【正文】 活動帶來的無窮樂趣，使您流連忘返。20:35 22:55四川航空 3U8542 武宿國際機太平國際機計劃機型：321(中)場 場 機建＋燃油：50+120元 歷史準點率：91%旅行第一天，各地－哈爾濱早餐后，游覽哈爾濱標志性建筑——【圣索菲亞教堂廣場】（因為宗教信仰原因攜程只安排外觀）及哈爾濱人民戰(zhàn)勝洶涌肆虐的洪水的標志——【防洪紀念塔廣場】（游覽時間不少于15分鐘）；游覽哈爾濱母親河——【松花江】（12月10日左右開業(yè)后贈送松花江冰上活動，贈送項目，不參加恕不退費）；漫步擁有71座歐洲各風格建筑、亞洲最長的商業(yè)步行街——【中央大街】（游覽時間約60分鐘）。（其中含1晚雪鄉(xiāng)農家火炕）行程內所列餐食： 6早5正，正餐20元/人。冰雪大世界+激情滑雪 雙飛”的團票一張，價錢為2299元。隨后乘坐201次公交車前往太原武宿機場，車票2元，歷時50分鐘。參觀【室內冰雪藝術館】（游覽時間約30分鐘）、【哈爾濱極地海洋館】（游覽時間約50分鐘），【俄羅斯風情小鎮(zhèn)】。晚上入住雪鄉(xiāng)，體驗東北傳統(tǒng)火炕。16:00左右集合，返回市內，晚餐品嘗東北特色農家風味。3U8541 08:15 11:00機建＋燃油：50+120元計劃機型：321(中)太平國際機場 武宿國際機場 歷史準點率：91%總費用計算：團票229火車票兩張共11元、往返武宿國際機場公交費4元、往返太平國際機場大巴車費40元、正餐費20*5=100元、美特好購物100元。實行“點對點”的宣傳營銷策略。一是與人民網進行合作，在人民網中、英文網站上開辟為期一年的德宏旅游文化宣傳專欄。%。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江國家級風景名勝區(qū)貫穿全境；有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。先是著力打造“孔雀之鄉(xiāng)”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節(jié)”、“目瑙縱歌之鄉(xiāng)”、“勐巴娜西風情節(jié)”、“中國———德宏葫蘆絲文化節(jié)”等旅游子品牌，建設了一批旅游景點景區(qū)，創(chuàng)建了兩個“中國優(yōu)秀旅游城市”和三個4A級旅游景區(qū)，以“孔雀之鄉(xiāng)”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。云南的大理、麗江古城有許多酒吧，是自助旅行者喜歡光臨的地方，在那里旅行發(fā)燒友們互相欣賞照片、交流經驗、詢問路線，這種民間旅游信息集散地無疑也是一種旅游催化劑。旅游市場營銷組合策略包括產品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略。資源分析是對內的，市場研究是對外的，兩者互為表里，缺一不可。有世界上最大的民族群舞———“目瑙縱歌”，是祖國文化藝術園地里的一朵奇葩，20XX年5月20日“，目瑙縱歌”經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄；擁有至今保存完整、規(guī)模最大的“傣族故宮”———南甸宣撫司署；有中緬人民深厚的胞波情、豐富的民族情、獨特的宗教情、秀麗的山水情。市場調查是科學決策的依據。目前，旅游業(yè)從單純觀光型向休閑康體轉變成為大勢所趨，燦爛陽光、潔凈空氣、綠水青山成為人們的向往。旅游咨詢服務中心和信息交流場所是旅游企業(yè)與游客之間的橋梁和潤滑劑，是游客實施購買旅游產品行為的紐帶和催化劑，它在旅游導向、咨詢服務、宣傳促銷、市場調研、形象傳播、旅游購物等多方面發(fā)揮著重要的作用。二是通過旅游網站的建立，開拓市場，尋找商機，銷售產品，獲取經濟效益。充分發(fā)揮政府在旅游市場營銷中的引導作用，逐步建立合理的旅游市場營銷組合策略。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩三、媒體宣傳工作以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。第3篇：旅游市場營銷方案 一．高校旅游市場前景分析 隨著各地大學的持續(xù)擴招，大學生的比例已經達到的一個全新的臺階?，F(xiàn)如今大學以開放式教育為主，學生學業(yè)相對輕松，有很多社會實踐的機會。在大學生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶量，培養(yǎng)了客戶對品牌的忠誠度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進行學習工作，有利于企業(yè)的長久良性發(fā)展。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。四．團隊旅游營銷戰(zhàn)略 由點及面的進行推廣。由于等信息工具使用的普遍性，以及學生群體對其的依賴性，可利用網絡將你所要表達的信息無限制的傳播。對散客、團隊采取不同的價格政策并配合促銷活動建立整體價格體系。針對于團體游客為團體旅游的客戶特殊制作旅游過程的視頻，一方面滿足了客戶的需求，另一方面在視頻中插入團隊的基本介紹并置于空間、優(yōu)酷、土豆等網絡媒體當中也是團隊宣傳的一種更加能讓客戶易于接受的方式； 對團體、和散戶推出菜單式的旅游產品，全包價，半包價，零保價可自由選擇，也可列出旅游景點讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由；不同旅游景點和服務的自主選擇也避免了價格上的惡性競爭。旅游現(xiàn)在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績?？傮w上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。五、市場運作方式（策略）１、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟（進行采線，深入了解景區(qū)）。積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。德魯克（Peter Drucker）相對于其他的企業(yè)，旅游企業(yè)提供的產品是包括了有形的物質產品、無形的服務、旅游企業(yè)的理念、旅游從業(yè)人員的素質、包裝和品牌的內在價值、游客的期望值等一系列因素在內的混合體。我不知道貴公司的主張。作為溝通者，旅游企業(yè)發(fā)出相關的信息，并借助各種媒介，將信息傳播給目標顧客，進而影響目標顧客購買態(tài)度與行為過程。旅游產品相對其他產品特殊的同時所具有的具有吸引力的獨特之處也相對更多。但是人員推銷相對媒體廣告來說輻射范圍小，如果大范圍實施資金投入太大，所以人員推銷只適合定點使用，就是在幾個特定的重要目標市場進行，另外人員推銷要求推銷員的舉止、著裝和經驗地點的裝修等要求都較高，需要一個良好的推銷員團隊。任何的企業(yè)經營都不可能靠單一的策略來維持，旅游市場營銷同樣也是，只有綜合各種優(yōu)勢，運用各種方法才能不斷推進企業(yè)的進步。伯克，巴里雷斯精準營銷。汽車消費者群體心理分析針對消費者個性化消費心理的日漸凸顯，希望自己的愛車與眾不同，借愛車來突顯自己的“品味”，因此拓展汽車裝潢行業(yè)已成為必然趨勢。1988年5月，經國務院批準設立地級大庸市，1994年更名為張家界市。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷。究其根本，是資源的挖掘深度不夠，人文底蘊的利用不夠。漫步街頭，商店里的旅游紀念品琳瑯滿目，但能反映張家界本地特色的不多。，加大了市場營銷力度一是精心制作和維護網頁，通過互聯(lián)網將張家界旅游信息向外發(fā)布；二是盡快在省級以上主要媒體特別是有關旅游方面的版塊進行強勢宣傳，不斷提高張家界旅游的知名度。建議多開辦此類大型活動，突出本地特色，結合土家的民風民俗，如天門狐仙項目的成功策劃就是如此，既有現(xiàn)代的舞臺燈光技術，又結合土家文化及桑植民歌等。參考文獻：1：靳濤，旅游市場營銷，冶金工業(yè)出版社，2008；2：粱昭，旅游市場營銷，中國人民大學出版社，2006；3：林南枝，李天元，旅游市場學，南京：南開大學出版社，1996。堅持以人為本,走可持續(xù)發(fā)展的道路,是張家界旅游資源開發(fā)的必經之路,也是張家界做大,做強旅游業(yè)應牢牢把握的原則。投放張家界形象廣告，加大宣傳促銷力度，鞏固珠三角客源市場；三是積極開展或承辦各種富有創(chuàng)意、能產生轟動效應的文體活動，尤其是利用春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等重大傳統(tǒng)節(jié)日以及張家界國際森保節(jié)做文章，全力造勢，擴大影響。，服務缺乏流暢性由于資金短缺，張家界部分景點存在基礎設施滯后的現(xiàn)象，吃、住、行、游、購、娛等綜合配套服務不完善，服務功能不流暢。張家界雖有武陵源這一世界自然遺產,但從整體上看,將張家界眾多的旅游景區(qū)作為整體進行宣傳還比較薄弱,在旅游宣傳方面力度還不夠。更有經營管理人員認識不足，重視不夠，不學習，不跟蹤、不運用最新的營銷理念、營銷技術和營銷手段等主觀原因。如今，年輕的張家界市已經走過了二十年的風雨歷程。第五篇：旅游市場營銷旅游市場營銷戰(zhàn)略淺析—以張家界旅游風景區(qū)為例摘要：良好的旅游市場營銷策略能為景區(qū)吸引更多的游客，帶來巨大的商機，推動景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。汽車保有量的迅速增加，將帶來新的商機，特別是在售后領域更將大有可為。旅游產品的營銷和推銷。相同的道理，價格策略，產品策略、多種渠道策略和促銷策略也并不排斥，反而可以視情況同時使用，達到優(yōu)勢互補，最大程度增加企業(yè)效益的效果。在企業(yè)成功的將精心制定的信息傳遞出去之后，我們的企業(yè)必須知道信息對目標市場的影響。（二）溝通方式的選擇溝通的另一要素是投其所好。這就要求我們要精心的設計我們要溝通的信息。我不知道貴公司的業(yè)績。二、旅游市場營銷戰(zhàn)略之促銷策略營銷離不開策略，旅游市場營銷同樣也是。實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。我們在工作中要和其中1家做為主推社，510家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩(wěn)定的開展。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢 提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。一、推廣目的：一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)；讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源；拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟；二、推廣范圍： 石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場三、市場分析石家莊市場概況(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。增加產品線的寬度和深度，進行多元化的擴張，有利于分散團隊整體的盈利方式，增加團隊整體的抗風險能力，同時也增加了消費者的購買渠道。以傳單張貼物、空間、飛信等多種工具為載體進行旅游的趣味知識公益宣傳，以不同的宣傳方式樹立團隊的良好品牌形象。讓客戶自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實客戶。在實踐中建立一套先進可行的旅游市場方案進行復制性推廣。然后由于學生旅游市場的價格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對于學生市場放眼遠方，專業(yè)服務于學生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務人員缺少專業(yè)素質，現(xiàn)有的旅游團隊并不重視對學生的服務問題，這樣不僅損害了學生應享有的權利，也破壞了旅行社的聲譽。大多數(shù)旅行社疲于應付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費于此，只設立相應的學生代理，于是大學生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。所以說大學生有充分的時間可以進行自由調配。根據教育規(guī)劃,高等教育到20XX年將進入大眾化階段,適齡青年