【正文】 ，破壞了商譽(yù)積累：既然是商業(yè)，必然會(huì)牽涉到各種利益的競(jìng)爭(zhēng)和合作，比如：和上游供應(yīng)商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關(guān)系，這時(shí)候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，比如：法律糾紛、黑道勢(shì)力介入等，也會(huì)讓以后新的合作伙伴對(duì)你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)人的缺點(diǎn)不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要。這種力量怎么來(lái)？從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)散出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團(tuán)隊(duì)，行業(yè)，社會(huì)的關(guān)系。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先??？可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。鼠目寸光企業(yè)一定要賺錢(qián)并不是過(guò)錯(cuò)。我們不敢說(shuō)商場(chǎng)上沒(méi)有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒(méi)有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。這樣，你會(huì)事半功倍。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。6危機(jī)意識(shí)不足。3發(fā)展模式僵化。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說(shuō)：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。欺詐客戶(hù)和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。輕人才培訓(xùn)由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。但是，過(guò)分地追逐金錢(qián)反倒會(huì)讓你得不償失。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來(lái)很多快樂(lè)，給自己帶來(lái)很多財(cái)富的話，你就不是一個(gè)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者。亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺(jué)，高度的熱情，高度的專(zhuān)注，才能從具體的運(yùn)行中，不斷嘗試，找到成功之路。但是，與大公司搶人，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境。另一個(gè)表現(xiàn)則是：把自己的時(shí)間和精力花在了很多和事業(yè)無(wú)關(guān)的事情上，不能堅(jiān)持做好企業(yè)。所以，不重視每一個(gè)客戶(hù)的利益和感受，會(huì)讓你失去了最寶貴的業(yè)務(wù)宣傳方式——客戶(hù)的口碑。一流的建議不如二流的執(zhí)行，所以，成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。第二“培訓(xùn)人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓(xùn)上；第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長(zhǎng)要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都建設(shè)不錯(cuò)的企業(yè)家的觀點(diǎn)，就是：“待員工要真誠(chéng)”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)。八，無(wú)力整合資源：中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力受限，往往在遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)因?yàn)橘Y源不夠而白白流失。一些人尤其是曾經(jīng)成功的商人，不愿意再?gòu)淖钚〉墓咀銎?，希望一開(kāi)始就是大的資金起點(diǎn)，規(guī)模搞得很大﹑固定費(fèi)用不少，但是一旦業(yè)務(wù)遇到一些困難，企業(yè)就很容易倒閉?，F(xiàn)在開(kāi)辦的許多服務(wù)場(chǎng)所設(shè)備﹑裝修都不錯(cuò)，但感覺(jué)服務(wù)質(zhì)量﹑人員素質(zhì)﹑管理水平卻不高。1沒(méi)有考慮當(dāng)?shù)匚幕谋尘?。？？情傷錢(qián)損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?？而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。？隨著客流量日漸減少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。其實(shí)成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說(shuō)的，不是我說(shuō)的哈，別人可以通過(guò)那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯(cuò)了，成功包含的因素有很多，會(huì)因不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生扭轉(zhuǎn)性的改變。就這樣我們五個(gè)人花了七個(gè)月的時(shí)間把品牌申請(qǐng)了（TM商標(biāo)），到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請(qǐng)了下來(lái)，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)和整個(gè)店鋪的裝修都是五個(gè)人自己完成的，團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)人有點(diǎn)PS的功底之外，剩下的三個(gè)都是臨時(shí)教會(huì)切圖的，第一次就上了兩個(gè)系列70多個(gè)產(chǎn)品。吝嗇在人才上面的投入，招聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)也是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。兩年后的現(xiàn)在看來(lái)是很有必要做這樣的一個(gè)SWOT分析的。但是我們的話都沒(méi)有說(shuō)完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價(jià)方式強(qiáng)行主觀臆斷造成的），我們當(dāng)時(shí)的意見(jiàn)是參考服裝行業(yè)（淘寶最成熟的類(lèi)目）的定價(jià)方式：先提高原價(jià)，然后用打折工具等進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，量上去之后就開(kāi)始降低優(yōu)惠幅度實(shí)現(xiàn)盈利。人群定位：這個(gè)其實(shí)說(shuō)應(yīng)該是由上面兩個(gè)因素決定的，沒(méi)有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶(hù)。鉆展基本沒(méi)有怎么投放，其實(shí)鉆展才是終極盈利武器。只能說(shuō)我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。第二產(chǎn)品配套投入失敗，產(chǎn)品所需的必須產(chǎn)品配件沒(méi)有，可以盈利的配套產(chǎn)品不給上，等到快要關(guān)門(mén)的時(shí)候才肯同意采購(gòu)，連最基本的品牌視覺(jué)投入也沒(méi)有。第二，就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足，很多工作幾乎像一盤(pán)散沙，意見(jiàn)不能統(tǒng)一，各自為政。作為一個(gè)小餐廳，我們無(wú)法直接與農(nóng)戶(hù)對(duì)接，但設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。選擇做快餐，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。定位不明確，給消費(fèi)者造成很大錯(cuò)覺(jué)。但他離開(kāi)后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。再把能力247。個(gè)人覺(jué)得比較好的辦法是，放松心態(tài)，在過(guò)程中求升級(jí)，即使失敗了也別覺(jué)得是包袱。連自己做的項(xiàng)目都不相信，要及早回家，留多一分鐘都是浪費(fèi)青春。四，“說(shuō)著容易，做起來(lái)難啊，不信你來(lái)做?”這是一句話，是一句很多人說(shuō)的話。創(chuàng)業(yè)者很少自問(wèn)誰(shuí)會(huì)真正掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。Hogan進(jìn)一步表示，他相信創(chuàng)始人往往會(huì)忽略最低可行性產(chǎn)品(MinimalViableProduct)，這是軟件業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，盡早把產(chǎn)品推出，然后經(jīng)常性的更新升級(jí)。Secret的CEO看到情況不妙，錢(qián)還沒(méi)花完，就關(guān)了公司，把剩下來(lái)的錢(qián)大都還給了股東，還算有良心。錢(qián)就快燒完的時(shí)候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。比如說(shuō)，房租、利息、社保，這種在你財(cái)報(bào)里的小錢(qián)，雨滴石穿，長(zhǎng)期的殺傷力，極為可怕。不過(guò)，即便錢(qián)燒光了也有存活下去的方法。其實(shí)，這很好解決，在孵化器租個(gè)工位，利用公共空間來(lái)展示門(mén)面，何樂(lè)不為?！耙晕镆孜铩钡姆绞叫枰^高的專(zhuān)業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機(jī)會(huì)完成此交易。同時(shí)，盡可能的減少個(gè)人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開(kāi)車(chē)、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個(gè)比較便宜的地方。五險(xiǎn)一金當(dāng)中如何節(jié)約，請(qǐng)和會(huì)計(jì)師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說(shuō)明。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實(shí)都可以短時(shí)間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。如果今天你可以通過(guò)你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會(huì)很樂(lè)意主動(dòng)分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)?？墒且话銊?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會(huì)去借錢(qián)暫度難關(guān)，十萬(wàn)二十萬(wàn)很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來(lái)的時(shí)候，這時(shí)就會(huì)真正進(jìn)入黑暗期了。但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費(fèi)超過(guò)幾個(gè)月，員工一告，律師函就到家里了，揚(yáng)言要拍賣(mài)你的家產(chǎn)。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略，才進(jìn)入最最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長(zhǎng)期。有些人很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兊狞c(diǎn)子受到投資人的賞識(shí)，初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔(dān)心沒(méi)賺錢(qián)養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒(méi)有資金，你就需要去找出方法來(lái)讓公司快速有收入，就算成長(zhǎng)因而變的緩慢，但至少是健康的。如果你今天預(yù)算本來(lái)就不多，建議你一開(kāi)始先買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來(lái)越好，開(kāi)始真的有收入時(shí)，再開(kāi)始升級(jí)自己的網(wǎng)站與服務(wù)。你必須要有心理準(zhǔn)備把所有沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)及私人花費(fèi)能刪減就刪減。如果服務(wù)器、軟件或是頁(yè)面設(shè)計(jì)等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價(jià)品甚至免費(fèi)品，有可能最后會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜?。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？盡量節(jié)省設(shè)備和用品開(kāi)支公司開(kāi)張以后，設(shè)備和日常用品等花銷(xiāo)就難以避免。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡(jiǎn)單的事，即便有收入來(lái)源，在現(xiàn)實(shí)中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢(qián)，談判籌碼本來(lái)就不公平。英雄好漢們已經(jīng)習(xí)慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢(qián)，就算一身好功夫，也會(huì)被錢(qián)所支配，想要不為錢(qián)所困，第一件事是要學(xué)會(huì)得，就是花得比人少，不需要那么多的錢(qián)。搬公司很麻煩，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，薪水變少?zèng)]有人會(huì)高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這時(shí)候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會(huì)先還債，再還股東，不過(guò)公司都沒(méi)錢(qián)了，清算也擠不出什么來(lái)的。但是對(duì)于年輕的初創(chuàng)公司而言，這一理念也比較危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些公司往往只有一次機(jī)會(huì)給用戶(hù)留下好印象。”Hogan針對(duì)這點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)道，“除非你能獲得付費(fèi)用戶(hù)，否則你的公司很可能是死路一條。你做的事情，員工也能做，那就讓員工做好了。睡覺(jué)想想千百條，早上起來(lái)還那樣。，錢(qián)一定要花在刀刃上，能節(jié)省的盡量節(jié)省，手里有更多的錢(qián)才能做更多的事，走更遠(yuǎn)的路。2，困難2加起來(lái)，再去琢磨是否可行。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。做餐飲，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會(huì)多。還有，包括小到一張圖片設(shè)計(jì)效果，一個(gè)禮品的LOGO印刷位置，一個(gè)發(fā)貨軟件的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格這么小的事情都沒(méi)有放權(quán)，都要強(qiáng)行摻入決策者個(gè)人的思想，這些對(duì)一個(gè)認(rèn)真工作的人的積極性和創(chuàng)造性打擊是毀滅的！連最基本的信任都沒(méi)有，你叫人家如何“玩命的工作”？？總結(jié)起來(lái)失敗的原因有：抄襲 招聘人員失敗（新手能力差，都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，也導(dǎo)致了后面的一連串失?。┒ㄎ皇⊥茝V失敗管理失敗 決策者缺少淘寶知識(shí)，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，缺少基本的信任，過(guò)于主觀臆斷！一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)失敗反思2012年7月，我和兩個(gè)朋友在一個(gè)工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)下一家餐廳，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。還有就是在沖銷(xiāo)量的時(shí)候，數(shù)量一減再減，分散到幾個(gè)月里面去，不能集中一點(diǎn)突破，相當(dāng)于徒勞無(wú)功。我們當(dāng)時(shí)連這個(gè)市場(chǎng)到底有多少個(gè)人購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當(dāng)了解完這些的時(shí)候，這時(shí)已經(jīng)是開(kāi)店7個(gè)月了。到開(kāi)店第十個(gè)月的時(shí)候，直通車(chē)的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過(guò)直通車(chē)盈利是不可能的了，唯一就是通過(guò)直通車(chē)積累新的客戶(hù)，吸引他們變成回頭客（我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，極少人會(huì)看了產(chǎn)品之后整批購(gòu)買(mǎi)的，基本都是買(mǎi)一兩個(gè)看一下質(zhì)量，對(duì)比幾家，質(zhì)量?jī)r(jià)格合適之后，他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以要盈利的，必須是客戶(hù)的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多），所以這時(shí)候并不是什么技巧的問(wèn)題了，缺的是一個(gè)系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當(dāng)初游擊戰(zhàn)的打法，那個(gè)量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點(diǎn)：投入不足?？偨Y(jié)：了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個(gè)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者群體，找到自己的定位！很簡(jiǎn)單的話，但是這也是最難的。當(dāng)時(shí)還是行業(yè)的旺季，上架銷(xiāo)售的時(shí)候賣(mài)不動(dòng)了，消費(fèi)者不相信你這個(gè)是實(shí)價(jià)，