【正文】 用送小禮品這一招，或美觀或?qū)嵱?，往往能吸引住很多與會者的眼光，常常會引來很多人過來領(lǐng)取禮品，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人領(lǐng)取了禮品轉(zhuǎn)身就走，對你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看，或只是走馬觀花？四、制作越來越精美昂貴的宣傳冊：在樣本圖冊的制作上，各參展單位應(yīng)該是煞費(fèi)苦心，經(jīng)常變化樣本版本，提高檔次．在展會上，我們可以看到幾乎是所有的與會者都拎著大包小包的資料，有的人干脆就扔了．五、給大家推介一種吸引與會者的方式，供大家參考。每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。展覽中忽視參展商的需求，通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等。本術(shù)語系指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。它指賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將其移交的貨物，辦理出關(guān)后，在指定的地點交付給買方指定的承運(yùn)入照管。務(wù)必使客人在短短的時間內(nèi)對本公司產(chǎn)品和服務(wù)有良好的印象。公司可以因此發(fā)現(xiàn)一些好的生產(chǎn)商。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務(wù)喲。配一臺彩色噴墨打印機(jī)，含清晰圖片的報價單即可呈現(xiàn)在客人眼前?？蓸O大吸引過往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說：“Hello”！接著就看你怎樣快速搞定了。將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other ，我們手頭上來自其他國家的很多詢盤。We are always improving our design and patterns to confirm to the world ，以滿足世界市場的要求。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣3。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。因為很多客戶知道中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請。一、乙方在廣交會的易捷通上申報展位后必須及時和甲方聯(lián)系，將參展申請表送至甲方以便于匯總。二、乙方保證嚴(yán)格遵守《廣交會展位使用管理規(guī)定》，不以任何形式違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位，對因違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位而引起的一切后果負(fù)完全責(zé)任。三、在廣交會期間，乙方接受由甲方對展位使用管理情況的現(xiàn)場檢查和監(jiān)管。乙方保證在分到展位后不以任何借口拒絕參加。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。以上僅為個人意見，因為每種產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。有些客戶會告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。This new product is to the taste of European 。Thank you for your you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 謝謝你詢價。批量導(dǎo)入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放?？蜕滔矚g什么樣品，用你的條碼掃描器（一點都不貴）逐一掃描入電腦。“Very Good!”客人滿意而去，你就等好消息吧。廣交會“新手”必讀——為參展新手指點迷津廣交會是發(fā)展客戶不可或缺的平臺每屆廣交會大會統(tǒng)計都有N萬來自美歐亞非拉大洋州的客人。此外，還有大量的原料供應(yīng)商也會來參展，通過和他們的接觸，不但可以及時了解市場行情和降低成本，也對公司新品開發(fā)起到良好的促進(jìn)作用。在報價時，對于自己熟悉的品種可以直接報價，在碰到自己不了解的品種時，要向主要業(yè)務(wù)員請示或者向貨源了解后報價。根據(jù)商業(yè)慣例，當(dāng)賣方被要求與承運(yùn)人通過簽訂合同進(jìn)行協(xié)作時，在買方承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用的情況下，賣方可以照此辦理。(五)成本加運(yùn)費(fèi)(CFR或 c＆F)本術(shù)語英文為 Cost and Freight(named port of shipment)，即成本加運(yùn)費(fèi)(??指定目的港)。關(guān)于貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及貨物交至承運(yùn)人后發(fā)生事件所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物已交付給承運(yùn)人照管之時起，從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。、忘記閱讀參展商手冊。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進(jìn)行自我評估，以便不斷自我改進(jìn)。目前已經(jīng)有一些公司在展會上租用一個播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯，只是里面播放的內(nèi)容卻感覺有點粗糙，或是簡單的廣告片。5）覺得時機(jī)差不多的時候，對方了解的差不多了，對你們的東西的確很有興趣（當(dāng)然要讓他知道你們產(chǎn)品的確是好東西），那么你就可以報價了。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。二、廣交會統(tǒng)計口徑下企業(yè)出口金額須達(dá)到以下最低標(biāo)準(zhǔn)（注：廣交會統(tǒng)計口徑下的出口額是指中國海關(guān)統(tǒng)計的一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易出口額中，扣除非看樣成交產(chǎn)品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金屬及非金屬礦產(chǎn)品、煙草等后的出口額）：參展企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)三、具有與所申請參展展區(qū)對應(yīng)、負(fù)責(zé)該展區(qū)管理的相關(guān)商（協(xié)）會（見廣交會展館商品及展區(qū)分類表）會員資格。（四）在商務(wù)、出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)、藥品等質(zhì)量監(jiān)督管理部門有不良記錄且未經(jīng)復(fù)檢合格的展品。到當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗檢疫局辦理注冊備案登記。本屆廣交會采購商到會和出口成交較往屆都有所增長，反映出國際市場需求進(jìn)一步回暖。除歐美日等發(fā)達(dá)國家外，中國對外經(jīng)貿(mào)增長的潛力很大部分來源于新興市場國家。我省企業(yè)參展情況本屆廣交會我省共有展位714個，包括品牌展位64個，一般性展位650個，全省參展企業(yè)312家，比上屆增加22家。禹州惠祥瓷業(yè)等四家陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品技藝精湛、質(zhì)高價優(yōu)、外觀精致，吸引了大量歐美采購商前來洽談。本屆廣交會，我省許繼集團(tuán)、宇通客車、思念食品等20家河南省國際知名品牌企業(yè)參展，%，成為出口成交中的主力軍。在展會上，%，成交整體好于大會平均水平。三、參展商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。具體來說，本屆廣交會有如下特點：一、采購商到會和出口成交雙倍增長。到當(dāng)?shù)赝鈪R管理局申請出口核銷備案，進(jìn)口單位進(jìn)入名錄備案，外匯賬戶開立申請。六、參展企業(yè)須承諾接受和遵守廣交會出口展的有關(guān)條款和管理規(guī)定，包括《廣交會出口展展位使用責(zé)任書》、《中國進(jìn)出口商品交易會出口展參展須知》、《中國進(jìn)出