營銷策略[五篇](完整版)
【正文】 的成都偏僻地區(qū)、增設(shè)通訊信號基站、在使用人數(shù)較多的地方、加強使手機(jī)信號加強信號基站的工作能力、努力做好高質(zhì)量的通話服務(wù)。提高e9和歡樂e家在成都的知名度、為公司的小靈通升級轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及其他各種營銷做鋪墊。中國電信在穩(wěn)定原有市場的同時、也要大力開拓高端商務(wù)人士、高級白領(lǐng)、外來務(wù)工人員和學(xué)生等新生市場、推廣電信品牌和“e歡樂一家”產(chǎn)品、贏得市場占有率。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。第三篇：營銷策略作為全國首個營銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢的高層次專門人才。讓學(xué)生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實用。第四篇：營銷策略營銷策略銀行渠道：宏源證券深圳街營業(yè)部附近，有一家工行網(wǎng)點，一家中行網(wǎng)點，一家建行網(wǎng)點。第三，前期與深圳街營銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關(guān)開戶費方面產(chǎn)生了對營業(yè)部的不信任感，對于具體合作細(xì)節(jié)，我想到了以下幾點：第一，中行網(wǎng)點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會，因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過更優(yōu)質(zhì)，更誠信的獎勵措施和激勵機(jī)制，甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進(jìn)行證券、銀行雙方維護(hù)，從而更好的體現(xiàn)出營業(yè)部的合作誠意，打消中行方的顧慮。地窩堡農(nóng)行人流量比較密集，但客戶素質(zhì)參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對公業(yè)務(wù)，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進(jìn)行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù)，少部分周邊社區(qū)日常理財業(yè)務(wù)。北站1號網(wǎng)點對于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù)，對此，我認(rèn)為主要的營銷模式應(yīng)該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點模式，結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。建行主要以完成三方任務(wù)為主，介紹員工開立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。建行客戶資源也相對豐富，客戶理財意愿較強，整體素質(zhì)較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開發(fā)起來具有一定的難度。綜上所述，該網(wǎng)點需要一名具有交通工具，業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財替代品的營銷人員，以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助。以上是我對周邊社區(qū)營銷的一些想法，至于有些網(wǎng)點如北站網(wǎng)點社區(qū)，衛(wèi)星路工行網(wǎng)點社區(qū)等，由于潛力相對較小，可以在人員十分充足的情況下進(jìn)行社區(qū)營銷。（五）政策支持給予營銷人員一定的政策支持，會使得營銷人員更出色的完成任務(wù)，一個凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營銷人員，是干不成大事的。我們要想占有較大的市場份額，必須設(shè)計多款不同類型的產(chǎn)品，包括實惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三種。本次比賽中，我們將逐步開發(fā)所有市場，不同市場的消費能力不同，價格也不一致。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場時，可建立連鎖店經(jīng)營。（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。二、價格策略定價是市場決策中比較重要的一方面，尤其是第一期，它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場占有率。只有級別對等的人，才會有更多的共同語言，跨單位越級別的交流，會給彼此帶來很大的不便。（二）展架、展臺對于北站2號、3號網(wǎng)點，我認(rèn)為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開戶有禮活動，配合炒股機(jī)的展示，可以起到更好的宣傳作用。有一些網(wǎng)點沒有列入進(jìn)來，比如說木材廠農(nóng)行，主要是由于前期華榮非現(xiàn)場開戶，帶走了大批客戶，這樣的網(wǎng)點只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點即可，沒有必要話太多的經(jīng)歷和時間，若行情有反轉(zhuǎn)，可以加大營銷力度。至于工行網(wǎng)點，在人員充足的情況下，可以駐點為主，結(jié)合適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?。對于以上情況，我認(rèn)為應(yīng)該以飛機(jī)場農(nóng)行駐點為主，結(jié)合招行、建行巡點。綜上所述，以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強語言表達(dá)能力和宣傳能力的營銷人員。地窩堡分理處由于保險員較多，且分理處也大力營銷保險產(chǎn)品，我認(rèn)為該分理處的主要維護(hù)方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主，結(jié)合獎勵措施，通過營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的溝通，駐點員工與保險員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營銷驅(qū)動力。泰康保險與主任合作緊密，切營銷能力較強；新華保險與1號柜臺合作緊密，主要業(yè)務(wù)靠柜臺介紹；中國平安駐點時間長達(dá)數(shù)年，具有一部分客戶資源。第三，由營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出面，經(jīng)常性與
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