【正文】 定的競爭優(yōu)勢。網絡宣傳：可開設自己的網站。四、公司戰(zhàn)略開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。第二篇：水果店創(chuàng)業(yè)計劃書水果店創(chuàng)業(yè)計劃書一、市場前景水果,這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?是大眾消費的一個重要組成部分。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。2萬元。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。第一篇：水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,看了準讓你心動水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,看了準讓你心動水果店創(chuàng)業(yè)方案一、摘要成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。開業(yè)初期吸引消費者的關注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。銷售計劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。消費水果50元以上的家庭占10%。又根據(jù)調查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。隨著大學的不斷發(fā)展與擴招,在校學生已經形成了一定規(guī)模,龐大的校園市場必然會帶來巨大的水果需求。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。推出優(yōu)惠活動，吸引在校生前來消費。或者利用目前比較有人氣的美食網站及一些前期工作：成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。在我看來，水果便利店有著巨大的發(fā)展前景，在起步階段呈現(xiàn)小店面且銷售單一商品的形式，甚至起初為規(guī)避風險可以采用在集市擺水果攤的方法，一方面積累經驗和了解所在地的市場情況和競爭者，另一方面了解開設較小門面店來經營水果的可行性。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。13 競爭對手分析我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。如果是在學校開設的便利店應當不定時的對一些顧客發(fā)放小禮品（比如筆芯等較廉價但實用的物品），積累一些人氣。就此，我們能夠看出水果便利店的進、銷、存等環(huán)節(jié)是完全可以效仿大型超市的做法的。裝修注意事項: ① 色調：店內色調應該按照不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應該以暖色調為主。② 進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。希望作為大學生的我們在決定創(chuàng)業(yè)后一定要作好吃苦的思想準備，初期一定不要好高鶩遠，踏踏實實走好第一步，積累好經驗和資金再進行下一步的投資。談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。：只有水果連鎖店還是空白。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。這就說明大家都是在盲目的消費水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。從而達到了雙贏的目的。（4）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。消費水果80元以上的家庭占80%。又根據(jù)調查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。次定位人群為工作比較繁忙的白領。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。2萬元消費水果50元以上的家庭占10%。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設立網站，介紹公司，吸引加盟。6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。（2）爭取政策的扶持。（二）運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。（南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。5。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜