【正文】 在面試過程中可能出現(xiàn)兩種目的不同的試題，一種是正常的素質能力測試題，另一種是超常的素質能力測試題。在面試之前或面試之中，根據(jù)掌握的信息基本上可以歸納出應試者的能力特征。在求職動機的表述過程中，是您展示自我才能的一個重要機會。同樣，不同的人對不同的困難和挫折的理解程度和承受能力也是有很大差異的。公司要招聘德才兼?zhèn)涞膯T工?！眴栴}十：“你希望與什么樣的上級共事？”思路：通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既是一個陷井，又是一次機會。不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經(jīng)歷。建議從行業(yè)、企業(yè)(學校)和崗位發(fā)展這三個角度來回答。宜強調家庭成員對自己工作的支持。條理要清晰，層次要分明。第一篇：面試常見問題及答題思路面試常見問題及答題思路問題一：“請自我介紹一下”思路：由于主考官喜好不同，要求自我介紹的時間不等。事先最好以文字形式寫好背熟。宜強調自己對家庭的責任感。參考答案——“我十分看好貴單位所在的行業(yè)，我認為貴單位十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。所談經(jīng)歷的結果應是失敗的。最好回避對上級具體的“希望”，多談對自己的要求。在面試中除了以上常見問題外，畢業(yè)生在參加每一個單位的面試前，在對單位及應聘崗位的情況了解清楚后，自己都要猜想用人單位可能會提什么問題，并考慮好答案。同一件事情，對甲來說可能是晴天霹靂，而對乙來說可能會泰然處之。一般說來，除了在表述求職動機時闡明自身的價值追求，還應在專業(yè)技能素質方面做一些重點的介紹，讓人了解您的職業(yè)選擇與您自身的素質與價值取向是相一致的。如果應試者忽略了這一點，為了達到求職目標而夸夸其談，可能會適得其反。有時，考官以事先設計的問題為基礎，即興提出具有挑戰(zhàn)性的問題；這類問題在面試中被看作是“拔高題”，應試者對待這類考題切不可掉以輕心，也許正是對這樣的問題的答案，決定了面試的成敗?？忌鷳裱跋壤潇o，迅速補救處理，再追究責任”的原則，保持冷靜，先安撫情緒，然后及時補救，提出解決問題的方案，或記錄、匯報問題，或協(xié)調解決、督辦，再向上級匯報，追究責任等。第三，回答能體現(xiàn)出機智、幽默為上策，這樣考官會認為，考生不僅處變不驚，且有化解壓力與緊張氣氛的能力。第五，活動結束后，需進行善后事宜，如物資歸位、文件歸檔、座談會等匯報?！坝性碇v原理，需表態(tài)先表態(tài)”，結合事例，闡明觀點。要領：社會現(xiàn)象(不可取，反對，譴責，客觀存在，丑惡，嚴厲打擊，憤慨，自豪，)?？傊盐账膫€方面。四是適應領導，適應其領導方式，并用自己的影響力慢慢改正其缺點。）第三，認真傾聽（群眾的呼聲）第四，仔細記錄（群眾反映的問題）第五，宣傳解釋（力所能及）第六，及時匯報（能解決的當場解決，不能解決的匯報領導處理或轉交相關部門）也特注一下，三四招是本人吸收別人的，非本人原創(chuàng)，也特佩服那位大俠?！眱?yōu)缺點方面。”車爾尼雪夫斯基。（二）答案的主體內(nèi)容：可能是闡述原因理由、意義影響、解決問題的辦法等；（三）總結經(jīng)驗教訓。比如該題的關鍵詞之一是醫(yī)生，思考時可以圍繞和醫(yī)生有關的因素，比如病人、醫(yī)院，收紅包可以聯(lián)想到職業(yè)道德，違反規(guī)定，社會監(jiān)督等，這些都是答題的要點。讓我們再回顧一下該題的答案：開始先做個鋪墊，表明觀點。總結，政府、社會、相關部門對這種現(xiàn)象采取什么措施來支持、提倡。答題思路：鋪墊，對現(xiàn)象進行定性，并表達自己的觀點?？偨Y，再次表明觀點，闡述正確的做法。從公與私兩個方面，分析產(chǎn)生矛盾的自身原因，并提出解決問題的辦法?？傊?，在妥善處理矛盾后，我會認真總結經(jīng)驗教訓，在今后的工作中更加細致認真，查找工作中的不足和漏洞，及時改正，多和同事溝通，踏踏實實做人，認認真真做事，與同事保持互相信任、融洽的關系，以避免無謂的誤解，即使遇到問題和誤會，也可以使問題可以輕松解決，誤會及時化解）。實施：分為3部分，第一，成立活動小組，通過開會形式統(tǒng)一思想，分工，將計劃細化、責任落實到各人員崗位。一、組織活動型?？紙錾夏芰蠲嬖嚳脊倭粝律羁逃∠蟮拿嬖噾撛诮Y構上做到三點：開頭要想“風頭”，先聲奪人，一上來就吸引住考官的注意力：中間要像“豬肚”，說理充分詳實：結尾要像“豹尾”，強有力的結尾，讓考官印象深刻。其次，銜接過渡一定要自然。亮點既可以是開頭，也可以是中間或結尾。2． 你認為自己最大的長處是什么？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。5． 你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應變能力。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的 影響。10．你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒 險，那你可以說徹底沒有希望了。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如 果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。？如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。，你在課堂上要講些什么？為什么？在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。，提前要做哪些準備？了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。大膽的推銷，把考官當成你的客戶。這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。?，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。？這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽蕚?。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因 為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。8． 為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？這個問題需要從兩方面回答。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。第五篇：銷售面試常見問題及答題思路江國生20111109銷售面試常見問題及答題思路銷售面試經(jīng)常會問到的問題在一個公司中，銷售是最重要的部門，維持公司運轉的資金幾乎都從銷售所得。另外，我們應當讓過渡句的指向性非常明確，例如，一道政策分析的題目，它的出發(fā)點、客觀效果需要你針對不同主體去談，而“治本之策”通常又游離于小話題之外，是大方向上的發(fā)散思維，所以如果你不會將他們有效、明確的銜接起來，那這場面試看起來就會像是一堆干柴，不僅了無生趣，而且亂七八糟。真正有“氣場”的面試者，會通過巧妙的結構設計讓自己的談話過程跌宕起伏、富有張力。答題思路：鋪墊，簡要對該次調查進行概述，并表達開展調查的態(tài)度。第二，通知相關參與部門和協(xié)助部門，參與部門一般就是與項目有關的部門，比如比賽，就是參賽單位；協(xié)助部門一般有涉及安全的公安、消防、安監(jiān)、保安、衛(wèi)生部門；涉及宣傳的廣告公司、相關媒體等等。答題思路：鋪墊，簡要對矛盾進行概述，并表達自己處理的態(tài)度。總結，從中吸取經(jīng)驗教訓，并闡述今后的做法（總結：吸取經(jīng)驗教訓，今后的做法總之，在這件事情上，我沒有處理好才導致矛盾的發(fā)生，今后我將以此為戒，遇事不慌不急，三思而后行，在今后的工作中更加細致認真，查找工作中的不足和漏洞，及時改正，多和領導