【正文】 礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%?；顒赢斕飕F(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。六、預期目標xxxxx七、活動物料和宣傳費用預算xxxxx八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。形成節(jié)日商機主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c啟示。活動二凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音??店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。三、活動主題 送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應(yīng)門店；每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入。(1)寫有活動主題的橫幅。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費用共計：5040噴繪寫真超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元超市5x5噴繪1個寫真版2各費用400元超市1x3寫真1個費用45元費用共計：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。采購部：提供西藥類活動品種。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。藥店促銷活動方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。其他金額同理推斷。自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。電視字幕宣傳自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。八、培訓培訓時間：元月10日和11日。2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金羊賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。主要文稿和圖案是dm單的第一頁。2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。高檔化妝品每品種限用4張。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。5）強化人力資源管理。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入（如進場費、端架費等）110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。這一點一定要切記。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提。憑消費小票免費辦理會員卡。(4)會員短信。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。會員短信發(fā)送。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣。(湯臣倍健系列、惠世康系列)，持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，(大參林會員價4元/盒)，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)。市場計劃部：確定活動商品價格。(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。場外活動。(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支?，F(xiàn)場執(zhí)行要點人員，活動物資準備就緒。（1）寫有活動主題的橫幅。促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可藥店促銷活動方案14一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。實用性、可操作性要強筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。關(guān)聯(lián)性要強贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。藥店促銷活動方案13在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。開展多項促銷活動，狠抓T類產(chǎn)品銷售門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。五是正常申報各項社會勞動保險。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。活動內(nèi)容活動超市情濃，購物歡樂送◎活動時間：2月15日至2月17日凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。要求在2月4日前完成引導。將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人