【正文】 平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無聞的奉獻(xiàn)精神。第三篇 市場(chǎng)推廣一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國(guó)教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對(duì)性。價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，／盒，／盒，／盒，／盒。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會(huì)加入運(yùn)輸?shù)某杀尽＝?jīng)過技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會(huì)有所延長(zhǎng)，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來的85%。新型粉筆的生產(chǎn)過程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。觀念的傳播會(huì)傳得很快，會(huì)傳得很廣。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對(duì)皮膚的危害，甚至說杜絕。四 市場(chǎng)可行性分析：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康追求的升級(jí)，一個(gè)個(gè)問題暴露了出來。另一方面，粉筆的采購都是由學(xué)校后勤部門負(fù)責(zé)，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。％，％，而且均有隨教齡增長(zhǎng)而升高的趨勢(shì)，教育專家牛彩英等1996年12月之前對(duì)開封城區(qū)240位小學(xué)教師進(jìn)行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，％。因?yàn)閷W(xué)校采用價(jià)格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會(huì)直接面對(duì)他們的最終客戶教師，也就不會(huì)完全了解客戶的意愿，來改進(jìn)生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。D的后續(xù)能力。5)報(bào)告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。另外還可以起到讓學(xué)生們從現(xiàn)在開始確立目標(biāo)的作用，讓學(xué)生為了目標(biāo)而努力的奮斗學(xué)習(xí)。分?jǐn)?shù)的評(píng)定主要從參賽選手設(shè)計(jì)決定，總的來說分五個(gè)方面：創(chuàng)意占40分，資金合理運(yùn)用的程度占20分，設(shè)計(jì)的可實(shí)行度占20分，符合公眾的利益占10分，回答評(píng)委問題占10分（評(píng)委可選擇性的問參賽選手有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題）。2)封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。但是，面對(duì)這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不沾手粉筆如何進(jìn)入市場(chǎng)？以下是我們的一些分析。學(xué)生在聽課過程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會(huì)與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對(duì)師生健康的危害。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略研究我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前政策，短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測(cè)，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會(huì)！：減少對(duì)教師皮膚的危害，減少粉塵污染。：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。：我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。因此產(chǎn)品的推廣會(huì)十分的迅速。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。三 產(chǎn)品營(yíng)銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，利潤(rùn)為78%84%。廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。因此，我們只能有針對(duì)性的選擇廣告投入方式。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個(gè)很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個(gè)廠的運(yùn)營(yíng)、資金鏈等就會(huì)徹底的癱瘓，對(duì)粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。沙盤模擬大賽，融手工沙盤和電子沙盤于一體，同時(shí)兼角色扮演、案例分析和專家診斷于一身，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。（二）參賽形式以團(tuán)隊(duì)為單位，每隊(duì)5人（包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)）；可跨專業(yè)組隊(duì)，建議每隊(duì)有1至2名會(huì)計(jì)專業(yè)或精通財(cái)務(wù)的學(xué)生。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。（11）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識(shí)說明如何處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。應(yīng)用技術(shù)成熟，銷售、價(jià)格和成本合理，NPV0,回收期短。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)應(yīng)客觀，可解決。采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價(jià)格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則（1）、主題明確a、項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。包括：本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益等。務(wù)必于2010年11月10日18：00之前完成以上報(bào)名手續(xù)，并通過短信或電話做好確認(rèn)。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。我方對(duì)粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)卻無法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場(chǎng)浮出水面。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識(shí)，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。利潤(rùn)卻提升了12%87%。我們樹立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)?！保诋a(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。第二篇 產(chǎn)品研發(fā)一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運(yùn)過來。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：（50支裝）售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P成本價(jià)： 單支粉筆售價(jià)：?jiǎn)沃Х酃P利潤(rùn)：：：一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：：粉筆的生產(chǎn)過程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。：目前在減少粉筆對(duì)