【正文】 域劃分全國(guó)市場(chǎng)分為A、B、C三類A類市場(chǎng)：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽、長(zhǎng)沙、西安、哈爾濱B類市場(chǎng)：青島、合肥、昆明、太原、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、廈門、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌C類市場(chǎng)：貴陽、汕頭、蘭州、無錫、福州、洛陽、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺(tái)、南通、南陽、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽、開封等等。第二篇：招商計(jì)劃書妙眾堂招商計(jì)劃書本招商計(jì)劃書為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為準(zhǔn)招商計(jì)劃書針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場(chǎng)管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段市場(chǎng)分析與定位一、本招商計(jì)劃書市調(diào)工作市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。其中，主要內(nèi)容包括：（1）宏觀地段分析（2）中觀地段分析（3）微觀地段分析（4）城市印象分析（5）交通環(huán)境分析未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。其中，主要內(nèi)容包括：（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）招商計(jì)劃書中定價(jià)策略對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，也是未來展開項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。，及時(shí)向租戶反映有無改善工作的意見及建議。本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營(yíng)環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。通過租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：三大重點(diǎn)類商家定位A、汽車4S店；B、家居精品中心或品牌主力店；C、企業(yè)總部大樓。六、招商工作計(jì)劃工作內(nèi)容9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開始。（視情況而定）更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話營(yíng)銷和對(duì)外溝通的話術(shù)；二、政府支持配合方面官方網(wǎng)站上對(duì)浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時(shí)打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。同時(shí)，在招商宣傳印尼展示中心的同時(shí)，要求每一位招商項(xiàng)目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項(xiàng)目做好鋪墊。最后，對(duì)沒有機(jī)會(huì)開推薦會(huì)，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個(gè)時(shí)間下企業(yè)進(jìn)行招商工作。湖州市，在第一期印尼展中，還未動(dòng)起來，而湖州市特別是南潯和織里這兩個(gè)地方，紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，與我們的印尼市場(chǎng)需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名?？N云的老李局是一個(gè)很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)他與市局局長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，這也可能成為我們工作中的一個(gè)突破口。商業(yè)市場(chǎng)存在空白從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等，商業(yè)潛在空間較大。四、案名“香榭麗舍財(cái)滿街”香榭麗舍為法國(guó)著名的商業(yè)街，也是聞名世界的商業(yè)街區(qū)，本項(xiàng)目以香榭麗舍命名，旨在提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和知名度，以打造區(qū)域最具前景的商業(yè)項(xiàng)目為目標(biāo)，雖然未必為最好的，但在境界上已經(jīng)高出一籌，對(duì)投資型客戶具有極強(qiáng)的感召力。文案方面：極力的渲染項(xiàng)目的商業(yè)形象，通過對(duì)本區(qū)域的消費(fèi)群體和潛在的商機(jī)訴求，提升經(jīng)營(yíng)價(jià)值；對(duì)租鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)行細(xì)算，怎么算，經(jīng)營(yíng)都合算。一層越二層650平方米租金：120000元/年。大市場(chǎng)，大經(jīng)濟(jì)，大收益，財(cái)富新趨向之地。如何才能更賺錢？如今的生意不好做，是競(jìng)爭(zhēng)太多了，在成熟的繁華區(qū)域更是難露頭腳；變換思維經(jīng)營(yíng)，到另一個(gè)商業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)開拓發(fā)展，財(cái)富獨(dú)享。保守估計(jì)，香榭麗舍財(cái)滿街所輻射區(qū)域的消費(fèi)群體在30萬人以上，而且，隨著附近區(qū)域的大面積開發(fā)，一批中高檔小區(qū)正在建設(shè)中，區(qū)域的潛在消費(fèi)能力巨大。四、優(yōu)惠策略租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。（招商手冊(cè)文案另行提交）三、租金和售價(jià)我司對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行了詳實(shí)細(xì)致的商業(yè)調(diào)查，對(duì)東環(huán)城路上的門市、及樂東村周邊的門市進(jìn)行了業(yè)種及租金調(diào)查，獲得了最為寶貴的第一手資料?？蛻羧后w特征：此類客戶事業(yè)正處在上升時(shí)期，擁有極強(qiáng)的賺錢欲望，想繼續(xù)開拓和發(fā)展事業(yè)，擁有較多的財(cái)富；具有較高的文化，注重投資，但較為謹(jǐn)慎，對(duì)于投資看中前景；年齡段在3050歲之間，擁有拼搏精神，敢于挑戰(zhàn)。三、優(yōu)劣分析優(yōu)勢(shì)：易于統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局；周邊為居民聚居區(qū)；許多大型企業(yè)和高校分布；10000多平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強(qiáng)；擁有近10萬人的消費(fèi)群體；鄰近交通主干道；龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)使用，為本區(qū)域帶來了高附加值；本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機(jī)；區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)。而印尼也是一個(gè)島國(guó)，且在造船、航海技術(shù)方面沒有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個(gè)突破點(diǎn)。金華地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對(duì)口處室正在人員調(diào)動(dòng)期，導(dǎo)致了招商工作的沒有真正的徹底化。那么，我們還是先開推薦會(huì)，隨后讓企業(yè)填寫申請(qǐng)表，憑申請(qǐng)表直接繳費(fèi)加入。（注：文件與澳