【正文】 僅報銷500元）。12：38開始午宴。11：5512：05：榮譽寶座問鼎儀式。七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券)，1 座、2 座大堂海報及相關(guān)宣傳。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀(jì)念一份。閉幕式五、經(jīng)費來源本次活動由_大酒店全力贊助六、宣傳形式重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。所以，特策劃此活動。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。(3)、整月活動(6 月 1 日—30 日)： 100 送 50 券，消費滿 100 元則贈送 50 元消費券。本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。四、活動時間宣傳時間：——活動時間：——五、活動安排第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表第二階段活動宣傳推廣階段第三階段促銷方案實施階段六、促銷活動方案設(shè)計(1)活動主題：幸運抽獎活動(2)活動時間：12 月 15 日12 月 29 日正常營業(yè)時間一等獎 1 名價值 3000 元旅游代金券一張二等獎 1 名價值 2000 元旅游代金券一張三等獎 1 名價值 900 元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值 100 元代金券一張，可與下次來本店消費時使。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。，免費停車。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。(1)我店是隸屬于 X 杰集團(tuán)的子公司，X 杰集團(tuán)是我市的企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。（六）活動總結(jié)此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。獎品的中獎率控制在30%左右。三、活動安排（一）婚慶服務(wù)１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。２、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。５、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。（二）報紙宣傳選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。第二篇：酒店營銷活動策劃方案酒店營銷活動策劃方案——WORD 文檔，下載后可編輯修改——酒店營銷活動策劃方案 1一、市場環(huán)境分析：(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。價格策略①優(yōu)惠折扣。、壽宴服務(wù)。五、營銷預(yù)算六、評估控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費 1000 元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過 1000 元，按照 1000 倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足 1000 元部分不計入。酒店營銷活動策劃方案 3一、活動背景：目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。贈券可抵消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費 200 元。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道。 客房：活動當(dāng)天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房 428 元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購）。八、附加服務(wù)策劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費贈送三樓包廂一晚（19：000：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。D類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。采購部：1）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）2）采購簽到簿3）采購高級密碼皮箱4）采購品牌MP4（128M）5）采購派克鋼筆6）采購與本次活動相關(guān)的其他物料7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙8）聯(lián)系贊助單位注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠（）客房的預(yù)留，具體情況請聽市場營銷部通知。宴會結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計提成。(3)北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站、微信平臺，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。二、活動時間：20xx年元月1日三、活動地點：中、西餐廳及客房四、主題口號：相約20xx，相聚麗晶五、活動內(nèi)容：(一)西餐：凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿1xx元，可獲贈20xx年門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。(4)設(shè)計制作贈房券。)(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品。布標(biāo)一條。在五一黃金周即將來臨之際，結(jié)合本酒店的實際情況和涉縣的市場情況，為了迅速提高酒店知名度、消除市場陌生感，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的目的，特制定本方案。二、策劃思路為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：（一）借勢營銷《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到**來消費，同時借此機會宣傳**。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。四、策劃主題本次五一營銷活動的主題：“**牽手商家精英傾情回饋顧客”本次五一營銷活動的宣傳主題：到**消費 享多家優(yōu)惠在**消費 品位又實惠該主題充分突出**大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，讓顧客知道在**消費后，就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺。（三）滿足消費五一黃金周里，顧客來**大酒店消費，不僅可以享受