【正文】 也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學(xué)去做開幕式，只剩下幾個人，不過很意外，幾個人把課給撐下來了，整節(jié)課很完整地結(jié)束了。最后一次課，或許不算是上音樂課了，那天下午，讓他們自己上臺去表演，我負責(zé)他們的背景音樂，那天下午，最令我驚訝，也最令我感到的是白虎班的男孩子們上去唱了第一節(jié)課教的《情非得已》，另外《稻香》《我們的紀念冊》《越長大越孤單》《朋友仔》《明天會更好》《朋友》《安靜》《隱形的翅膀》《說好的幸福呢》都唱得很好啊，《我們的紀念冊》的三人配合動作做得好出色，其中《當你孤單你會想起誰》好震撼，聲音穿透我的耳膜了。三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束啦，但留下了很多回憶。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。比如，注意細節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。也許我真該褪去以往的嬌氣、幼稚、浮躁與張狂，畢竟這不是象牙塔中舒適的生活。此外，我另外還擔(dān)任五一和五二班的英語老師。最后幸好有一位數(shù)學(xué)較好的下鄉(xiāng)隊員幫我成功解圍，我懸起來的心終于可以輕松下來了，自那次以后，我感覺自身的知識面是多么的狹窄，我還有許多需要提高的地方。短短的五天時光悄然過去，我們的元疃鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”活動也結(jié)束了，但它是這個夏天讓我最懷念的時光，它給了我一個像夢一樣的夏天。每次想到大伙在例會上激烈的討論的情景和主席們談?wù)劽刻焖麄冏约旱男牡脮r，我們都懷著滿腔熱情；當我想起學(xué)生淳樸的笑容時，我滿盈開心；成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會成長。是什么樣的緣分，讓我們能一起參加三下鄉(xiāng)，認識這么多可愛的小朋友，為了共同的目標，付出自己的真心。來自不同個體的27個人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。學(xué)會理解，包容別人，包容社會，包容世間的一切。但我們依然相信，有收獲，有經(jīng)驗，有挫折，有教訓(xùn)的活動才是一個真正意義的完整的實踐活動。一步一腳印，希望我們的足跡可以遍布鄉(xiāng)村每個角落，讓希望在鄉(xiāng)村中蔓延。而雖然在商量過程中，往往會意見不一致，但我們都能互相理解。第四、溝通交流。珍惜今天，珍惜生活，珍惜讓我富有。簡單談?wù)勎业摹叭锣l(xiāng)”吧：支教：因為我今年所在的組就是支教組，所以對支教這一工作可謂是了解的透徹了，支教這個工作十分不易，雖然只是和一些小孩子們上課，但是在之前也要做到備課，想好上課活動的各個環(huán)節(jié)等等一系列種種問題，教過課之后才發(fā)現(xiàn)當老師有多么的不容易，作為大學(xué)生的我們在大學(xué)課堂中也要認真聽課，做到尊重老師，做好自己。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。”，看來，我想我還真該補補我多年通病—數(shù)學(xué)呀！另外，在下鄉(xiāng)期間讓我感觸也比較深刻的是：這里的師資和教學(xué)硬件設(shè)備的落后。一分耕耘一分收獲，結(jié)果我在下鄉(xiāng)這幾天的趣味英語教學(xué)當中取得了較好的成效，得到同學(xué)們的積極響應(yīng)，我也實實在在地鍛煉了自己的課堂教學(xué)技能和班主任技能。六鰲小學(xué)這片黃泥土地上，有著一棵棵對知識之水非?？是蟮目蓯鄣挠酌?，他們在等待著我們的帶來的知識的甘泉，涌動著的希望。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠的影響。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。洪俊浩2010年7月25日第三篇：個人三下鄉(xiāng)心得為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到新華眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。文盛的《every one is nunber1》唱得好動聽，也像歌詞里面的every one is nunber1,每個人都很棒,而且文盛聲音超好。原本不想上這些東西，是因為不想讓他們剛初中，就認識到社會的陰暗面，后來，覺得或許現(xiàn)在沒說，以后他們永遠不會知道了，因為任何一位老師都不會跟他們講那些東西，前陣子福建出臺