的財富的總和，我國每年的財富在以10%以上增長，我們的工資平均增長也是這個幅度。我這里舉個公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢一個月？500左右。其實我覺得：你不理財，財也要再理你。實際范例：銷售顧問：“你好！我看您肯定是位識貨的行家，您進來6分鐘，看這輛車就看了5分鐘，這可是我們展廳配置最全的商務(wù)型轎車，他接送客人比一般的轎車更具有優(yōu)勢，無論是舒適性都非常好，您是業(yè)務(wù)上需要這樣的車吧。實際范例：銷售顧問：“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問XXX,這是我的名片，很樂意為您服務(wù)。保險期滿如果未發(fā)生佩服可以領(lǐng)取保額再加紅利，作為養(yǎng)老金。理財經(jīng)理：對，這個投資方式，就是用不會影響您生活質(zhì)量的一個資金做投資，產(chǎn)生一個非?？捎^的收益。好吧，嘗試一下！情景2：25歲到30歲的年輕客戶理財經(jīng)理：您好！請坐，請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)呢？客戶：我要開通一個零存整取賬戶?？蛻簦菏堑睦碡斀?jīng)理：我們這里目前正在熱銷一款優(yōu)質(zhì)基金，叫做民生加銀基金，根據(jù)滬深綜合指數(shù)走的基金，價格隨著大盤漲跌而變化?，F(xiàn)在市場正是底部。理財經(jīng)理：我可以問一下，您想要辦理零存整取是希望達到什么樣一個效果么？ 客戶：就是強制儲蓄啊，每個月都花得光光的，總得存點吧還是。當然短期來說會有一定的波動和風險，但是，就是因為這種風險和波動從而產(chǎn)生您長期的一個收益，您的卡有帶嗎？我可以幫您開通一下。客戶：聽起來是還不錯，理財經(jīng)理：繳費方式和領(lǐng)取年限都很靈活，繳費您可以5年10年20年繳費，保險期限可以是10年20年最高到75周歲。您來到這里就是我們的客戶，買不買車沒有關(guān)系，我會盡我所能為您提供幫助?！变N售顧問：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來所有人都喜愛它的簡潔、可愛的車體造型和線條，其流線型的設(shè)計在所有小型車中也是首屆一指。因為這個社會我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_財“錢”?，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進則退”。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。大堂：哦。謝謝小王。你輕松了。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。今天很高興認識您。經(jīng)理： 哦，那看來您一直都有很好的理財意識，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。這一款產(chǎn)品最近我們出得很好。在目前資本市場的環(huán)境下，是可能虧損的。我們這里還有很多其它的收益比這個高的理財產(chǎn)品，但根據(jù)我剛才對您的了解。根據(jù)銀監(jiān)會的要求，購買理財產(chǎn)品要先填寫風險提示書，這是風險提示書。您看風險提示書上可以測評出您的風險承受能力。經(jīng)理：謝謝您的肯定。八、電話邀約稍后，經(jīng)理撥通李姐表弟電話……經(jīng)理：您好！我是郵儲銀行新華里支行的理財經(jīng)理小戴。我出去接您！張先生：不用了，我認識。那您先忙。而且戴經(jīng)理有著8年的理財規(guī)劃經(jīng)驗?？蛻簦汉玫?，我走了。我們公司在*****，您知道這個地方嗎?。我們老總今天也在這里，您可以和他當面談一談。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯過這個機會，您股票賠了，關(guān)鍵是市場多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個非常好，非常簡單，年化收益12%的投資機會，就是：某某資產(chǎn)理財產(chǎn)品，一定別再錯過機會。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會把我們公司地址和一些簡單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下這邊我就不打擾您了。慢走。我介紹了我表弟過來呢找她呢。我這邊有什么更適合您的產(chǎn)品。了解得怎樣?。靠蛻簦菏遣诲e。您的表姐李姐現(xiàn)在我們這里投資了一款理財產(chǎn)品?？蛻簦耗强烧f好了哦?？蛻簦号?？這樣啊?？蛻簦哼€有風險提示？風險
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