xxx2008年營銷推廣方案(完整版)
【正文】 。原因主要有兩方面。二是及時應(yīng)對市場變化，抵御風(fēng)險。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護將貫穿項目始終。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價路線，對于本項的分流作用仍較為明顯，因此對于品質(zhì)生活觀念的植入仍將繼續(xù)。 對策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 幸福人家 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險： 期房銷售 價格： 均價 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來： 位居城市發(fā)展方向 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 配套： 集體供暖 價格： 二期均價 15001600 元 /平米 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無污染企業(yè) 價格： 均價 1716 元左右 /平米 由上表可以清晰地看出，目前針對競爭對手，本項最大的優(yōu)勢是“成熟、教育、環(huán)境”，因此 08 年的推廣將以“體驗式營銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗，用切身的體會打動客戶，提升品牌忠誠度。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費群體，主要是當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實用性強的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。 一提起羅蘭，就想起購物的實惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。 ? 物業(yè)管理加強： 保安列隊巡邏、保潔及時清掃、工作人員統(tǒng)一制服等，都將對社區(qū)形象的提升和口碑的樹立產(chǎn)生 積極作用。 同時節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護及客帶客的挖掘也是此階段的重點。 ? 關(guān)注健康，關(guān)愛生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動 活動目的：結(jié)合護士節(jié)節(jié)點，挖掘醫(yī)院客戶。 ? 教師團購 活動目的：利用教師節(jié)節(jié)點，進一步挖掘項目周邊學(xué)校教師客戶。在具體實施過程中，將根據(jù)市場變化、銷售節(jié)點、工程進度等情況進行相應(yīng)調(diào)整，詳細(xì)的推廣計劃及宣傳方案將在每月推廣計劃及具體方案中體現(xiàn)。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動目的：利用中秋節(jié)節(jié)點，維系業(yè)主關(guān)系，促動客帶客。 活動內(nèi)容：在護士節(jié)前，借義診活動與醫(yī)院聯(lián)合，推出購房優(yōu)惠。 推廣重點： 幼兒園開建信息傳播、社區(qū)實景呈現(xiàn)、“健康、和諧”社區(qū)形象樹立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶挖掘 營銷活動： ? “迎奧運 健康長跑” 活動目的：借社會熱點奧運事件，將社區(qū)“健康、和諧”生活理念迅速外擴，同時形成市場熱點，提升項目 形象。同時推出會員積分卡，凡業(yè)主帶介紹朋友看房都可獲得積分，大一定程度即可獲贈禮品，進一步促動客帶客。 一想起羅蘭，就感到自己是幸福的曹縣人 ...... 08年，我們的營銷以“體驗式”營銷 （現(xiàn)場活動） 為主 08年，我們的宣傳以“成熟、教育、人文”為核心 08年，我們將為客戶提供更多的附加值和更好的生活服務(wù)。如何保持市場的關(guān)注度，持續(xù)給市場新鮮感成為 08 年推廣的重點問題。因此， 20xx 年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。 ? 創(chuàng)造羅蘭的“唯一” 配套、價格、地段等硬件對比很難改變，因此須 從軟件入手創(chuàng)造差異化 ，以提升本項的附加值和競爭力。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn)。 由圖可知，業(yè)務(wù)員是來客的主要途徑，占到來客總量的 84%
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