【正文】 分來(lái)組成?，F(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)由以下生產(chǎn)環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼。（實(shí)習(xí)輔佐材料）售房相關(guān)書面資料：戶型資料：工作現(xiàn)場(chǎng)：略樓盤沙盤：第二篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦【精選】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦7篇我們眼下的社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其次積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，訓(xùn)練了自己的溝通后能力和交際能力。這就需要我有恒心，才能使我在職場(chǎng)上走得更穩(wěn)更好。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。對(duì)策：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。此外，宣講會(huì)也同時(shí)宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購(gòu)買欲望，推薦樓盤的銷售。三、實(shí)習(xí)結(jié)果（一）源正營(yíng)銷策略。(3)按日向總辦、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與配合實(shí)施。以下是源正房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部門的結(jié)構(gòu)：策劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。此次我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是源正近期項(xiàng)目南苑上都售樓中心。專業(yè)實(shí)習(xí)能夠加強(qiáng)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握。（一）檢驗(yàn)自己所學(xué)，培養(yǎng)理論應(yīng)用能力在學(xué)校，我們專注于培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，一年后我們將真正進(jìn)入社會(huì)參與工作，社會(huì)和企業(yè)更加要求我們具有較好的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。公司以房產(chǎn)策劃和樓盤營(yíng)銷的系統(tǒng)化整合為手段，提供實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的一體化終端解決方案和全程營(yíng)銷項(xiàng)目。其內(nèi)容主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、項(xiàng)目定位、管理策略等；其方案的設(shè)計(jì)主要應(yīng)突出風(fēng)格、規(guī)劃、戶型、物業(yè)管理等；營(yíng)銷方案的實(shí)施過(guò)程中，要全面貫徹房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，及時(shí)反饋調(diào)節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，充分運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷策略，以達(dá)到提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得理想的營(yíng)銷成果的目的。（3）組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)告、開發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告。銷售部為市場(chǎng)營(yíng)銷部的下屬三個(gè)部門之一，主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售。(8)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。所以，源正從售樓到售后的服務(wù)完整貫徹以人為本的原則，力求為買主提供最大便利。（二）給公司的小小建議通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中存在一些問(wèn)題，以下是我就在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題表達(dá)我自己的看法。、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠由于客戶群比較集中，往往出現(xiàn)一個(gè)客戶由多個(gè)銷售人員在進(jìn)行追蹤或一個(gè)銷售人員同時(shí)分散追蹤多個(gè)客戶，這導(dǎo)致了客戶追蹤效果不明顯，從而使銷售滯后。對(duì)策：對(duì)銷售人員進(jìn)行專門的低層樓層銷售的培訓(xùn)，并制定低層樓層額外獎(jiǎng)勵(lì)制度，從精神和物質(zhì)兩個(gè)方面，推動(dòng)低層樓層的銷售。首先對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉，掌握了一些售樓的基本技巧和專業(yè)能力。實(shí)習(xí)工作看似輕松，但是也有不少心酸：在學(xué)校雖然起得早但是生活節(jié)奏沒(méi)那么快，一節(jié)課45分鐘，可是上班除了午餐時(shí)間和偶爾的午休時(shí)間，一天八個(gè)小時(shí)的工作難免略帶倦意；有時(shí)候大中午的要帶顧客去樣板房參觀；有時(shí)候接連十幾個(gè)電話累得喉嚨沙??；有時(shí)候一份合同或者銀行的按揭事項(xiàng)你需要跟客戶說(shuō)上一個(gè)小時(shí)才能讓他明白??但作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，我應(yīng)該明白并且認(rèn)清自己已經(jīng)是一個(gè)成年人，日后肩上會(huì)擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，所以我必須時(shí)刻做好吃苦的準(zhǔn)備，努力工作，從容生活。主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板、鍍鋅彩涂板、鐵合金和焦化產(chǎn)品等。這使我感覺(jué)到了機(jī)械化、自動(dòng)化的重要性。一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年(昆鋼的20年左右)。參觀高爐的時(shí)候看到整個(gè)的高爐就由幾個(gè)人坐在控制室用電腦控制一切的生產(chǎn)過(guò)程，我又感受到自動(dòng)化生產(chǎn)的重要。在煉鋼爐中加入石灰(cao)，可以去除硫、磷。電爐煉鋼是用電能作熱源進(jìn)行冶煉。通過(guò)友好的人機(jī)界面可以十分容易地看到八個(gè)不同方向的尺寸波動(dòng)情況，對(duì)于輥縫面、軋制面的變化一目了然，可以幫助操作人員分析、調(diào)整壓下量及確定是否需要更換軋輥?？傎Y產(chǎn)近60多億元，產(chǎn)能規(guī)模為鋁冶煉約30萬(wàn)噸、碳素17萬(wàn)噸、鋁加工15萬(wàn)噸。碳素廠下設(shè)煅燒、成型、锫燒，組裝、煤氣五個(gè)車間。第二天，我們乘車來(lái)到云鋁，早上云鋁生產(chǎn)部的副部長(zhǎng)向我們介紹了云鋁及鋁冶煉的相關(guān)的知識(shí)。為保護(hù)環(huán)境和人類健康需對(duì)陽(yáng)極氣體進(jìn)行凈化處理，除去有害氣體和粉塵后排入大氣。在高爐旁的控制室，里面全部是計(jì)算機(jī)，看來(lái)應(yīng)該是全自動(dòng)化控制了。成立于1995年，歷年來(lái)先后被評(píng)為“成都國(guó)內(nèi)旅游十強(qiáng)社”“成都國(guó)內(nèi)旅游二十強(qiáng)社”，秉承“挑戰(zhàn)市場(chǎng)，規(guī)范操作，注重細(xì)節(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的經(jīng)營(yíng)理念，以獨(dú)到的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精心的線路安排，周到的服務(wù)質(zhì)量和超值而合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，得到客戶的交口稱贊，新的時(shí)期，新的理念，新的整合，新的運(yùn)作方式，將給您帶來(lái)嶄新的旅行享受和難忘的旅行回味。知名度的提高、服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定得到業(yè)內(nèi)外的公認(rèn)和贊賞，同時(shí)獲得成都旅游“五強(qiáng)社”、“十強(qiáng)社”、“市民信得過(guò)旅行社”、“創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位”、“財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位”等稱號(hào)。二、實(shí)習(xí)工作總結(jié)(一)、實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的收獲在旅行社的內(nèi)部工作，我不僅接觸了前臺(tái)服務(wù)員的接待工作，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況，在一定程度上對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。更重要的是要時(shí)刻站在客人角度上為他們著想，他們才會(huì)覺(jué)得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務(wù)。所以，總的看來(lái)旅游接待工作具有綜合性、規(guī)范性、文化性和原則性，這就讓旅行社不得不注重旅游接待工作，特別是安排旅游接待活動(dòng)的重要執(zhí)行者——旅游計(jì)調(diào)。書寫信函、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落、清楚漂亮、簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對(duì)方的好感，以換取對(duì)方的信任與合作。如人數(shù)有增減，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換。解決問(wèn)題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平，一定要爭(zhēng)分奪秒，快速行動(dòng)。同客戶“討價(jià)還價(jià)”是計(jì)調(diào)人員的家常便飯，有多套方案、多種手段，計(jì)調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功。(二)、實(shí)習(xí)單位運(yùn)行現(xiàn)狀(優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))成都友好旅行社總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)各方面都很全面的旅行社，無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外。然而在旅行社對(duì)外招徠交際中，我卻認(rèn)為還有一點(diǎn)不足之處。(三)、對(duì)實(shí)習(xí)單位運(yùn)行的幾點(diǎn)建議剛剛提到成都友好旅行社的外部管理上的不足之處，因?yàn)橛?jì)調(diào)人員不可能做到任何事情都能安排得完美無(wú)缺，很多時(shí)候還是會(huì)在客觀因素的作用下而使得很多旅游計(jì)劃不得不停滯或取消，由這些改變而帶來(lái)的損失也是不得已的，所以旅行社就應(yīng)該在外聯(lián)上下功夫了。二、做到酒店與旅行社的雙贏。也就是說(shuō)在共同的服務(wù)對(duì)象服務(wù)目標(biāo)服務(wù)宗旨下，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團(tuán)結(jié)。這樣的選擇同時(shí)也給旅行社出了難題，如果想接到客首先就要先為其訂到票，而且是較便宜的票，為此各旅行社都爭(zhēng)相在各大航空公司詢票。當(dāng)然，一定的專業(yè)知識(shí)水平和時(shí)間操作能力是基礎(chǔ)條件，而且良好的開朗、樂(lè)觀、積極向上的性格對(duì)一個(gè)旅游從業(yè)人員來(lái)講野是有很大幫助的，所以大多從事這個(gè)行業(yè)的`人員性格上大多都是外向活潑的，旅行社業(yè)也特別偏愛(ài)和歡迎這類人的加入。自身素質(zhì)的培養(yǎng)也是非常重要的。我會(huì)從這次實(shí)習(xí)和以前的暑假假期實(shí)習(xí)相結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過(guò)更加能如魚得水。熟悉使用了各種鉗工常用的工具，知道了一定的模具安裝要求以及安裝步驟，熟悉知道了模具安裝的過(guò)程和安裝時(shí)可能遇到的問(wèn)題，知道如何設(shè)計(jì)廢料滑道，熟悉模具材料的熱處理，知道鑲塊、韌口啃壞如何修補(bǔ)，猶豫經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。我相信我以后的人生一定會(huì)走的更遠(yuǎn)飛的更高！專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。內(nèi)飾工段開始的地方離車身涂裝車間的來(lái)源非常近，這就縮短了車身上線的距離。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人帶來(lái)一種清爽的感覺(jué)，同時(shí)也減少了空氣的浮沉量，對(duì)一線員工的健康是有利的。裝配的時(shí)候防止磕碰和劃傷。而在很多情況下我發(fā)現(xiàn)自己打的螺栓沒(méi)有打緊，我自己覺(jué)得問(wèn)題不大，但最終還是放心不下，問(wèn)師傅要不要重新打上。不過(guò)也因?yàn)樽约涸诿總€(gè)崗位干的時(shí)間不長(zhǎng)久，還不熟練。第二：社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)體系，對(duì)建筑企業(yè)進(jìn)行一般了解，對(duì)施工程序、施工管理及質(zhì)量檢驗(yàn)程序有所認(rèn)識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，接觸社會(huì)，開闊眼界，使其對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生較濃厚的興趣，為進(jìn)一步學(xué)好以后的專業(yè)課打下基礎(chǔ)。前者主要用于底層或多層，而后著主要用于各種高度的建筑，特別是高層建筑。（4）嚴(yán)格控制骨料級(jí)配和含泥量。商鋪樓承臺(tái)在混凝土施工期間通入冷卻循環(huán)水，以便加快承臺(tái)內(nèi)部熱量的散發(fā)。當(dāng)然必須固定了才能使用?！兜乩硇畔⑾到y(tǒng)基礎(chǔ)》實(shí)訓(xùn)是《地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)》課程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且也是整個(gè)學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際過(guò)程中不可缺少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告并有實(shí)訓(xùn)作品。根據(jù)MAP1壓縮文件中提供的不同學(xué)校的柵格化地圖，分別是清華大學(xué)、上海大學(xué)、溫州大學(xué)、河海大學(xué)等，從中選取一幅自己喜歡的學(xué)校地圖，使用SuperMap把這幅柵格地圖轉(zhuǎn)化為矢量地圖。一張嘴要說(shuō)。是安全員一要注意行車安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。還要會(huì)制造旅途氣氛，如說(shuō)笑話、猜謎語(yǔ)、講故事、做游戲等，以解除游客旅途的寂默。導(dǎo)游有專業(yè)和業(yè)余之分。大將風(fēng)度：要膽大心細(xì)，遇事不慌，要胸有成竹，指揮若定；要臨危授命，力挽狂瀾。有人說(shuō)，愛(ài)情兩個(gè)字好辛苦，我說(shuō)，旅游兩個(gè)字好辛苦。所以平時(shí)要“拳不離手曲不離口’，到用時(shí)才能從容不迫，如數(shù)家珍一般。導(dǎo)游隊(duì)伍是個(gè)藏龍臥虎之地，因此不管你是什么原因進(jìn)旅游業(yè)的，入行就要遵循行規(guī)。要掌握節(jié)奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)檫@不但是種工作能力的提高，也是種境界的升華，更是種藝術(shù)的造詣。文化素質(zhì)要好，知識(shí)面要廣博豐富。說(shuō)話時(shí)還要看對(duì)象，看層次，看時(shí)機(jī)，看場(chǎng)合?！耙云浠杌枋谷苏颜选笔遣恍械?。該將那些陳腐的觀念和陋習(xí)扔到東洋大海里去。但外面的世界也很無(wú)奈：也有突發(fā)事件，也有天災(zāi)人禍。這個(gè)皇天就是你自己?，F(xiàn)在我們大學(xué)都基本上有導(dǎo)游專業(yè)，國(guó)家旅游局每年都有導(dǎo)游資格和導(dǎo)游等級(jí)考試。要乘勢(shì)而上，時(shí)不我待，要急起直追。要靠朋友，關(guān)鍵是要靠自己。叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。要互相學(xué)習(xí)，互相交流；揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)撲短。要一而再，再而三，要不厭其煩。導(dǎo)游是種風(fēng)格。導(dǎo)游是種能力。完美的藝術(shù)就是技藝上的爐火純青，即不溫不火。要跟著感覺(jué)走：感覺(jué)好時(shí)，盡情發(fā)揮；感覺(jué)不好時(shí)，及時(shí)調(diào)整。導(dǎo)游更是門藝術(shù)要把著龍頭走，上了車我就是老大。不要灰心，既然入了門，就得下恒心。導(dǎo)游是門技術(shù)任何工作都有自己的專門技術(shù)，導(dǎo)游工作也不例外。導(dǎo)游是一種形象形態(tài)的：手拿小旗子，肩背小喇叭；別著BP機(jī)，拿著大哥大；身扎大腰包，嘰哩又哇啦。為付么呢？因?yàn)槲沂钦娴南矚g，真的熱愛(ài)。娛一要有參與性，娛樂(lè)性，趣味性和藝術(shù)性。是服務(wù)員要解決吃住行游娛購(gòu)等事宜。怎么說(shuō)？要洋洋灑灑，盡情發(fā)揮；要指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字；要熱情洋溢，慷慨激昂；要俠骨柔情，蕩氣回腸。第三篇：【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編9篇隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。實(shí)訓(xùn)要在機(jī)房中計(jì)算機(jī)上完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)MapInfo與SuperMap課程的掌握上應(yīng)使學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下要求：熟悉MapInfo或SuperMap的安裝步驟。通過(guò)練習(xí)和強(qiáng)化MapInfo與SuperMap軟件的操作技能，能夠快速準(zhǔn)確地對(duì)柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化，并在矢量地圖成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計(jì)分析與后期加工。拆除的時(shí)候港好相反?，F(xiàn)在就不是，普遍采用的叫自升式塔吊。①、加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)、試驗(yàn)工作?，F(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系的特點(diǎn)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系建筑主體結(jié)構(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)整體澆注，墻體布置與預(yù)制裝配的相比之下較為靈活，橫墻承重、縱墻承重、縱橫墻混合承重等方案均可選擇。（1）地點(diǎn)。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。就說(shuō)明這個(gè)道理。于是我還是跑回去，重新再打一次。再次質(zhì)量也很重要，不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，如同廢品。其次是安全問(wèn)題。終線工段，正好也被安排在離底盤最近的地方。旨在讓學(xué)生走入社會(huì)、接觸實(shí)際、了解專業(yè)，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及其運(yùn)作情況。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。造紙生產(chǎn)分為紙漿和