【正文】 促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)新品上架。系列商品展銷。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對較低。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對 DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為 POP 廣告。為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新 DM 商品，樓面人員檢查上期 DM 商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。二、開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：20xx 年 x 月 x 日。醒獅表演。五、慶典開幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程x 月 x 日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。（2）作用：a、節(jié)約時(shí)間與說明b、建立良好的品牌形象c、刺激消費(fèi)者購買（3）影響宣傳品成功的因素。促銷贈(zèng)品。三、促銷費(fèi)用管理要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。五、活動(dòng)效果評估促銷活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。)活動(dòng)宣傳：廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?5天投放2期。激情泰國舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無限，美味泰國水果挑戰(zhàn)味蕾。戶外十一裝備89折。國徽、宮燈和紅旗，甚至毛主席照片和城墻標(biāo)語等都一應(yīng)俱全，與天安門巍峨莊嚴(yán)的氣勢頗有幾分神似?？駳g八：大家庭大國慶下國棋――為祖國助威為慶祝祖國xx年大慶，大家庭將舉辦一場真人象棋大賽，棋子由真人扮演，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場精彩的中國象棋真人對決。洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：_主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。八、媒體投放報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，九、賣場裝飾布置店外：巨幅布標(biāo)20m_10m約1800元門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。(不累計(jì)贈(zèng)送)③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元。(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：xxxxx報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx報(bào)名方式三：現(xiàn)場報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。二、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：三、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：五、xx化妝—裝扮完美戀人六、xx情侶表 見證愛情分秒鞋帽商場：七夕情人節(jié) 浪漫情人禮秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)七夕情人節(jié)把“愛”包起來七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__。七、媒體投放報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元。費(fèi)用約：50元。激情泰國舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無限，美味泰國水果挑戰(zhàn)味蕾。戶外十一裝備89折。國徽、宮燈和紅旗，甚至毛主席照片和城墻標(biāo)語等都一應(yīng)俱全，與天安門巍峨莊嚴(yán)的氣勢頗有幾分神似?？駳g八：大家庭大國慶下國棋——為祖國助威為慶祝祖國65年大慶，大家庭將舉辦一場真人象棋大賽，棋子由真人扮演，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場精彩的中國象棋真人對決。三、【活動(dòng)主題】：十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮、到xx中秋國慶喜連連、xx商品好又全中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)五、活動(dòng)時(shí)間：甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天六、活動(dòng)內(nèi)容：奢華秋品、時(shí)尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：（一）政府機(jī)關(guān)類客戶截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨(dú)立的特點(diǎn)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。（三）一般公司類客戶要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌廣場舞臺(tái)活動(dòng)包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置宣傳辦法：9月28日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告9月26日10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告9月26日30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)9月26日會(huì)員短信廣告10月8日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)商場十一活動(dòng)策劃方案11一、活動(dòng)宗旨：以“感恩偉大祖國，營造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題，在社區(qū)內(nèi)營造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。(物業(yè)管理公司)(二)統(tǒng)籌：(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。__(政府)__(公司)__(學(xué)校)__(老年人代表)主持人宣布活動(dòng)開始。)(1)紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)(50名)。(3)滿61元加1元可換購()?；顒?dòng)四：活動(dòng)期間，_超市所有兒童服裝全場7折。今天是兒童節(jié)，在這個(gè)特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶?；顒?dòng)結(jié)束后，超市將對原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。歌表演《小花貓上學(xué)?！啡嘤變何璧福骸督】蹈琛啡嘤變何璧福骸秲芍焕匣ⅰ啡嘤變何璧福骸独础罚ㄓ變汉图议L互動(dòng)律動(dòng)：《找朋友》（幼兒和家長）。準(zhǔn)備：大紙箱若干。游戲開始后家長帶幼兒把氣球踩破，找出小紙條到老師那里領(lǐng)禮物。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx三、活動(dòng)主題我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百四、活動(dòng)明細(xì)本次活動(dòng)分上下午上午部分：親親樂活動(dòng)xx：xx—xx：xx(一)活動(dòng)內(nèi)容：a、爬行組(714個(gè)月)b、推車組(1524個(gè)月)c、能干爸爸組(包尿布)(17個(gè)月)d、小小搬運(yùn)工組(2430個(gè)月)(二)活動(dòng)人數(shù)：約有100名左右、家長數(shù)十名(三)活動(dòng)準(zhǔn)備百貨廣場負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。游戲名稱：《傳遞游戲》（分四組）。游戲名稱：《親子二人行》準(zhǔn)備：參加游戲的幼兒把鞋子脫下來放好玩法：幼兒分4組，幼兒與家長面對面，幼兒的腳踩在家長的腳上，從起點(diǎn)走到終點(diǎn)后返還到起點(diǎn)讓下一個(gè)家長接著走，幼兒與家長必須始終手拉手，寶寶腳不得踩在地上，最先走完的一組為勝。六一兒童節(jié)商場活動(dòng)策劃方案7一、活動(dòng)目標(biāo)通過活動(dòng)，讓幼兒知道六月一日是小朋友自己的節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂?！皻g度六一”作文接力活動(dòng)也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價(jià)奶粉除外。(3)藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂多一排(1000名)。活動(dòng)結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。(3)現(xiàn)場音響。四、參加人員：花城社區(qū)居民。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。四、國慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)10月1日20：0022：00，央視絕活川劇大變臉等。商場十一活動(dòng)策劃方案10活動(dòng)方案主題：國慶特別奉獻(xiàn)――零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng)活動(dòng)具體安排：(一)10月1日――3日(打烊時(shí)間：10月1日24：00，23日22：00)一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：108：40)中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。做好延伸營銷和綜合營銷對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情景，做好下游客戶的營銷。具體如下：做好信息收集工作、摸清客戶情景政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。(5)—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始12折的超低價(jià)折扣?？駳g十：大家庭大國慶喝紅酒——為祖國干杯賀國慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗?？駳g3：大家庭大國慶升國旗——為祖國自豪為慶祝祖國65年大慶,10月1日—8日每天早9：00，大家庭將在正門舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。ONLY沈陽全場秋冬品震撼9折。百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展XX鞋城：6大品類60大品牌賀國慶2530日，6天瘋狂大回饋，大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折。各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。百貨商場：千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。(附：旅游價(jià)格表)(三)五一商品打折促銷①限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：20__年10月1日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。店內(nèi)：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。具體商品及折扣幅度：，二、4樓女裝6折?？駳g十：大家庭大國慶喝紅酒――為祖國干杯賀國慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗?？駳g3：大家庭大國慶升國旗――為祖國自豪為慶祝祖國xx年大慶,10月1日―8日每天早9：00，大家庭將在正門舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。only沈陽獨(dú)家全場秋冬品震撼9折。百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展xx鞋城：6大品類60大品牌賀國慶2530日，6天瘋狂大回饋，大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折。采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開