【正文】 分來組成?，F(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)由以下生產(chǎn)環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼。（實習(xí)輔佐材料）售房相關(guān)書面資料：戶型資料：工作現(xiàn)場：略樓盤沙盤：第二篇：專業(yè)實習(xí)報告集錦【精選】專業(yè)實習(xí)報告范文集錦7篇我們眼下的社會，我們都不可避免地要接觸到報告，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其次積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，訓(xùn)練了自己的溝通后能力和交際能力。這就需要我有恒心，才能使我在職場上走得更穩(wěn)更好。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。對策：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。此外，宣講會也同時宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購買欲望，推薦樓盤的銷售。三、實習(xí)結(jié)果（一）源正營銷策略。(3)按日向總辦、財務(wù)部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。負(fù)責(zé)確定項目營銷方案的制定與配合實施。以下是源正房地產(chǎn)公司營銷部門的結(jié)構(gòu)：策劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。此次我實習(xí)的地點(diǎn)是源正近期項目南苑上都售樓中心。專業(yè)實習(xí)能夠加強(qiáng)我們對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握。（一）檢驗自己所學(xué)，培養(yǎng)理論應(yīng)用能力在學(xué)校，我們專注于培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，一年后我們將真正進(jìn)入社會參與工作，社會和企業(yè)更加要求我們具有較好的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。公司以房產(chǎn)策劃和樓盤營銷的系統(tǒng)化整合為手段，提供實現(xiàn)樓盤價值增值的一體化終端解決方案和全程營銷項目。其內(nèi)容主要包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、項目定位、管理策略等；其方案的設(shè)計主要應(yīng)突出風(fēng)格、規(guī)劃、戶型、物業(yè)管理等；營銷方案的實施過程中，要全面貫徹房地產(chǎn)營銷策劃方案，及時反饋調(diào)節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃方案，充分運(yùn)用服務(wù)營銷策略，以達(dá)到提高市場競爭力，取得理想的營銷成果的目的。（3）組織項目市場調(diào)研，編寫調(diào)研報告、可行性分析報告、開發(fā)建議、定位報告、營銷策劃報告。銷售部為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售。(8)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。所以，源正從售樓到售后的服務(wù)完整貫徹以人為本的原則，力求為買主提供最大便利。（二）給公司的小小建議通過一個月的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中存在一些問題，以下是我就在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題表達(dá)我自己的看法。、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠由于客戶群比較集中，往往出現(xiàn)一個客戶由多個銷售人員在進(jìn)行追蹤或一個銷售人員同時分散追蹤多個客戶，這導(dǎo)致了客戶追蹤效果不明顯，從而使銷售滯后。對策：對銷售人員進(jìn)行專門的低層樓層銷售的培訓(xùn)，并制定低層樓層額外獎勵制度，從精神和物質(zhì)兩個方面，推動低層樓層的銷售。首先對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉，掌握了一些售樓的基本技巧和專業(yè)能力。實習(xí)工作看似輕松，但是也有不少心酸：在學(xué)校雖然起得早但是生活節(jié)奏沒那么快，一節(jié)課45分鐘，可是上班除了午餐時間和偶爾的午休時間，一天八個小時的工作難免略帶倦意；有時候大中午的要帶顧客去樣板房參觀；有時候接連十幾個電話累得喉嚨沙??；有時候一份合同或者銀行的按揭事項你需要跟客戶說上一個小時才能讓他明白??但作為一個即將踏入社會的大學(xué)生，我應(yīng)該明白并且認(rèn)清自己已經(jīng)是一個成年人，日后肩上會擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，所以我必須時刻做好吃苦的準(zhǔn)備，努力工作，從容生活。主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板、鍍鋅彩涂板、鐵合金和焦化產(chǎn)品等。這使我感覺到了機(jī)械化、自動化的重要性。一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年(昆鋼的20年左右)。參觀高爐的時候看到整個的高爐就由幾個人坐在控制室用電腦控制一切的生產(chǎn)過程，我又感受到自動化生產(chǎn)的重要。在煉鋼爐中加入石灰(cao)，可以去除硫、磷。電爐煉鋼是用電能作熱源進(jìn)行冶煉。通過友好的人機(jī)界面可以十分容易地看到八個不同方向的尺寸波動情況，對于輥縫面、軋制面的變化一目了然，可以幫助操作人員分析、調(diào)整壓下量及確定是否需要更換軋輥?？傎Y產(chǎn)近60多億元，產(chǎn)能規(guī)模為鋁冶煉約30萬噸、碳素17萬噸、鋁加工15萬噸。碳素廠下設(shè)煅燒、成型、锫燒，組裝、煤氣五個車間。第二天，我們乘車來到云鋁，早上云鋁生產(chǎn)部的副部長向我們介紹了云鋁及鋁冶煉的相關(guān)的知識。為保護(hù)環(huán)境和人類健康需對陽極氣體進(jìn)行凈化處理，除去有害氣體和粉塵后排入大氣。在高爐旁的控制室，里面全部是計算機(jī)，看來應(yīng)該是全自動化控制了。成立于1995年，歷年來先后被評為“成都國內(nèi)旅游十強(qiáng)社”“成都國內(nèi)旅游二十強(qiáng)社”，秉承“挑戰(zhàn)市場，規(guī)范操作，注重細(xì)節(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的經(jīng)營理念，以獨(dú)到的旅游產(chǎn)品設(shè)計，精心的線路安排，周到的服務(wù)質(zhì)量和超值而合理的價格優(yōu)勢，長期以來贏得了市場的廣泛認(rèn)同，得到客戶的交口稱贊，新的時期，新的理念，新的整合，新的運(yùn)作方式，將給您帶來嶄新的旅行享受和難忘的旅行回味。知名度的提高、服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定得到業(yè)內(nèi)外的公認(rèn)和贊賞，同時獲得成都旅游“五強(qiáng)社”、“十強(qiáng)社”、“市民信得過旅行社”、“創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位”、“財務(wù)、統(tǒng)計先進(jìn)單位”等稱號。二、實習(xí)工作總結(jié)(一)、實習(xí)工作過程中的收獲在旅行社的內(nèi)部工作，我不僅接觸了前臺服務(wù)員的接待工作，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況，在一定程度上對旅游市場運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想，他們才會覺得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務(wù)。所以，總的看來旅游接待工作具有綜合性、規(guī)范性、文化性和原則性，這就讓旅行社不得不注重旅游接待工作，特別是安排旅游接待活動的重要執(zhí)行者——旅游計調(diào)。書寫信函、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落、清楚漂亮、簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。如人數(shù)有增減，要及時進(jìn)行車輛調(diào)換。解決問題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平，一定要爭分奪秒，快速行動。同客戶“討價還價”是計調(diào)人員的家常便飯，有多套方案、多種手段，計調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功。(二)、實習(xí)單位運(yùn)行現(xiàn)狀(優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))成都友好旅行社總的來說是一個各方面都很全面的旅行社，無論是對內(nèi)還是對外。然而在旅行社對外招徠交際中，我卻認(rèn)為還有一點(diǎn)不足之處。(三)、對實習(xí)單位運(yùn)行的幾點(diǎn)建議剛剛提到成都友好旅行社的外部管理上的不足之處，因為計調(diào)人員不可能做到任何事情都能安排得完美無缺，很多時候還是會在客觀因素的作用下而使得很多旅游計劃不得不停滯或取消，由這些改變而帶來的損失也是不得已的，所以旅行社就應(yīng)該在外聯(lián)上下功夫了。二、做到酒店與旅行社的雙贏。也就是說在共同的服務(wù)對象服務(wù)目標(biāo)服務(wù)宗旨下，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團(tuán)結(jié)。這樣的選擇同時也給旅行社出了難題，如果想接到客首先就要先為其訂到票，而且是較便宜的票，為此各旅行社都爭相在各大航空公司詢票。當(dāng)然，一定的專業(yè)知識水平和時間操作能力是基礎(chǔ)條件，而且良好的開朗、樂觀、積極向上的性格對一個旅游從業(yè)人員來講野是有很大幫助的，所以大多從事這個行業(yè)的`人員性格上大多都是外向活潑的，旅行社業(yè)也特別偏愛和歡迎這類人的加入。自身素質(zhì)的培養(yǎng)也是非常重要的。我會從這次實習(xí)和以前的暑假假期實習(xí)相結(jié)合起來，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水。熟悉使用了各種鉗工常用的工具，知道了一定的模具安裝要求以及安裝步驟，熟悉知道了模具安裝的過程和安裝時可能遇到的問題，知道如何設(shè)計廢料滑道，熟悉模具材料的熱處理，知道鑲塊、韌口啃壞如何修補(bǔ)，猶豫經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個人辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。我相信我以后的人生一定會走的更遠(yuǎn)飛的更高！專業(yè)實習(xí)報告 篇4基本情況：生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。內(nèi)飾工段開始的地方離車身涂裝車間的來源非常近，這就縮短了車身上線的距離。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人帶來一種清爽的感覺，同時也減少了空氣的浮沉量，對一線員工的健康是有利的。裝配的時候防止磕碰和劃傷。而在很多情況下我發(fā)現(xiàn)自己打的螺栓沒有打緊，我自己覺得問題不大，但最終還是放心不下，問師傅要不要重新打上。不過也因為自己在每個崗位干的時間不長久，還不熟練。第二：社會工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中了解社會，為走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。認(rèn)識建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)體系，對建筑企業(yè)進(jìn)行一般了解，對施工程序、施工管理及質(zhì)量檢驗程序有所認(rèn)識，通過學(xué)習(xí)，接觸社會，開闊眼界，使其對專業(yè)知識產(chǎn)生較濃厚的興趣，為進(jìn)一步學(xué)好以后的專業(yè)課打下基礎(chǔ)。前者主要用于底層或多層，而后著主要用于各種高度的建筑，特別是高層建筑。（4）嚴(yán)格控制骨料級配和含泥量。商鋪樓承臺在混凝土施工期間通入冷卻循環(huán)水，以便加快承臺內(nèi)部熱量的散發(fā)。當(dāng)然必須固定了才能使用?！兜乩硇畔⑾到y(tǒng)基礎(chǔ)》實訓(xùn)是《地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)》課程的一個重要環(huán)節(jié)，而且也是整個學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實際過程中不可缺少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。實訓(xùn)結(jié)束時，寫出實訓(xùn)報告并有實訓(xùn)作品。根據(jù)MAP1壓縮文件中提供的不同學(xué)校的柵格化地圖，分別是清華大學(xué)、上海大學(xué)、溫州大學(xué)、河海大學(xué)等，從中選取一幅自己喜歡的學(xué)校地圖，使用SuperMap把這幅柵格地圖轉(zhuǎn)化為矢量地圖。一張嘴要說。是安全員一要注意行車安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。還要會制造旅途氣氛，如說笑話、猜謎語、講故事、做游戲等，以解除游客旅途的寂默。導(dǎo)游有專業(yè)和業(yè)余之分。大將風(fēng)度：要膽大心細(xì)，遇事不慌，要胸有成竹，指揮若定；要臨危授命，力挽狂瀾。有人說，愛情兩個字好辛苦，我說，旅游兩個字好辛苦。所以平時要“拳不離手曲不離口’，到用時才能從容不迫，如數(shù)家珍一般。導(dǎo)游隊伍是個藏龍臥虎之地，因此不管你是什么原因進(jìn)旅游業(yè)的，入行就要遵循行規(guī)。要掌握節(jié)奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。為什么這么說呢？因為這不但是種工作能力的提高，也是種境界的升華，更是種藝術(shù)的造詣。文化素質(zhì)要好，知識面要廣博豐富。說話時還要看對象，看層次，看時機(jī)，看場合?！耙云浠杌枋谷苏颜选笔遣恍械?。該將那些陳腐的觀念和陋習(xí)扔到東洋大海里去。但外面的世界也很無奈：也有突發(fā)事件，也有天災(zāi)人禍。這個皇天就是你自己?，F(xiàn)在我們大學(xué)都基本上有導(dǎo)游專業(yè)，國家旅游局每年都有導(dǎo)游資格和導(dǎo)游等級考試。要乘勢而上，時不我待，要急起直追。要靠朋友，關(guān)鍵是要靠自己。叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。要互相學(xué)習(xí)，互相交流；揚(yáng)長避短，取長撲短。要一而再，再而三，要不厭其煩。導(dǎo)游是種風(fēng)格。導(dǎo)游是種能力。完美的藝術(shù)就是技藝上的爐火純青，即不溫不火。要跟著感覺走：感覺好時，盡情發(fā)揮；感覺不好時，及時調(diào)整。導(dǎo)游更是門藝術(shù)要把著龍頭走，上了車我就是老大。不要灰心，既然入了門，就得下恒心。導(dǎo)游是門技術(shù)任何工作都有自己的專門技術(shù)，導(dǎo)游工作也不例外。導(dǎo)游是一種形象形態(tài)的：手拿小旗子，肩背小喇叭；別著BP機(jī)，拿著大哥大；身扎大腰包，嘰哩又哇啦。為付么呢？因為我是真的喜歡，真的熱愛。娛一要有參與性，娛樂性，趣味性和藝術(shù)性。是服務(wù)員要解決吃住行游娛購等事宜。怎么說？要洋洋灑灑，盡情發(fā)揮；要指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字；要熱情洋溢，慷慨激昂；要俠骨柔情，蕩氣回腸。第三篇：【推薦】專業(yè)實習(xí)報告【推薦】專業(yè)實習(xí)報告匯編9篇隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。實訓(xùn)要在機(jī)房中計算機(jī)上完成整個實訓(xùn)任務(wù)，對MapInfo與SuperMap課程的掌握上應(yīng)使學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下要求：熟悉MapInfo或SuperMap的安裝步驟。通過練習(xí)和強(qiáng)化MapInfo與SuperMap軟件的操作技能，能夠快速準(zhǔn)確地對柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化，并在矢量地圖成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計分析與后期加工。拆除的時候港好相反?，F(xiàn)在就不是，普遍采用的叫自升式塔吊。①、加強(qiáng)原材料的檢驗、試驗工作。現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系的特點(diǎn)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系建筑主體結(jié)構(gòu)在現(xiàn)場整體澆注，墻體布置與預(yù)制裝配的相比之下較為靈活，橫墻承重、縱墻承重、縱橫墻混合承重等方案均可選擇。（1）地點(diǎn)。通過實習(xí)我更加認(rèn)識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。就說明這個道理。于是我還是跑回去，重新再打一次。再次質(zhì)量也很重要，不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，如同廢品。其次是安全問題。終線工段，正好也被安排在離底盤最近的地方。旨在讓學(xué)生走入社會、接觸實際、了解專業(yè)，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及其運(yùn)作情況。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。造紙生產(chǎn)分為紙漿和