【正文】 兩個主要信息。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 31 頁 （ 1）親情篇（ 30秒） (2)回家篇 (15 秒 ) 鏡頭 景別 畫面 獨白 /對白 音樂 /音效 備注 01 中景 一位母親放下手里幹面條的活，轉向旁邊的火爐，掀開熱乎乎的鍋蓋，然后用筷子翻著熬的咕嘟咕嘟的排骨 懷舊、悠揚的輕音樂 昏黃的色調，場景選一般的廚房 02 特寫 由熬骨頭的畫面轉向纏在母親身旁的小男孩，小男孩緊抱在母親身上笑嘻嘻的看母親 旁白（男中）：媽媽人骨湯面陪伴著我成長、學習、長大 承上 03 中景 母親把做好的排骨湯端給正在學習的兒子，欣慰的看著兒子滿意的笑容 旁白（男中）：那是我人生 中最美好的記憶 承上 04 近景 一位年輕的小伙子放下手邊的工作，欣喜的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時候，有白象骨湯面陪伴著我 音樂漸弱 05 中景 由熬大骨的情景轉到一碗香噴噴的白象大骨面 旁白（男中）：這是我生活中最純正的味道 熬大骨的咕嘟聲 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 31 頁 鏡頭 景別 畫面 獨白 /對白 音樂 /音效 備注 01 中景 一個年輕人望著火車窗外的風景 懷舊、悠揚的輕音樂 02 特寫 年輕人從背包中取出白象大骨面 旁白（男中）：今天我要回家了，好想媽媽的骨湯面 承上 03 中景 回憶母親把做好的排骨湯端給正在學習的自己的情景 旁白（男中）：媽媽人骨湯面一直陪伴著我長大 承上 04 近景 年輕的小伙子幸福的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時候，有白象骨湯面陪伴著我 吃面的雜聲 05 中景 母親在家門口接著歸家的兒子，母子一起走進家門，屋里已經(jīng)做好了飯菜， 旁白 （男中）：這是我生活中最純正的味道 音樂漸弱 飯菜中要有排骨湯面條 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 （四）其他形式廣告 設計思路： （ 1） 結構方式：左右結構，白象主體區(qū)域為整個門面廣告牌的三分之一左右。 (二 )具體措施 。 （二）促銷目標 ，增加銷售量，增加銷售 收入。 （ 1）原因：便利店在地理位置上接近目標消費者的居住地點，同樣是消費者購買方便面的主要場所之一。 、報紙媒體為主、其他媒體配合的方式。 （ 4）媒體選擇的數(shù)據(jù)依據(jù) 全 國衛(wèi)視頻道收視率 2020 年度排行表 2020 全國衛(wèi)視 (含央視 )收視率排名 排名 全天 夜間 1 中央綜合 中央綜合 2 中央三套 中央三套 3 中央六套 中央八套 4 中央八套 中央六套 5 中央五套 中央五套 6 湖南衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視 7 中央二套 中央四套 8 中央四套 中央二套 9 中央十套 中央十套 10 中央少兒 中央少兒 11 中央新聞 北京衛(wèi)視 12 安徽一套 中央新聞 13 北京衛(wèi)視 天津衛(wèi)視 14 天津衛(wèi)視 安徽一套 15 重慶衛(wèi)視 江蘇衛(wèi)視 16 江西衛(wèi)視 江西衛(wèi)視 17 中央十二套 東方衛(wèi)視 18 四川衛(wèi)視 中央十二套 19 江蘇衛(wèi)視 重慶衛(wèi)視 20 東方衛(wèi)視 河南衛(wèi)視 2020 年度省級衛(wèi)視臺收視率排行 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 31 頁 排名 電視臺 1 湖南衛(wèi)視 2 上海東方衛(wèi)視 3 江蘇衛(wèi)視 4 陜西衛(wèi)視 5 海南旅游衛(wèi)視 6 廣東衛(wèi)視 7 浙江衛(wèi)視 8 安徽衛(wèi)視 9 江西衛(wèi)視 10 吉林衛(wèi)視 11 內(nèi)蒙古衛(wèi)視 12 山東衛(wèi)視 13 福建東南衛(wèi)視 14 四川衛(wèi)視 15 遼寧衛(wèi)視 16 廣西衛(wèi)視 17 北京衛(wèi)視 18 湖北衛(wèi)視 19 重慶衛(wèi)視 20 河北衛(wèi)視 （ 5）電視媒體組合方案 A. 央視： CCTV1 黃金時段：晚間 競標價格 4000 萬左右 ： 電視臺 時段 價格 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 31 頁 山東電視臺 18： 15 山東新聞聯(lián)播前 5400 陽光快車道（周六） 30900 19： 56 黃金劇場第一集前 21600 20： 57 黃金劇場第二集前 14400 安徽電視臺 第一劇場 1 插播 30000 第一劇場 2 插播 33000 第一劇場 3 插播 29400 河南電視臺 中央新聞聯(lián)播前（每天） 18000 星光劇場一集前（周六武林風前 周日梨園春前） 25500 星光劇場二集前（周六、周日無） 25500 星光劇場三集前（周六 溝通無限前 周日華豫之門前） 21000 湖南電視臺 周末板塊 快樂大本營 38500 《超級歌會》周六首播 20200 周六 21 點檔插播 22300 （二）車體廣告 （ 1）目標受眾明確，大多為工薪階層、學生、務工者。 （ 2）接近終端銷售商，可以促進銷售，增加銷售商的銷售熱情。 （一） 影視廣告制作費用 廣告片制作費用： 50 萬 （二） 媒介費用 1. 電視臺： （ 1） 央視費用： 投放時段及其價格：針對央視在媒介的地位和廣告效應作用，在總結 2020 年。 二、 監(jiān)測方案 1. 事前測 試 （ 1） 對廣告策略在一個具有代表性的城市模擬投放，對廣告效果進行檢測和評估，并對廣告信息傳播過程中出現(xiàn)的問題進行記錄和總結，并適度進行調整。 （ 2） 評估的標準：白象大骨面的銷售量同比增加百分比、白象品牌知名度和美譽度、白象品牌產(chǎn)品的市場占有率、渠道優(yōu)化程度（市場鋪貨率）、中間商的銷售熱情、業(yè)務人員的熱情以及公關活動的新聞發(fā)稿量等。 1． 您是否經(jīng)常吃方便面？ A． 是 B． 否 分析： 方便面作為快速消費品已經(jīng)被廣大的中國消費者所接受，尤其職場人、學生、打工者已經(jīng)成為方便面的主要消費群體，目前中國的方便面市場還有升值的空間。從白象大骨面的投放訴求點來看，“營養(yǎng)”依然是目前方便面產(chǎn)品吸引消費者的主要訴求點 。我們再次保證將為您的一切資料保密。 再次感謝！ 注： 感謝： 盧軍強 （山東大學） 秦增寶（江蘇大學） 韓志亮（鄭州航天工業(yè)干部學院） 協(xié)助進行市場調查！ 主要參考書目 1．《定位》里斯特勞特 /著（中國財政經(jīng)濟出版社） 2．《營銷戰(zhàn)》里斯特勞特 /著（中國財政經(jīng)濟出版社） 3．《廣告策劃》梁緒敏 /著（山東大學出版社） 4．《廣告?zhèn)鞑W》舒詠平 /著（武漢大學出版社） 5．《廣告媒 體策劃》 羅杰 8． 您覺得 白象大骨面 的外包裝如何？ A． 不喜歡 B． 喜歡 C． 一般 選項 不喜歡 喜歡 一般 百分百 15% 65% 20% 分析： 調查數(shù)據(jù)說明白象在包裝上基本設計是成功的，代言人的選取也是基本成功的。 2． 您的首選方便面是什么品牌？ A． 康師傅 B． 統(tǒng)一 C． 白象 D． 好勁道 E． 今麥郎 F． 福滿多 G． 華龍 _____ 選項 康師傅 統(tǒng)一 白象 好勁道 今麥郎 福滿多 華龍 其他 百分比 17% 15% 10% 7% 9% 11% 10% 21% 分析 ：中國方便面市場的集中化程度趨于集中化，康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象等幾個品牌控制了中國市場的 80%的市場份額，白象在諸多品牌中能夠占有一席之地實屬不易，所以白象在激烈的市場競爭中必須有自己的亮點，搶占細分市場，找準自己的目標消費群體。 附錄：市場調查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析 白象方便面市場情況調查問報告