第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(完整版)
【正文】 市場條件 c.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解顧客如何權(quán)衡產(chǎn) 品的特征與價格,[2]定價策略 a.撇指定價策略： 撇指定價策略是以高價位來搜刮市場利潤的一種定價策略。,創(chuàng)業(yè)初期，在資源有限的條件下，創(chuàng)業(yè)者要合理把握新機(jī)遇、避免快速成長！,史玉柱的巨人傳奇，就是陷入盲目擴(kuò)張的陷阱中。利用折扣刺激銷售，但折扣不足以彌補(bǔ)變動成本 隨著人員膨脹、市場擴(kuò)張，新創(chuàng)企業(yè)若只抓經(jīng)濟(jì)，就會出現(xiàn)一些企業(yè)問題。 g.創(chuàng)立初期是一種“創(chuàng)業(yè)者親自深入運(yùn)作細(xì)節(jié)”的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者不可能再深入企業(yè)的每個角落，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)分權(quán)和授權(quán)，實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換，成為專業(yè)的管理者。牛根生說過：“企業(yè)家是社會財富的‘守門人’，該花的錢不花，那叫缺位；不該花的錢亂花，那叫越位；把錢花在刀刃上，那才叫責(zé)任。蘇寧可以說是在創(chuàng)業(yè)初期的資金比較豐富，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上也受環(huán)境、機(jī)遇等其他資源的限制，同時其規(guī)劃也為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，即成為中國家電連鎖行業(yè)的“老大”。,房地產(chǎn),清潔能源,汽車服務(wù),目 錄,01,創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征,文 本 內(nèi) 容,第1節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征,一、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征,新創(chuàng)企業(yè)： 靈活性最強(qiáng)； 可控性最差； 生存第一位。德魯克：“創(chuàng)業(yè)需要與現(xiàn)行管理方式不同的管理，但和現(xiàn)行管理方式一樣，創(chuàng)業(yè)也需要有系統(tǒng)、有組織、有目標(biāo)的管理。 2000年巨資進(jìn)入清潔能源和汽車服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)施第二次結(jié)構(gòu)調(diào)整。張近東意識到，此時的中國家電市場處于供大于求的局面，若想使蘇寧在市場上站穩(wěn)腳跟，就要縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，自建零售終端，并將銷售種類由單一的空調(diào)向綜合電器轉(zhuǎn)變。受融資條件限制，主要依靠自有資金的運(yùn)作創(chuàng)造自有現(xiàn)金 流 同時，公司再配以物質(zhì)和精神的鼓勵，以獎勵能夠勝任銷售工作并實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績的人才?！凹t蜻蜓”由來源于錢金波本人對兒時的回憶：藍(lán)天、白 云、綠草地，兒時伙伴，荷花上頭紅蜻蜓。 隨著企業(yè)的發(fā)展，逐漸擴(kuò)大對企業(yè)文化的涵義。 美國鋼鐵大王卡耐基曾說：“你可以把我的資金、廠房、設(shè)備拿走，只要人不動，10年后我還是世界第一。 要合理安排時間—— 在創(chuàng)業(yè)初期，時間是稀缺資源之一，對機(jī)會的利用和把握都使創(chuàng)業(yè)者要對時間做到良好規(guī)劃。,進(jìn)一步閱讀資料： 1.茅理翔：從家族轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人制模式可復(fù)制 2.茅理翔：他的退休生活是第三次創(chuàng)業(yè) 3.方太茅理翔：從擺地攤點(diǎn)火槍大王到5億大亨,（一）目標(biāo)市場營銷,經(jīng)典市場的目標(biāo)市場導(dǎo)向模式：市場 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 薩拉斯 香奈兒女士曾說：”流行稍縱即逝，風(fēng)格永存。,4.促銷 [1]借助他人推薦擴(kuò)大企業(yè)的知名度 [2]公共關(guān)系 [3]適當(dāng)進(jìn)行廣告促銷 [4]直接銷售,二.創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)管理,創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)管理的兩大偏差： 認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期財務(wù)管理就是設(shè)立一個部門、建立一些規(guī)章制 度，管理出納、會計即可； 認(rèn)為財務(wù)管理需要龐大、完整的組織機(jī)構(gòu)才能得以實(shí)現(xiàn)。三位公司創(chuàng)始人各司其職：一位掌握外語并熟悉進(jìn)口花卉 的股東負(fù)責(zé)與荷蘭方面聯(lián)系；另外兩位負(fù)責(zé)北京市內(nèi)及外 埠的零售批發(fā)業(yè)務(wù)； ,成熟企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)在人力資源管理方面存在以下劣勢： 1.容易形成以自我為中心的個人式管理 特點(diǎn)是： 創(chuàng)業(yè)者核心化； 員工完全服從； 員工是“工具人”； 只習(xí)慣“控制人”； 習(xí)慣選拔“熟人”。離開崗位談人員，就像離開矛 談盾、離開船談帆、離開腳談鞋，并無實(shí)在意義。人員招聘制度； 科特指出：“企業(yè)文化在未來的十年內(nèi) 很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。所有小組成員都會被詢問， 什么地方可以做得更好，每個動作和決定都會被分析，結(jié)果 將在公司公布，以幫助別的小組避免出現(xiàn)同樣的問題，讓公 司的項目越做越好。,06:33:4806:33:4806:33Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月24日星期四6時33分48秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年10月24日上午6時33分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。 相對于發(fā)展成熟的企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)在營銷管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊管理、人力資源管理和文化管理五個方面存在自己的優(yōu)勢和劣勢。俗話說，萬事開頭難；好的開始是成功的一半。
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